彭小东的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

2010年11月1-2日企业管理培训十大名师;中国广告媒介行销培训第一人彭小东老师应山东济南人民广播电台的盛情邀请，为济南人民广播电台的60多名广告销售人员进行为期两天《赢在广播电台广告绝对行销》和《广告媒体最新销售实战技巧》的特别培训。彭老师精彩的内容，真实的案例分享；诙谐幽默的语言，激情的演讲，让所有的学员收获很多，开阔了眼界;增长了见识！

彭老师重点阐述了：一.媒体最新销售理念: 二.媒体销售赢在细节；三:媒体销售技巧实战训练：四.专业媒体销售从优秀到卓越；五.玩广告媒介销售是一种境界；以及部分案例分享: 心态调整:(快乐成功的七件法宝)广告真的有效果吗你如何回答(关系好广告效果也是可以策划出来的)；客户永远是对的，错都在你：（谈客户就像谈恋爱一样）；五步成功行销广告媒介；提升媒体销售的11种心理技巧； WOW (最有力的销售武器--与众不同)；策划撰写媒体投放方案及提案技巧: 专业电台广告是其灵魂;电台广告没有垃圾时间段等;

课后济南电台的台长及分管台长给予了高度的好评！部分学员的评价：“彭老师课程非常实战，广告销售及电台行销的实战技巧，最新的广告销售理念和观点都对我们的帮助很大，我们一听老师的课程就知道彭老师自己肯定做过多年的广告媒介销售，彭老师自己亲身经历的成功案例阐述对我们的帮助很大很有借鉴意义和使用价值！”

最有意思的是彭小东老师在现场居然还遭遇到了粉丝，更不可思议的是该粉丝还是济南广播电台最优秀的电台广告销售人员，该粉丝激动的表示:我以前一直在寻找广播电台广告行销的学习资料，主要是为了提升自己的电台广告行销综合素质和能力;终于有一天我在网上搜索广告销售培训课程搜索到了彭小东老师，彭老师文章阐述的广告销售技巧非常实战和实用对我的帮助很大。但我总觉得不尽兴；想跟彭老师交流;费尽心机找到了彭老师的QQ号，可惜的是是彭老师的助理陈老师在使用，所以我一直期盼能见到彭老师本人听他的精彩演讲，久闻彭老师的大名今天终于如愿见到彭老师本人，果然名不虚传；我非常激动，要是彭老师有光盘就好了。肯定会很畅销!

济南电台广告部王磊主任及范东妹副主任更是赞不绝口，王主任：“彭老师的课程非常实用和实际，实效！明年2011对我们是个考验，因为我们电台以前六个频率是分频率经营，我主要负责交通台，还有代理公司其中还有知名的广告代理公司；在今年年底我们电台决定收回代理并且统一经营管理，所以对于我们也是一个极大的挑战，我现在负责六个频率的广告经营，台里领导的意见明年的广告销售目标一定要在今年的基础上要有所增长，所以我们自己要培养和培训自己的广告销售团队，我们近一段时间一直希望找到一位好的老师给我们电台广告销售团队的组建和电台广告销售人员有好的建议和培训，我自己也需要学习，我们找了很多老师都觉得不适合，讲销售的老师很多，但讲广告销售讲广播电台广告行销的老师确实不多，彭小东老师给北京人民广播电台授过课我们很羡慕;我们今天能有幸请到彭老师非常高兴;在此感谢彭老师的精彩分享和激情演讲以及彭老师的敬业和认真负责的态度，两天12小时彭老师讲了14小时;同时在授课间隙彭老师还就广告销售团队的组建;广告销售人员的管理广告销售人员的绩效考核和广告销售人员评判标准以及广播电台广告销售模式等给了我们很多非常好的实用的建议；接下来我们真诚邀请彭小东为我们济南广播电台的行销顾问，进行长期战略合作！”