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作为一名合格的穿版模特,自身的时尚度是很重要的。穿版模特所穿的不一定都是店里最漂亮的衣服,有的时候他们也会把一些卖得不好的或者是库存量比较大的衣服搭配好了自己穿。穿版模特小凡也表示,模特穿哪款,哪款的销量就会好一些。从顾客方面讲,不同的人具有不同的时尚度。也就是说,顾客对于时尚的要求差别很大,对于高感度的顾客,流行的价值是有意义的,而对于低感度的顾客则意义不大,甚至完全没有意义。穿版模特就会根据消费者的需求,为之提供时尚建议。 
    新手法提高销量成效大 
    从现状来看,穿版模特其实更是一种软性的营销手法。店主们要做的就是要把握消费者的感官心理。在消费心理上,感官刺激是第一位,尤其是女性消费者,色彩和质感往往是吸引她的第一要素。人所获得的信息近80%来自视觉,沟通的效率,行销的成功,也更多的取决于视觉。人在观察外界事物时,总有一个视觉集中点,我们称之为聚焦点。而这个焦点通常会停留在色彩鲜明、形状独特、轮廓清晰、具有整体性和容易理解的形象上。这样看来,穿版模特不但成功吸引了顾客眼球,还潜在提高了商品档次,进而提高价钱,增加盈利。 

重亲和此“模特”有别彼“模特” 
    特乍一看,穿版模特与T台模特类似。他们都是利用自身外貌的优势,将服装更完美地展示出来,增加商品本身的质感,令人产生购买行为,但在模特自身条件要求上还是有很大差别的。T台模特对模特本身的身高要求要高些,穿版模特则不能太高,这样的话会给顾客距离感,在推销商品方面会受到一定的阻力。T台模特大多都是个性冷峻的外表,这样才有“气场”,才能驾驭不同风格的服装,但穿版模特则要有亲和力才能更好地与顾客交流。 
    由此看来,穿版模特正走俏这一现象是“大势所趋”,但行销专家也有不同想法。记者就此事采访了企业培训十大名师之一彭小东。彭小东认为,穿版模特现在刚刚处于起跑位置,发展还不成熟,不理性,这一行业要想长足的发展下去则还须提高整体素质。在服装市场的眼球经济大战中,穿版模特也只是起到了辅助、补充的作用,并不能把提高销量的希望全部寄托在她们身上。同时,如果穿版模特对品牌内涵不理解,不能很好的把自己融入到销售平台中,也很难在销售技巧、把握消费者心理方面与职业导购相比。 
    那么,穿版模特要想长足地发展下去,恐怕还是要增强自己的专业知识。毕竟,现在的消费者越来越理性,只靠吸引其注意是不够的,引导其消费才是最终任务:….(未完待续)

彭小东老师简介: 彭小东，国际职业培训师，实战派著名行销管理专家。企业资深培训教练，国家注册高级管理咨询师。企业管理培训十大名师，中国广告媒介行销培训第一人；MBA，资深广告人，传媒人，策划人；“弱势广告客户强势生存法则”倡导者，“弱势广告媒介强势行销”传播者；中华广告媒介行销力研究院院长；东方神鸟传媒机构CEO.武汉大学深圳管理研究院特邀专家（讲师）； 中国广告媒介行销培训网创始人；熟悉并精通各种广告媒介行销，策划，销售，包装等培训；多家知名培训机构特聘讲师及权威媒体专栏作家；获得各种大奖；培训过知名企业上百家，有数十万人聆听过彭老师的真诚教诲并取得卓越的成功；http://www.sdfsw.com/info/detail/18-45165.html