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军队营销差异：【洗词控脑】

【1 洗词才能控脑】

我深刻地体会到把产品卖出去是一门很深奥的学问。有时候无论怎么样贴心让利的宣传和手段，往往消费者并不买账。是我们的营销手段有问题吗？是我们的推广不到位吗？还是我们对消费者不够好吗？其实都不是，一切问题都源于一个非常客观而又惊人的事实——消费者并不知道自己需要什么！举个简单的例子，这如同病人和医生的关系。病人往往不知道病的症结所在，或者说有可能都不知道自己生病了，他们根本不知道自己需要什么药方，更别提该如何进行治疗了。这时，从医生的角度来讲，他才是最清楚病情的人，唯有他才知道病人最需要什么，在对病人的治疗上医生享有绝对的主动权。而对于病人来说，医生说的话，开的处方，绝对是最专业最有效，是病人绝对要服从。

营销也是一样，正是因为消费者不知道自己需要什么，

所以我们的营销工作所扮演的角色更应该由以前的倾听者转化成为专业的医生，去主动地引导和控制消费者的需求，这才是营销中最直接最有效的手段。消费者不是上帝，营销应当是一场由你制定规则的必胜游戏。成功的营销必须按照自己的产品诉求制定的销售治理规则，然后再对销售过程进行规则治理。这是营销思路在根本上的一个改变，一个飞跃。

对于消费者而言，我们了解他、洞悉他，都还不够，我们更需要从情感的角度去主动控制他。从满足到控制，从被动到主动.

创造感受是企业与消费者之间的心理游戏，不能操控思维，就将处处被动！在这场非凡的较量里，决定成败的并不是靠资本的比拼，当然也不是规模的较量，这是一场聪明的对决，是一场心理较量。不想被控制，就要学会主动控制！

2 操控思维的品牌

该如何去操纵消费者的思维?

消费者的思维轨迹是可以被控制的，而品牌正是这样一种伟大的工具！品牌不是依靠时间累积、广告累积的纪念章，也并不是企业长期积累的结果，它是消费者思维布局的开始，是企业走向成功的第一步。

品牌是一种营销环境，是一种能对消费者判定产生条件反射的营销环境。就像在迪厅，听到音乐你就会想跳舞；在饭店，闻到香味就会产生唾液一样，品牌正是这样一种能够让你产生条件反射的环境。当你需要迅速准确的快递服务时，你会想到UPS；当你知道将会乘坐新加坡航空公司的飞机去度假时，你甚至已经感受到了不一样的服务享受……这些才是真正的品牌，它凌驾于产品和服务之上，在消费者的潜意识里形成了某种思维定式！

品牌，从根本上讲是一种营销环境，它能够让消费者“条件反射”式地产生某种思维定式！，没有产品是完美的，即使最不完美的产品，也一定有着最完美的角度。正是这样一种由企业煞费苦心、主动营造的判定规则，才形成了品牌的思维定式，才成就了那么多叱咤风云的世界品牌，这就是——品牌规则！品牌规则，正是我们许多企业所不具备的，也是许多中国企业营销失败的要害所在。一个没有规则的品牌，是没有灵魂的！创造一个伟大的品牌不见得一定需要大量的时间和金钱，但都一定拥有一个完美的品牌规则。

品牌规则，是产品屏蔽竞争的最佳利器，也让企业以小搏大、以弱胜强成为可能。他直接影响消费者的判定标准，将那些不具优势的地方被人忽略，让那些具有优势的地方烁烁闪光。

没有产品是完美的，但任何产品都有最完美的角度。品牌规则是一种判定标准，是由你决定别人看你的角度。在这种判定规则下，产品的缺点将被掩盖，产品的优势会被放大。你的产品不用比别人好、你的技术不用是第一、你的盈利也不用很客气，消费者看到的只是你想让他看到的，他得到的也只是你想让他得到的，因为这是你定的规则。

为什么卖的比你贵却卖得比你多，为什么质量比你差却卖得比你好，为什么功能比你少却卖得比你贵？一切的一切，正是因为品牌的思维定式左右了消费者的判定，也正是因为这种品牌规则让企业能够轻松地去创造价值、解决竞争。品牌规则，并不是那些大品牌才能享有的特权，也不是拥有核心技术企业的独家专利。品牌规则，是那些需要成长的企业、需要在短期迅速积累的企业、需要在不平等资源下竞争的企业，摆脱竞争、快速发展、迅速致富，成为那些令人瞩目的大品牌的必经之路。无论你是否预备去制定这些规则，你早晚都会有一个。因为达成销售的前提就是判定。

