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课程名称：策动市场—营销策划的12方略
课程讲师： 荆 涛 Smile Jing 课程课时： 14小时（2天）
简单描述（课程效果）：
1. 对市场营销与策划的理论、技术、方法和策略进行了通俗易懂的阐述。
2. 强调操作性。重点针对常见营销策划项目的步骤、内容以及具体流程进行讲解。一方面便于学习掌握，另一方面也为实际营销策划时的参考。
3. 通过大量案例对课程内容进行讲解，在每章都安排了恰当的案例，让学员根据案例提供的信息，结合学习内容进行思考和分析，以提高学员的实际操作能力。
适合行业：咨询业、零售、保险、制造业、网络、代理分销、顾问销售等
适用范围：总经理、营销总监、销售总监、销售经理、大区经理
课程大纲：
一、 市场营销策划概论
1. 市场营销核心概念
2. 市场营销观念
3. 市场营销策划的原则
4. 市场营销策划的步骤
5. 市场营销策划的方法
二、 市场营销环境分析
1. 市场营销环境概述
2. 市场营销的微观环境分析
1) 企业内部
2) 供应商
3) 中间商
4) 顾客
5) 竞争者
6) 公众
3. 市场营销的宏观环境分析
4. SWOT分析
三、 市场营销战略策划
1. 明确企业使命
2. 确定市场营销战略目标
3. 划分战略业务单位
4. 战略业务单位的评估
5. 新业务战略策划
四、 市场定位策划
1. 市场细分
2. 目标市场选择
3. 市场定位
五、 市场竞争策划
1. 竞争者分析
2. 企业的市场竞争地位与竞争策划
六、 第七章 企业形象策划
1. CIS策划的基本原则
2. 企业形象策划的调研
3. 企业形象策划的开发与设计
七、 产品策划
1. 单一产品策划
1) 产品的整体概念
2) 产品生命周期与营销策划
2. 产品组合策划
1) 产品组合的概念
2) 产品组合策划
3. 新产品开发策划
1) 新产品的概念与类别
2) 新产品开发的程序
3) 新产品开发策略
4. 品牌与包装策划
1) 品牌、名牌和商标
2) 品牌策划
3) 包装的概念与作用
4) 包装策划
八、 价格策划
1. 制定价格的策划
1) 定价目标策划
2) 定价环境分析
3) 定价方法策划
4) 新产品定价策划
5) 产品组合定价策划
2. 修订价格的策划
3. 变动价格的策划 九、 分销策划
1. 分销渠道结构策划
1) 分销渠道的概念与特征
2) 分销渠道结构策划
3) 中间商选择策划
4) 分销渠道系统策划
2. 分销渠道设计与管理策划
1) 影响分销渠道设计的因素
2) 分销渠道设计程序策划
3) 分销渠道的管理与控制策划
3. 直复营销策划
1) 直销的概念和形式
2) 直复营销策划
十、 促销策划
1. 促销与促销组合策略
1) 促销
2) 促销组合
3) 影响促销组合的因素
2. 人员推销策划
1) 人员推销的特点和形式
2) 人员推销策划的步骤
3) 人员推销的策略与技巧
3. 广告策划
1) 广告的定义和类型
2) 广告策划的概念及特点
3) 广告策划的运作过程
4. 营业推广策划
1) 营业推广的定义和类型
2) 营业推广策划的概念及特点
3) 营业推广策划步骤
5. 公共关系策划
1) 公共关系的概念
2) 公共关系策划及作用
3) 公共关系策划的程序
十一、 市场营销创新策划
1. 文化营销策划
1) 文化营销策划的内涵及功能
2) 文化营销策划的层次
2. 知识营销策划
1) 知识营销策划的含义及特点
2) 知识营销策划的内容
3. 关系营销策划
1) 关系营销策划的含义及特点
2) 关系营销策划的原则与步骤
3) 关系营销策划的内容
4) 关系营销策划实现的主要途径
4. 网络营销策划
1) 网络营销策划的内涵和基础
2) 网络营销层次策划
3) 网络营销运作策划
十二、 市场营销管理策划
1. 市场营销组织策划
1. 市场营销组织设计
2. 市场营销人员的管理
2. 市场营销控制策划
1. 年度计划控制策划
2. 盈利能力控制策划
3. 效率控制策划
4. 战略控制和市场营销审计策划
备注：


业务联系方式：
WEB网站：http://www.smilejing.com
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荆涛助理：齐先生
电话：13916327024