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与强势品牌同行--乐扣傍香奈儿

品牌营销九维战略创始人葛闻华：成长型企业要想快速突破，攀龙附凤无疑是最快捷的办法。与强势品牌同行，从品牌的群属性、销售渠道选择、品牌建设核心、包括人才聘用、顾问选择等方面依托和借鉴，可以使自身品牌与消费者已知的强者联系在一起，使其也

快速成长为强者。与强势品牌同行的战略思路无疑是品牌营销的利器。

      别以为傍大款就是弱傍强， 即便是今日的保鲜盒乐扣乐扣也不例外。

2013年新任韩国总统朴槿惠出访中国时，挑选在中国最成功的韩国企业，不是从“芯片到船舶”无所不包的三星、LG等大财团，而是这个专注于塑料和玻璃等家居厨房用品的企业。乐扣所生产的保鲜盒不仅是中国品牌力指数排名第一，而且客户回购率9成，是竞争对手的两倍。

何以乐扣比发明保鲜盒的美国企业特百惠晚进市场，却后发先至成为中国保鲜盒第一品牌？

“放血”式策略是攻下中国市场的关键。中国市场是乐扣于1998年成立后进军的第53个，2002年金俊一决定进入中国，采取方式与在其他国家一样，企图用总代理方式将产品介绍出去。

然而，乐扣品牌在中国无人知，加上是后进者，根本打不进主要销售渠道的大卖场，“前3年几乎是一无所获”，乐扣大中华区总裁安秉国坦言。

三年失败，让乐扣改弦易辙，改以设立分公司方式，亲力亲为深耕市场。当时，一向靠电视购物打下韩国、美国和台湾市场的金俊一发现，在中国通过电视购物销售，经常会给人不够高档或不信任之感，所以他决定，在上海开一家大型旗舰店，来打造品牌的高档形象。

2004年，他大胆在市中心的淮海路，租下比一般街边店月租金高10倍的店面做为旗舰店，比邻LV、Prada、香奈儿等精品品牌，“这家店比产品本身重要”，金俊一说。

他们在短短5年间，将乐扣等同保鲜盒代名词植入中国人心里：“一开始就用该品牌，尽管其比一般塑料制品贵了三成到四成”，上海齐民火锅店一位不愿具名的主厨直言。

这也是葛闻华经常讲的“马太效应”。

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