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课程收益：

制造业成本全面压缩与增效实务
主讲：生产管理实务专家- Mr.David Zhao
■ 课程目的：
1、让参训者系统掌握责任成本管理体系的构成，找到改善的途径；
2、指导各参训企业结合各公司、各部门、各岗位的实际，分析与运用降低成本的方法，并采取实质性的行动措施，为企业持续降低成本、改善工作效率，最终为企业获取目标利润！
学习课时：2天

课程内容：


■ 课程大纲：
开篇：成本降低10％，利润就翻一番
第一讲 成本，企业的必要之恶
1、传统成本观念的误区
2、多角度看成本
3、成本管理的核心问题
4、成本管理不能离开人力资源管理
5、如何理解降低成本的意义

第二讲 成本在财务报表中的体现
1、正确解读损益表
2、财务人员如何进行成本核算
3、三项必须控制的指标
4、让财务管理远离繁琐
5、如何做好企业成本分析

第三讲 优化供应链
1、产业供应链和企业供应链
2、微笑曲线下的企业供应链
3、选择和优化供应链
【案例分析】：供应链优化流程――沃尔玛的制胜法宝

第四讲 采购成本的有效压缩
采购阶段是供应链的起点，采购物品价格的高低将直接影响到产品的成本，进而影响到企业的盈利水平。如果企业成本水平能大幅度压缩，就能在竞争中取得主动权。
1、好的采购部门是企业压缩采购成本的关键所在
2、有效运行的采购计划是压缩采购成本的执行保障
3、以双赢加以诱惑式的砍价才更有效
4、慎选供应商，向供应商要利润
5、开发新供应商，可以避免供应商之间形成利益共同体
6、合理化的采购渠道（如尽量向供应商的上游实施采购），可以大幅降低采购成本
7、联合采购、现场采购、季节性采购、国际采购等都是降低成本的较好途径
8、合适的采购方式、合理的采购批量、搬运和包装等间接成本的合理化：对成本控制的影响
【案例分析】：当今最为流行的6种采购回扣类型及预防措施
【案例分析】：采购流程--优化采购流程案例
【练习】：本企业有哪些采购成本可以压缩？

第五讲 生产制造成本的有效压缩
生产制造成本是企业总成本的重要组成部分，企业只有在生产制造过程中，真正的地把成本降下来了，
产品的成本才能够得到相应的降低，也只有这样，企业才可以抢得市场先机，成为市场竞争中的优胜者。
1、降低实际所需工时，提高实际作业效率来降低成本
2、如何透过降低工时单价，来有效压缩加工平均成本
3、生产成本的有效控制——是发现实际成本与预算成本之间差异原因的最佳利器
4、原料用量定额标准及人工用量定额标准——是成本控制的手段基准
5、制造费用的控制不可忽视
6、材料收储成本、材料损耗成本、员工奖励成本等的控制方法
7、质量成本的构成
8、质量与成本的关系
9、不良品等是造成质量成本的罪魁祸首
【案例分析】：美国家电巨头惠尔普公司的外包业务
10、弥补具有决定性的20％的质量管理缺失，将可以得到80％的收益
11、产品的不同设计阶段都有不同的减低成本的措施
12、产品试制成本及试销成本都应作为未来成本控制的依据
13、产品上市应当选择好的上市时机
【练习】：结合实际练习，本企业的生产制造成本从哪些方面压缩？

第六讲 营销成本的有效压缩
产品一经生产出来，必须进入流通领域也就是通过营销才能实现最终价值。但并不是所有购买你产品的客户都能够给企业带来利润！根据80／20定律，企业80％的利润来自20％的客户。而还有20％的客户给企业带来的亏损将消耗掉企业一半以上的利润。因此，企业要想获得更大的利润，必须做好营销成本的控制。
1、营销成本的控制工作要从营销成本的分析与预算开始
2、高效的营销网络及产品分销是减低营销渠道成本的主途径
3、不良的信息也会会使企业陷入危机之中
4、有效控制公开宣传、营业推广、人员推销、广告等费用
5、如何控制自营渠道，减低运营风险、成本及高费用的代价
6、如何防止坏账发生，减少坏账损失
7、客户ABC管理法
8、加强对客户资信状况信息的收集和管理，提高对应收账款的控制
9、成功收账的十大要点
10、如何运用80/20法则降低营销成本
【案例分析】：瑞士名表天梭表低成本营销战略――行销全球150多个国家
【练习】：本企业的营销成本有压缩的空间吗？