消费者对于一个产品优势的判定，会直接导致能否形成购买意愿。假如你不去主动地给他们设定一个品牌规则，那么，他们会很乐意替你找一个，经过他自己的分析，然后对你作出判定。无论你是否真的是如他所想，无论你是否愿意，你产品的命运只会变得生死未卜。“制定品牌规则就像请律师，假如你自己不去找一个，消费者一定会替你找一个，只不过他会找哪一个就不太好说了。”品牌是操控消费者思维的伟大工具，品牌规则是决定品牌成功与否的要害。毫无疑问，这种能够形成思维定式的品牌规则，绝不是一个漂亮的标志，或者是几条苦思冥想的品牌理念所能带来。它由一个目的明确的、相互佐证的、环环相扣的体验式链条形成。这是一种心理博弈式的营销方法，我们称之为——控脑。

---《了不起的策划是“洗词”策略》

这个世界本质往往是不变的，改变的是形式和表达方式！

所以适应时代变化的策略之一就是学会“洗词”！

政治营销【政治“洗词”策略】

比如：西方社会把“阶级”转化为“阶层”；

权贵资本主义将“掠夺”转化为“竞争”；

西方政客将“权力”转化为“伟大”；

将“政治”转化为“政府”；

甚而将“权力”转化为“特权”……

当“屠杀”转化为“反恐”后，性质就由“反动”转为“正义”；

当“阶级”转化为“阶层”后，就由“对立”转化为“一体”…… 

词“洗”得好，能够起到巨大的作用，甚至能颠倒乾坤。

首先我们从企业的品牌角度，看看这些企业家了不起的之处，

就是把同样的本质产品如何用“洗词”的策略，

将一件普通的产品“洗”的栩栩如生！暴利千万的品牌！

一；【品牌“洗词”策略】

我们在看看以下品牌如何用“洗词”的策略，

产生的高度引发起的优势，

超越了产品本身；

因为品牌的高度就是品牌在消费者心智中所处的位置。

位置越高越主动，顶级位置的品牌几乎处于掌控状态。

高度引发的力量超越了产品本身，

高度所产生的张力往往令人震撼。

欧米茄→“洗词”成@完美与成就的代表          

宾利→“洗词”成@速度与豪华的梦想极致

劳力士→“洗词”成@手表领域的霸主            

香奈儿→“洗词”成@女性追求的向导和典范

芝柏→“洗词”成@华丽典雅的精灵               

范思哲→“洗词”成@惊世骇俗的性感与华丽

卡地亚→“洗词”成@上流社会的宠物            

法拉利→“洗词”成@会呼吸的艺术品

轩尼诗→“洗词”成@高贵的生命之水            

普拉达→“洗词”成@简约到极致的优雅

雅诗兰黛→“洗词”成@最奢华的娇宠            

芝华士→“洗词”成@苏格兰高地的天赐甘露

兰蔻→“洗词”成@风华绝代的玫瑰传奇          

阿玛尼→“洗词”成@在时空的轮回中将优雅进行到底。          

人头马→“洗词”成@将高贵演绎到极致          

迪奥→“洗词”成@法国文化的最高精神

奥迪→“洗词”成@儒雅而霸气

可口可乐从卖药品“洗词”成饮料，最后洗成@经典加激情！

百事可乐经过无数次的“洗词”、最后洗成@新一代年轻可乐！

雪碧更厉害把一瓶同样的饮料“洗词”成@雪碧透心凉！

鲜橙多在果类饮料“洗词”成@多C多漂亮！

果粒橙也是将同样的果类饮料“洗词”成@喝前摇一摇！

七喜饮料更牛、竟然“洗词”成@非可乐饮料

二；【竞争“洗词”策略】

另外全世界企业家为了争夺品牌高度，

他们在品牌之间展开了一场场惊心动魄的“洗词”策略争夺战。

我们来看看这些世界品牌之间展开着

怎样永不敢松懈品牌“洗词”策略战吧。

一、 世界级品牌是这样争夺产品高度的

①   劳斯莱斯PK奔驰争夺品牌高度

    劳斯莱斯——“洗词”成@第一无二的王者

    奔驰——“洗词”成@世界名牌第一车

