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    《CMO－首席物料官－第三版》－程晓华－连载二十六

    当地下午就收到了Greg的announcement，官样文章地把Alex表彰了一顿，然后就说Sam这个人有何等良好，何等有履历，是咱们全部办理团队不可多得的人才等等，一通屁话。

    下战书，Sam就给我德律风了，说John啊，虽然咱们之间定见不太不停（指口试的时候），但我信赖你仍是能够跟我共同好的，我对有信念，只是呢，你是做EMS身世的，有些看法呢，是必要改一改的，不然，这事情会是很难干的。我下周从美国去东莞，到时候我们就构造布局啊、一些流程啊，好好聊聊，你看行吗？

    好啊，我等你来。

    刚来这面，也没啥详细的事变，路路续续有几个PM（名目司理）来我这里造访，刺刺不休的，不过便是物料部有问题啊，问题很大啊，老是缺料啊，产值不停达不到啊等等。

    我在Selex这几年不停没有搞懂这个PM是干吗的，总感觉他们是个怪胎。你说他是BUM（businessunitmanager业务单位司理）吧，他彷佛又没什么权力，更没什么业余布景，由于我看到不少的PM都是学说话身世的小密斯儿，并且什么业余事情如技能、工程、物料、品格等等，都没做过，那凭什么便是BUM呢？也不像！但你说他不是吧，仿佛又是！由于看起来他们啥都管，并且老是喜好批判、埋怨他人，这个也欠好，阿谁也不咂地，彷佛成就都是他们的，问题老是他人的。他们还负责P&L，问题是啥玩艺儿都不是他们可以管患了的，凭什么负责P&L?最好笑得是我刚到Selex的时候，有一个PM总监找到我说，你们负责XXX客户的物料司理应当向我报告请示事情。我说为何？他说我是PM啊，你做为物料总监，只是负责供给链办理方面的流程计划就行了嘛！我说OK啊，只需老板赞成，他怎样放置，咱们怎样来。可是，问题是，如果他们报告请示给你，你能帮他们做什么？你有本领引导他们的事情？你能够帮他们计划职业生涯？仍是能够帮忙他们追料、节制库存？要当他人的老板，你总得够格儿啊，不然，你凭什么？

    基于以上感受，我对PM们的赞扬历来是不妥回事儿，总感觉他们都是一些很无聊的人，没事谋事干吧了。

    刚报到第二个周，老板Sam就从美国飞过去了，他一来，咱们就干了一架！

    那天恰好是跟我的一帮忙下在我办公室里看贩卖展望，决议MPSloading，另有几个PM在那边。他白叟家进我的办公室也不拍门，直接就出去找了个地位坐下了，我还来得及跟他打招呼，他就跟几个PM聊上了，并且声响愈来愈大，我很不欢快。我说了句onemeetingplease（请只开一个会），他说OK,OK，goaheadplease（好，好，请继承）。当看到一个产物的贩卖展望时，我说，这个展望很是的愚笨，怎样可以1月份放800K左右，2月份、3月份便是500K左右，接上去两个月每个月200K，然后6月份以后就只要50K一个月了？莫非这个产物要EOL？？

    这时候，一个高档PM很冲动地坐起来讲，John，这个产物不单不会EOL，并且需要很茂盛呢，咱们直到如今由于物料欠缺问题，欠客户不少backlog，只所以在开首几个月放得比力高，便是想尽快地把backlog给客户补上啊。

