葛闻华的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

   品牌营销九维战略创始人广州巨信葛闻华：产品品牌理念一般可以从9个层面进行塑造

1、属性：一个品牌首先给人带来特定的属性，也就是说，当我们向消费者提到一个品牌时，他们首先会联想到是什么类别的产品。如可乐首先属于饮料范畴。

2、利益：顾客不只购买属性，还购买利益。利益往往是激发消费者购买和使用意愿的一个重要条件，而这些利益通常也能为消费者带来实质性的帮助，同时让消费者对这一产品产生感情，要让消费者觉得买的不只是产品本身，而是产品的独特利益点。如联邦快递的品牌利益为迅速可靠的投递。英国维珍集团的品牌功能性利益是以轻松幽默的方式提供充满创意、物超所值的服务。情感型利益为敢于挑战权威，有点出格、不受拘束，与挑战者站在同一阵营的自豪感。

3、文化：品牌可能附加和象征了一定的文化，代表了企业和消费者的利益认知、情感归属。如113年的悠久历史积蓄了张裕厚重的品牌文化沉淀,是中国葡萄酒行业最具文化底蕴的强势品牌之一。通过几代人的艰苦努力,张裕成就了今天中国葡萄酒行业领先者。

4、个性：品牌还代表了一定的个性，品牌个性就像人的个性一样，它是通过品牌传播赋予品牌的一种心理特征，是品牌形象的内核，它是特定品牌使用者个性的类化，是其关系利益人心中的情感附加值和特定的生活价值观。品牌个性具有独特性和整体性，它创造了品牌的形象识别，使我们可以把一种品牌当作人看待，使品牌人格化、活性化。如喝喜力啤酒表达了一种豁达，“Green Your Heart”；万宝路香烟则体现出西部牛仔的豪放形象。

5、消费者：购买或使用这种产品的是哪一类消费者。首先是用性别（男性或女性）、年龄（年轻或年老）、收入或社会阶层（穷人、工薪阶层、富人）来加以描述。例如，宝马汽车主要面对新兴的、现代的企业家、新职业精英、向上攀登的年轻人，代表能量和活力。

6、品牌写真：品牌写真就是关于消费者与品牌之间存在的独特关系的一种生动的陈述。

7、品牌传播口号：是可以和消费者进行直接沟通的语言。 如飞利浦公司的品牌口号“让我们做得更好”，表现出企业精益求精的文化内涵；百事公司推出“百事—新一代的选择”的品牌口号，让百事的产品紧追时尚类消费者。

8、品牌歌曲：用歌曲的方式将品牌要传递的价值表现出来。

9、品牌故事：打造品牌必须要懂得找到你的品牌故事，支撑品牌的历史。世界有多少优秀品牌，就有多少动人的故事。

说海尔就会联想到海尔为了在消费者心中竖立质量好的形象，严格控制出厂的产品质量，于是，在张瑞敏的一声令下，76台冰箱被眼含热泪的工人们用大锤砸个稀巴烂，伴随着这个故事的传播，海尔品牌的知名度和品质的美誉度脱颖而出！有太多的消费者被这个动人的故事所征服了！成了海尔忠实的拥护者！海尔产品也成为了质量好的代名词。

谈起茅台，自然摔酒获国际大奖的故事几乎无人不知。

每一个品牌的诞生和成长壮大，其过程都有很多让人值得心动的故事！每个人都有充满童心的天真和对纯真、美好的探究，正是这种故事的演绎，把品牌编排为一个又一个美丽传说，娓娓到来，如一线清泉，一缕清香，沁入心脾，不知不觉进驻消费者的心田，才能成就品牌在消费者心智中不可取代的地位！

 如果需要了解更多有价值的资讯，请点击：http://www.janus168.com