② 劳力士PK百达翡丽争夺品牌高度

劳力士——“洗词”成@与时间永恒

（表盘中的瑰宝）

百达翡丽——“洗词”成@表中的王中之王

③ 绝对伏特加PK人头马争夺品牌高度

绝对伏特加——“洗词”成@燃烧着的生命之水

人头马——“洗词”成@将高贵演绎到极致

④ 可可可乐PK百事可乐争夺行业制高点

可可可乐——“洗词”成@经典的正宗的可乐

（还有比经典更具行业标准的吗？）

百事可乐——“洗词”成@ “渴望无极限！

三；【国家经济“洗词”策略】

美国人之所以强大，因为他们有强大的品牌，

真正影响全世界的不是美国的枪炮，是它的什么？

可口可乐，汉堡包，麦当劳、肯德基，百事可乐等等，

包括连邦快递，沃尔玛，他们自己都承认没有什么技术。

日本人之所以强大，因为他们有强大的品牌，

小泉到欧洲访问的时候，说我到欧洲访问很有面子，

因为松下是我的左脸，本田是我的右脸。

韩国文化部长说了让全世界最尊敬的三句话，

19世纪是武力征服世界的世纪。

20世纪是品牌改变世界秩序的世纪，

为此韩国集一国之力打造了现代，LG等品牌。

21世纪是文化征服世界的世纪，

所以韩国集一国之力打造了部大型电视剧。

大家在一部一部韩剧看完了之后什么感觉？

说韩国人好，韩国人做事非常认真，

韩国人真懂得孝敬，韩国人一往一起接近，

没有拥抱，不像中国拥抱的分不开。

你说韩国人好，韩国人拍这个电视剧的时候说，

即使我们花钱也要请中国的电视台播，

只要他们同意播。

中国进口大长今花了万美金，

相当于中国出口总额。

我看过一个韩国电视剧，

一集韩剧中现代汽车出现6次，

LG电器出现8次，韩国饮食3次，韩国服装4次。

他们在做什么？他们说我们要用中国的文化打败中国。

是不是大家看过电视剧，改变了中国人对韩国人的看法，

另外美国经济之所以强大，

就在于其34个世界级区域的产业集群，

这些产业集群构建美国全球竞争力。

休斯敦——“洗词”成@航天工业集群

西雅图——“洗词”成@软件产业集群

美国硅谷——“洗词”成@微电子产业集群

加州——“洗词”成@高尔夫装备制造业+葡萄酒酿造业集群

洛杉矶——“洗词”成@国防和航空产业集群

好莱坞——“洗词”成@电影娱乐业集群

底特律——“洗词”成@汽车产业集群

纽约——“洗词”成@金融产业集群

拉斯韦加斯——“洗词”成@娱乐、赌博业集群

波士顿——“洗词”成@共同基金、生物制药产业集群

我们现在知道了，什么力量最大？集群！

集群创造优势，集群创造奇迹！

同样，任何负责任的政府都要遏制或防止集群带来的负面作用。

比如，遏制腐@败的集群，绝不会放任腐@败集群。

因为腐@败集群所导致的低效率高成本是无法想象

的，腐@败集群放任的最大后果往往是摧毁一个政府。

再弱小的个体一旦洗词”成功汇聚到一起，

总是能产生惊人的巨大力量。集群的

力量能摧枯拉朽、能排山倒海、能翻天覆地。

蚂蚁集群“洗词”成功，

千里大堤朝夕可溃；

蝗虫“洗词”成集群，

万亩田粮顷刻化为乌有；

穷人“洗词”成集群，就可改朝换代。

集群，不是1+1=2，2+1=3的力量等加，

而可能是1+1=3，3+2=8的力量叠加。

群体“洗词”成功汇聚到一起所激起的亢奋往往激励

所有个体爆发出独自时无法比拟的能量，

所创造的奇迹或灾难也往往难以事先评估。

卓越的领导者总是利用“洗词”成功集群创造的正面力量。

比如，一个地区要形成经济的竞争优势，

一定要想方设法“洗词”形成产业集群，

一旦产业集群形成，其形成的集群优势将所向披靡。

【四；军队营销策划案例的“洗词”策略】；

刘贤华把自己“洗词”成@军队营销

a/把策划变成@“洗词”

