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一个成熟供应商的真实想法 - 客户,我其实不想让你多买我的货 2012-03-03

标签：库存控制供应商库存经济形势供应链管理职场小说生命周期

程晓华

2012-3-3

昨天一个山东老乡给我打电话，说是买了30本我的书《制造业库存控制技巧》第二版，要送给他的手机厂客户，问我能否帮他签个名。我说没问题，然后我们就找了个茶馆聊了一会儿。

我说你干嘛送这本书给你的客户啊？他说程总啊，您应该比我更清楚啊。您知道我的客户都是国内的手机厂商，我给他们做电池，今年经济形势普遍不好啊，如果我的客户控制不好库存，最终苦的是我们这些供应商啊！我想通过您这本书来教育一下我的客户啊，让他们小心点儿库存啊！

怎么说？我问。

他说道理很简单啊，程总，您做了这么多年的手机厂的供应链总监，您清楚啊，手机这个东西产品生命周期越来越短，设计变更也很频繁，尤其是今年经济形势不好，如果我的客户们还像往年那样盲目地给我下单，他们自己会积压库存不说，关键是我们这些供应商就跟着遭罪了！供应链的放大效应啊！再个说了，他们家大业大，压点库存可能没啥，我们呢？中小型企业，库存一压就得完蛋啊！所以啊，我其实不想让他们多买我的货啊，够了就行了！甚至是“宁缺勿滥”才好！其实今年我们自己已经感觉到库存的压力了，我想我的那些客户们的日子也好不到哪里去，所以啊，我订了您的这本书，30本，送给那些手机厂的老总们看看，帮助客户，就是帮助我们自己啊！

我说，您的生意一定能够越做越大的，库存控制最终决定你的企业生存与利润。

作者程晓华先生，《制造业库存控制技巧》- 中国物资出版社、《CMO-首席物料官》- 网路职场小说作者，自95年开始，一直在大宇重工、IBM、Flextronics等外企制造业从事集成供应链管理与库存控制工作。邮件：johnchengbj@chengito.com MSN: johnchengbj@live.cn 博客: www.chengito.com