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特种智慧---营销本质 2017-05-06

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军队营销-硒阿集团观点：

 
---【特种智慧---营销本质】
 
看清营销的本质
 
 
在当前产品同质化竞争的态势下，
 
为什么有些品牌看似同质化却能高速成长？
 
为什么在乱花渐欲迷人眼的同行营销竞争战争中，
 
往往成全了一些品牌，
 
 
使得一些品牌独领风骚，
 
风景如此美好呢？
 
这里不禁要明确一个问题，
 
我们做营销，
 
营销的本质问题，
 
它的深根究竟是什么?
 
【A、是“广告”之战吗】？
 
很多企业领导者很容易将营销和广告等同，
 
这实在是一个不断伤害自己企业的重大误区。
 
广告是营销之树上的花朵，
 
而不是营销之根。
 
很多朋友往往被花朵绚烂颜色所迷惑，
 
而将它当成一切。
 
【B、是“产品”之战吗】?
 
答案显然是否定的，
 
同质化讲的便是产品的功能作用大体是一致的，
 
没什么特别的，
 
如果我们认同是产品之争，
 
那么必将被滚滚的市场营销海浪打翻在地，
 
而不能自拔。
 
【C、是“促销”之战吗】？
 
促销是营销的一部分，
 
它只是营销之树上的一片片树叶。
 
如果我们的眼睛离树叶太近，
 
就会发生一叶障目不见泰山的短视。
 
【D、是“价格”之战吗】？
 
价格，是最敏感的，
 
如果营销就是比价格，
 
那么市场将在一夜之间全部消失，
 
这不是危言耸听，
 
价格战的最后就是我们都是输者，
 
没有赢家。
 
事实上，
 
价格战的发动者往往使自己背上巨大的包袱。
 
价格之战往往会将我们带到一个低利润、
 
无利润，甚至于亏损的境地。
 
没有哪一家企业是在没有利润
 
支撑下能够真正长大的。
 
【E、是“渠道”之战吗】？
 
一个经过营销战争洗礼的市场，
 
“渠道”已经被深度挖掘，
 
渠道堪称是营销的主战场，
 
这个与营销本身在很大程度上有区别的，
 
在某种程度上可以理解为与营销无关。
 
营销其实是占霸之争，而非其它。
 
很多朋友认为拥有最好的产品，
 
觉得笑到最后的非己莫属，
 
其实这只是幻想。
 
营销不是卖更好和最优的产品，
 
而是卖出产品以外的不同。
 
营销是产品在消费者心智中认知的较量，
 
问题是如何快速达成认知？
 
实现差异化的最有效手段就是军队营销：
 
不占则霸
 
（只研究标准。了不起的营销就是做标准）
 
这就是营销竞争的本质所在：不占则霸。
 
“不占则霸”意思是先区别于竞争对手，
 
自己研究出一套系统的标准，
 
在消费者内心形成第一的占霸认知。
 
刘贤华方毓真观点：
 
【看清营销本质、方可不占则霸】

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类别：品牌营销 |   浏览数(437) |  评论(0) |  收藏

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