    我说你的设法很好，但做法很愚笨！

    他问为何？

    我问，这个产物，咱们跟客户的合作形式是什么？

    VMI美国、新加坡、上海，他说。

    那我说，这个产物给客户的什么产物配套？

    他说，电脑啊。

    那我说，咱们“拖欠”客户的backlog延续了多长期了？

    他说，曩昔的半年多，不停便是满意不了客户叫料的请求。

    那客户其不是早让咱们给做死了？？

    没有啊，咱们只是客户的第二供给商，他们另有其余三家呢！

    那你是否晓得咱们的合作敌手们是否也像咱们一样拖欠客户的backlog呢？

    没有啊，他加倍冲动了！咱们做的是最差的！这是客户说的！

    你先别冲动，我说，那你是否晓得客户每个月在“无束缚”的环境下，对这个产物的实际需要有几多呢？

    什么叫“无束缚”的需要？他问。

    我说欠好意义，便是假如咱们跟合作敌手都没有拖欠backlog的环境下，客户每一个月的真实需要约莫是几多？

    这个我怎样会晓得呢？！他义正词严地说。

    那我问你个最简略的问题：你既然晓得咱们是客户的第二供给商，你们，你是否晓得客户实际分派给咱们的split（份额％）是几多呢？

    他说这个我也不晓得。

    那我说，你都晓得什么呢？？

    他说我啥也不晓得，我只晓得由于你们物料部的问题而拖欠客户的交货！

    我说那你看来只是个提客户催货的文员嘛，那怎样仍是个“高档PM”呢？！

    他说，John，你怎样这么措辞呢？！

    我就如许措辞啊，怎样了？我说的是真话，只是真话好说，刺耳点而已。

    他说我不跟你说了，然后指向Sam，你说怎样办？

    Sam说，John，我不是跟你说过嘛，你尽管依照PM的展望loadMPS,然后追料，其余的什么也不要管！

    我说Sam，你先别急，我问你几个问题可以吗？

    OK，你问吧，Sam说。

    我说，我后面问这个PM的问题你都听到了吧？是的，他说。

    那你晓得如今是什么时间吗(what’sToday’sdate)？

    12月18日，他说。

    那你晓得这个产物内里洽购提早期最长的物料是多长期吗？

    大概是Mosfet（一种晶体管类物料）？另有几个IC（半导体）？

    我说是的，你是这方面的专家（故乡伙曩昔是在一家环球闻名的IC公司做贩卖的），你说这些工具最短的洽购提早期是多长期？总得有二三十个周吧？

    他说我不是让你们提早下了不少riskorder（危害定单）吗？Kit（咱们一个洽购司理）呢？

    Kit说老板我在这里啊，咱们是给供给商下了不少riskorder，但请求交货时间都是在来岁7月份啊！

    那简略嘛，Sam说，往里pullin！

    那那末容易啊？Kit嘟喃说，那但是半导体啊，说买就买出去了啊？

    我说Sam，我另有个问题，你是否还想听？

    他说好啊你说。

    我说你晓得咱们工场关于这个产物，最大的产能每个月是几多吗？

    Sam说，我又不管出产经营，我管他每一个月产能多大干什么？！

    我说那你管不司库存啊？

    他说管啊，但不是如今！

    我说咱们今朝对付这个产物，受限于塑胶件和咱们本身的产物线产能，咱们至多每一个月可以出产450K，你即便把物料齐备地pullin出去，你也做不进去啊？？何况咱们底子不大概把料pullin出去，事理很简略，我没来以前，你们不停在放大MPSloading，为何便是不停没有办理物料欠缺的问题呢？

    Sam已很上火了，他蛮不讲理地说，John，我不管你怎样，你必需依照贩卖的这个展望loadMPS!

    我说老板啊，如许是要“爆仓”-outofspace的啊！

    他说怎样会呢？

    我说你看呢，如今已是12月中旬了，咱们必定不少料无法pullin出去，并且即便搞出去，出产也做不进去，更有大概呈现的环境便是该来的不来，不应来的都来了，由于事理很简略，大部门物料大概是可以搞出去的，但问题是有一个料进不来，其余的料来了也没有效啊，你总不能拒收供给商的送货吧！人家但是依照咱们PO的请求送货啊！

    Sam说没有关系啊，咱们可以在表面租堆栈啊？！

    我说OK啊，老板，你可以在表面租堆栈，但库存高了，财政付款也是个问题啊！

    Sam说，那好办，阿谁Jim（财政的VP）不也是从你阿谁奇迹部过去的吗？你们关系不错，你去搞定付款问题，大概爽性拖一阵子，那些供给商又能怎样样？固然了，像Intel啊，ST啊，你要亲身盯着点，万万不可以欠他们一分钱！

    我说大头儿都是付给这些闻名供给商的啊，那些海内的供给商只是做的物料品种多，但金额没几多啊！

    那就更好办了，报告他们，钱先欠着，我今后会斟酌给他们更多的生意的份额的！

    TMD，骗孩子呢，我那时想。

    我说老板我另有个问题！

    咋那末问题呢？Sam明显已很不耐心了。

    我说是如许的，虽然曩昔咱们大概不停拖欠客户的backlog，但那究竟?结果因此前了，我不晓得，也不想去晓得，可是你晓得，跟客户做VMI，那是有Min/Max（最低、最高）库存的，咱们即便一月份做出了那末多，800K，客户也不大概收咱们的货啊？由于那样大概会大大地超越Max啊！

    John，那不是你要斟酌的问题！制品做进去，客户不要，那顶多咱们本身先找个堆栈放起来不便是了吗？！

    那对库存来讲，不更是落井下石吗？咱们如今堆栈已将近爆仓了！

    Idon’tcare（我不管）!这是Sam的名言。

    John，他“苦口婆心”地对我说，你晓得咱们是干什么的吗？咱们是sourcing&procurement，咱们的义务便是买料！至于买出去，Peter（管出产的总司理）做不进去，大概PM他们卖不进来，那是他们的事变，咱们不管！他们不是每一个月闭会都埋怨没有物料吗？好啊，我给你买的用不完！

    我说老板，我明白你的苦处，可是玩供给链没有这么玩的啊？你如许不单办理不了物料欠缺、产值达不到的问题，只能使事变变得更糟，有更多的E&O(板滞库存)！乃至毁掉全部需要与供给链！

    他说，啊？怎样会呢？你在将来的3到5个月内不要管什么E&O!

    我说我再问你末了一个问题，欠好意义，如果你是咱们的供给商，当你接到一个如许的定单、展望（800K,500K,500K，200K,200K,50K,50K…），你会怎样做呢？特别是，如果你是做那种peopleintensive（人力麋集型）的产物，如变压器、电缆等，你会为咱们筹备产能吗？

    他说会啊，如果我是供给商，我看到一月份的需要这么大，越今后越小，我就会赶快把这些产物做进去，然后赶快给你送货啊！

    我说一月尾就TMD的要过春节了，你送个狗屎啊！

    我彻底火了！

    有老板胡涂如斯，信赖再有规矩的人也会受不了的。

    他看我火了，他反而笑了，说John，我本日刚下飞机就来你办公室了，我如今很累，是否明天继承谈这个问题啊？

    我说好吧，归正先天周五才跑MRP，那本日就如许吧，我也要赶回深圳呢。

    他说OK,OK。

    第一次碰头就如许，我晓得我今后在他手里不会有什么好果子吃。那天晚上跟几个哥们儿喝了点酒，他们问我转到东莞去了以后，怎样样啊，我说转到沟内里去了。