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姓名： 葛闻华
领域： 企业战略  市场营销  运营管理  企业文化  品牌管理 
地点： 广东 广州
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品牌营销--茅台酒，奢侈品不是这样做的 2014-01-15

 

品牌营销--茅台酒，奢侈品不是这样做的
 
当去年品牌营销九维战略创始人葛闻华听说茅台飞天要申报“奢侈品”时，就惊呆了：不能因为不正常的贵，就归为“奢侈品”，而且从这些年茅台的品牌运作来看，完全不是品牌打造的结果（品牌的打造水平很粗浅，就是在中央台吆喝），而现在，不要说“奢侈品”了，能不能保住这个价位都难说。
今年年初，坊间曾广为流传：2012年12月18号的茅台经销商大会上，茅台董事长袁仁国公开表示，当前整个公司持续的重点工作是要顶住市场价，53度飞天茅台的零售价不能低于1519元/瓶，而团购价不能低于1400元/瓶。“现在价格稳定不了，一定会影响春节的价格，如果春节的价格稳定不了，就会影响茅台2013年全年的价格。”袁仁国还强调：“谁低价卖酒取缔谁，毫不含糊。”
一斤装53度飞天茅台，白酒界的绝对高富帅。但在世纪之初，它真的就是个屌丝。且不说零售，就出厂价而言，2001年每瓶酒仅为218元，2003年涨价后达到268元，2006年价格涨到308元/瓶，2007年每瓶酒的出厂价达到358元，2008年涨到439元/瓶，2010年，涨价后达到499元/瓶，2011年涨价后则直接达到619元/瓶……
飞天茅台把“撒酒疯”演绎到极致是在2012年初，当时市场盛传一个段子：贵州茅台集团乐观预计，飞天茅台三年内零售价或将超5000元/瓶，此外，两年内茅台还将向相关的国际评选组织申报“奢侈品资格”。盛极而衰，2012年7月间贵州茅台股价一度攀越266元/股，随后便是逐步下行。而整个白酒产业的光环也随之渐渐褪色。
与其股价相比，酒价的跌幅毫不逊色。年初，本来寄往囤积居奇的经销商一旦捕捉到政策对高端酒的销售利空，立刻集中抛货，一斤装53度飞天茅台自2300多元/瓶的高价一路下跌至900元/瓶左右。但是，900元/瓶根本不是底。在接盘者伸手后，茅台的价格曾出现了短暂的反弹。可即使是中秋佳节，白酒行业却面临新世纪以来的首轮旺季不旺——企业和商家幡然醒悟，可为时已晚，飞天茅台的价格终于跌穿了850元/瓶。
中央台的标王很多都来自酒业，葛闻华经常说：品牌不等于打广告，打广告不等于品牌，但是处于暂时胜利的很多企业并不能明白或者也不愿意去明白这个道理，在葛闻华看来，中国的白酒历史源远流长，做成一个很难撼动的品牌一点都不困难，但却很少有企业愿意这么扎扎实实的去做，让人叹息！
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类别：品牌文化 |   浏览数(2149) |  评论(0) |  收藏

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