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   说到卖场环境，一定会包括卖场外和卖场内的环境，我们在启发市场需求的时候，不仅需要注意的是卖场内的环境广告作用，还要注意卖场外的环境对卖场内所起到的作用和影响。品牌营销九维战略创始人广州巨信葛闻华：在卖场外广告的作用比区域环境更加注重产品在该卖场内是否有销售，所以，卖场外的广告更多的是消费类产品。

终端卖场环境的视觉引导还需要注意以下几个问题：

1．明确的利益诉求

    在卖场外的广告主要是产品的利益表现，因为，在这个时候消费者已经从市场终端走到了你的销售终端，这个时候的销售行为就会逐渐地显现出来，不能还是一味地做着理性或者感性的启发教育，这个时候的广告是直接告知利益，决不能放走一个可能有购买需求的消费者。

    我们很多的企业在卖场外做企业的形象广告，这是非常错误的行为，形象广告可以在其他的地方做，除非你的产品是因为纯粹的欲望购买的产品，如奢侈。，这种产品还是可以在卖场外做一些形象的品牌类广告，其他的你一定要把产品的利益传达清楚。

2．卖场外广告的指引作用

    在卖场外的广告还需要有一个功能，这就是指引作用，因为这个时候，消费者已经走到了你的卖场附近，而这个时候你的广告也把他吸引住了，而由于在寻找卖场的时候颇费周折，从而选择放弃购买，这样的例子很多，也是我们在做这方面广告的时候需要注意的问题。

3．卖场外广告的位置选择

不同的产品，位置的选择是不同的，一个感性化的产品，同时又是消费者因为欲望而产生购买可能的产品，这种产品主要是表现形象，而表现形象的广告离地面的距离普遍比较高，一般会安排在高楼的墙体上做整幅的广告，这样整体气势比较好且容易凸现品牌。                                       

对于一个消费者因为需求而产生购买的产品，更多地选择地面或远方视角比较好的中等高度的墙体，车站的站棚、路边的灯箱广告等都是不错的选择，还要说明的是：需要的产品更加活化，更加和消费者容易沟通，而欲望的产品在市场行为上离消费者的具体要求有一定的空间感设计，这样才能产生高级感。

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