张恒的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

http://www.chinavalue.net/AuthorIndex.aspx?id=81492、习惯与以弱博强，以小博大，这应该说不是资本的问题源于个性使然。在八十年代以来，以五百元创业掏得第一桶金后再扩大时惨败；九十年代有以八百元靠人脉力量走出门去国外掏金，二年下来翻了有一千倍之多，已接近富豪行列，这是在那个年代。突发事件变又惨败；同年又是以八百元用近八个月时间创富于一百倍之多。2000年又以二万五千元投入，此时的投入增加，带有了一个对于个人来说是即冒险又不冒险的做法，坚定一个信念，他虽没有任何学历，但还算有坚韧的信心加上还算智慧的头脑和还算有些胆略进行一场实验性的商海之战，九十年代就考虑一个问题，所谓的一些模式的趋势加瓶颈真的无法突破吗？带着这样一个心态开始了着重于：经营模式，管理模式，培训模式，效益模式，等一系列课题实践。在2004年又一次失败。偶然间，他发现了这五年来我无法突破的一些东西，原来是如此可以变通，还好，当年只用了不到九千元的投入快速的进入到了由创业行至发展壮大步骤上来的，同时，迅速的解决并调整走向以及适合，适用的方式上来的。并结合祖先的及伟人毛泽东的以弱胜强的理论运用到实践中来，用最快的速度，最短的时间奔入轨道。任何一种产品，无论如何质量精良，也要销售才是根本，放在库房就是亏损失利。不去赚一分钱，其损失就是五分钱。一分没赚，公司少一分收益，公司没存一分收益，产品没卖出去积压在库房变成白供一分利息又少一分收益，顾客没从口袋了掏出一分给公司，公司又少收一分收益，而且，无论售与不售，公司的管理成本丝毫不会少，这有少一分收益。统计下来是五分收益，这叫做“损一损五”计算方式，反之，“增一增十”的计算方式。在原基础上，客户会为你带来五份订单。“损一损五与增一增十”的方式，确立公司的价值观。没有危机的公司是没有生命，2005年我们每一天都有可能死去。成为公司的“生存危机观”。“公司宗旨，理念，文化观”。“以一生人，二生仁，三生众，三生万物”来确立“三个第一”的公司整体“人生观”。开源节流，简约自我，“波浪式”，“自我暗示，目标管理，自我培训”的管理软件，人性化，潜意识流的具体操作，特殊开启潜能方式的“心理观”等一系列措施，再加上一系列的福利，工资变革，优先股份，休闲渡假的“人文利益观”的进化，以及硬性的规定制度的母体变异使制度化扎根于员工内心来达到遵守。改变作息方式，用中国人特有的数字暗示来规定上班时间，运用“心理观”来强化习惯。通过观察及进展及业绩额度的对比，与原有的管理模式相比较增加百分之一百以上的幅度。收效为六个月计划只用了不到三个月时完成。据投资九千元不到的基数提升为几十倍以上，固定资产，库存量，现金流量，净利润等明显提高，本着母钱生儿钱的“效益观”，再又儿钱生孙钱方法，将净利润投入到其他行业去生钱，如此进行下去。而且，“高薪养才”的办法，使其人才无法被“同行业”挖走或产生内部腐败，以自律，律己自我约束，又打破常规，又有创新，又能接受的确实双赢目的！营销在国内八十年代起步，至尽也无完善的体系与准确的方向和适合的借鉴，在五年来，无论耗资多少，也意义深远，其义之利益，其义为深之意义。任何一种商品与产品，在质量相等或不相上下时，完全是靠“售”与“销”来决定成败的。此时，又是国内发展前进的一大趋势，为此，在营销行业汇总杀出血路。做到领先地位，做到人无我有，人有我精，人精我强，人强我多（多单元），人多我少（主代次，减少成本），人少我多……如此反复到人无我有上来，始终快进一步，先于不败之地。据此心路历程开道与大家分享，也不乏有提升公司形象，加大知名力度，以便于今后进军报业行业做好准备，文化传媒是最能体现公司形象，知名度的无上法宝，主干强大，代动多元化，如果对打仗一般，敢冲，敢舍，敢拼！口号是拼搏中赚钱，快乐中积钱，乐观中捐钱。失败的战场，会给商战中的后来者一些提醒，同时也是公司钱实的积累，每一次失败，公司就多了一份效益来源。再此，我将系统的详述以上观点心得，毫不保留的与大家分享。