b/把厉害“洗词”成@伟大

c/把竞争“洗词”成@占霸

【2】江苏亚西亚光学“洗词”成@专注于非球面制造

【3】E基金品牌“洗词”成@中国第一慈善学生品牌

2006年部分成功“洗词”策略；

【4】中国好宜买（Hoimall）“洗词”成@好货便宜买

【5】“军队营销“洗词”成@用标准不占则霸营销理念系统

【6】营销策划品牌“洗词”成@3点1线

（将缺点转化为特点、将特点转化为卖点）！

2007年部分成功“洗词”策略；

【7】MG面膜品牌“洗词”成@美丽极白、极水线条！

【8】M-U眼镜“洗词”成@魅你由我

【9】魅你隐形“洗词”成@发现你的美

【10】好学生眼镜连锁“洗词”成@保护学生视力、保护眼！

2009年部分成功“洗词”策略；

【11】红旭膜层“洗词”成@68分钟不脱膜，膜层好镜片才好，

      红旭镜片“洗词”成@只专注膜层！

（11-1）成都直通车眼镜超市“洗词”成@平价眼镜、高价技术！

（11-2）重庆直通车眼镜超市“洗词”成@眼镜价格比三家！

（11-3）遵义直通车眼镜超市“洗词”成@一副也批发！

（11-4）贵阳直通车眼镜超市“洗词”成@平价、平价、最平价！

（11-5）成都宝得莱有限公司“洗词”成@我们批发是培训服务！

（11-6）沈阳宝得莱有限公司“洗词”成@只代理国际品牌镜片！

（11-7）四川广允刘亦荰公司“洗词”成@专心28项标准服务！

【12】中国CBS公司“洗词”成@只研究标准！

【13】北京网络114“洗词”成@"北京城市人物"！

【14】南京大学营销系“洗词”成@营销DNA思维基因基地！

【15】陕西汉中太平洋眼镜公司“洗词”成@以质取镜胜于保险！

【16】上海天罡光学公司“洗词”成@标准时尚明星眼镜！

【16-1】雅戈尔衬衫“洗词”成@雅戈尔永不皱！

【17】江苏洪旭光学“洗词”成@ 香港明星方阵”！

【18】意大利CBS中国有限公司“洗词”成@标准服务中国！

2010年部分成功“洗词”策略；

【19】中外合资江苏中天集团“洗词”成@不设计只制造！

【20】上海舒特光学有限公司“洗词”成@只售眼镜钛架！

【21】江苏省扬州市宏达化工有限公司“洗词”成@亚州第一！

【22】合肥直通车眼镜超市“洗词”成@直通平价、标准眼镜！

【23】安徽黄山焦光眼镜连锁“洗词”成@只用检影验光！

【24】江苏省尊龙隐形光学“洗词”成@专于非球面隐形制造！

【25】北京长安8号别墅营销“洗词”成@中国首套低碳健康房！

【26】DHC隐形眼镜“洗词”成@水氧平衡隐形眼镜

【27】上海五谷营养餐饮全国连锁“洗词”成@营养茶平衡

【28】旁氏品牌“洗词”成@联合利华荣誉出品！

【29】3D瞳眼“洗词”成@最适合学生角膜非球面镜片！

以下客户属于（合同永久保密）营销策划公司，不能作详细说明！

【1】、浙江安全电插座“洗词”成@保护电器保护人！

【2】、婚宴喜糖“洗词”成@缝喜必宴、幸福一生！

【3】、山东清香食用油“洗词”成@清香不上火！

【4】、山东女性美食记“洗词”成@滋补女王！

【5】、广东运动休闲袜“洗词”成@新棉造新袜！

2011年—2017年策划案例“洗词”现不公布！

在市场经济里，营销“洗词”策略是一个永恒的话题。

在中国做营销、不是产品概念的虚设，也不是市场炒作。

而是为产品制定标准！

一流的营销做标准、二流的营销做产品、

三流的营销做成本！所以从根本上说；

企业不缺人才、也不缺战略！

只是缺少与众不同的营销“洗词”策略思维方式,

我们就像所有古今中外的军事家一样，

惯以战争中的谋略家的方式来

为每一个企业来营销“洗词”策划咨询！

      一个企业如果采用了成功的营销“洗词”策略，

可以一夜之间乌鸡变成彩凤凰。

失败的营销“洗词”策略同样可以让一个

有辉煌历史的企业在短时间内销声匿迹。

      营销大师的杰作让很多人精神振奋，

犹如黑暗中航行的船只看到了灯塔一样。

然而真正意义上的“营销” “洗词”在中国刚刚起步，

大部分企业家根本没有意识到营销的作用

能准确领会营销精髓的企业家更加凤毛麟角。

然而随着企业的壮大，面对风云变幻的全球化经济环境，

光靠务实和勤奋是不够的，很多企业家越来越感觉力不从心。

   多少曾经家喻户晓的品牌早已成为尘封的历史，

多少名不见经传的新面孔也在不断地出现。

反思过去的历程，在全球化的今天。

刘贤华方毓真观点；

【对于每一个有志于做百年品牌的企业家】，

【营销“洗词”都是一门不得不补的课】。

咨询电话；400-0403141

咨询微信；13776698277