第七讲 人力资源成本的有效压缩
新经济的增长主要依靠人力资源来完成，人力资源的稀缺成为制约社会经济发展的根本性因素。对企业来说，人才是最宝贵的资产，对人力资源进行有效的管理至关重要，而在对人力资源进行管理的同时，最大限度地压缩人力成本，也成为企业追求的目标。
一、人员浪费是人力资源成本高的主要根源
1、人力资源成本构成分析
2、人力资源成本的会计核算
3、发掘潜在的过剩人员
4、如何评价间接人员的多少
5、清除无益的工作
6、消除过剩人员
7、清除过分专业化的作业
二、高效团队是企业降低人力资源成本所必须的
1、没有明确的分工、员工的职责就不明确
2、“旁观者效应”会造成企业中有工作而没人做的现象
3、误解是团队杀手之一，可以造成团队的不团结甚至分崩离析
4、“螃蟹效应”会让团队失去动力
三、薪酬与业绩很难平衡，就像一碗水一样，谁也端不平，但又不能没有
1、认真对待员工的薪酬设定工作，尽量科学化
2、薪酬制度是把双刃剑，既是企业发展的内动力，也可成为人力资源成本的漏洞所在
【案例分析】：林肯电气公司的绩效考核的高效率运转机制
3、 绩效考核的方式与目标
4、 有效的管理者，必须遵循一个重要原则――那就是一切以绩效为导向
四、始终保持企业的高效率运营
1、选对员工用对人
2、保持无人员过剩现象
3、做个“铁腕”老板，坚决清除表现差的员工
4、引进“鲶鱼”效应，可以很好的刺激员工的竞争意识
【练习】：做一回“铁腕管理层”——压缩本企业、本部门无效、低效的人力资源成本！

第八讲 库存成本的有效压缩
库存充足的企业能够给客户提供出色的服务：比如商品的出货速度快，比如不会因为“缺货”而影响销量等。可是这并不代表企业的库存越多越好。因为，堆积大量库存既能带来利润也要增大开支，而可怕的是这些开支的真正性质往往并不能被人们充分了解。
一、 库存和“金钱”具有同等价值，库存就是企业的坟墓
二、 准确理解与库存有关的业务
1、 采购对库存出影响
2、 生产对库存的影响
3、 销售对采购的影响
4、 库存对决算的影响
三、 如何管理库存，才能大大压缩企业库存成本
1、 库存度的科学掌握
2、 库存就是“沉睡的金钱”之意，管理库存就是管理公司的现金流
3、 库存控制方法的11个要点
4、 是否有必要设置安全库存？如何设置安全库存？
5、 如何推进库存快速周转，加速资金流动
6、 运用库存周转率分析库存合理性与流动性
7、 零库存是最完美的库存状态
四、 如何形成零库存
1、 对所有客户都实行接单生产
2、 提高企业作业效率
3、 建立超强的信息通道
4、 摒弃批量概念
5、 订单驱使的库存管理
【案例分析】：上海通用利用“牛奶取货”方式，降低库存成本
【练习】：现在就行动，本企业的库存成本有哪些必须压缩？

第九讲 决策成本的有效压缩
决策是企业的命脉，也是企业的“七寸”之处，有资料表明，中国的企业决策失误率比世界平均水平还要高。这些给我们的启示：决策关乎企业的生死存亡。而决策成本同决策一样值得引起企业的重视。
一、 决策的重要性――世界上，85％破产倒闭的大企业中，是因为领导者决策失误造成的
1、 决策不当＝损失
【案例分析】：美国可口可乐公司新可乐的错误决策导致全国内的抵制运动
【案例分析】：美国宝丽来公司因决策失误而破产
【案例分析】：安然公司决策机制的“一言堂”，导致举世震惊的公司破产
2、 正确的决策是企业可靠发展的保证
二、 压缩企业决策成本的八大原则
三、 企业决策者应该尽早洞察危机，为企业节约决策成本
【练习】：本企业有哪些决策成本可以压缩？

第十讲 日常管理成本的有效压缩
没有什么成本是绝对不能压缩的！
作为一个企业家——如果你走进自己的企业，看到的是：未加利用的办公空间、闲置的电脑、含糊其辞的文件、毫无意义的杂志、员工工作时间看报纸、打游戏，你就应该意识到——是该压缩日常管理成本的时候了！
一、 如何抓住每一项成本
1、 压缩成本时有时也不必过于小心，因为即使错误地压缩了成本，还有有机会挽回的
2、 将支出的程序复杂化是控制支出的一种有效途径
3、 让员工知道你不仅关心大钱，也关心小钱
4、 严厉控制支出，反而会赢得人们对你的尊敬，而不是憎恨
5、 给雇员养成节俭的习惯
二、 企业的每一项不良习惯都可能涉及到压缩成本
1、 节约从用的每一张纸开始
2、 无谓的文件流动也是在浪费金钱，或者说也是有成本的
3、 企业内部的系统损耗会导致成本的不断增加，从而造成大量的浪费
4、 既然是无效会议，不开还好，至少可以避免不必要的浪费
5、 减少那些打着激励士气的名义，搞些浪费钱财的外出聚会
6、 压缩办公面积，往往更能提高员工的工作效率
三、 绝对不能忽略日常开支中的细节
1、 不能忽视每年、每季度、每月的开支预算
2、 绝不忽略小开销，把他们集中起来就意味着巨大的利润潜力
3、 节约成本有绝招
4、 每个人真得8个小时都需要电脑吗？
5、 钱要用在刀刃上，不该买的绝对不批
6、 财务管理要做细，所有支出逐项控制
7、 刻薄地审核你的资本支出
8、 全员节约能源，树立随时随地节约能源的意识和企业文化
【练习】：人人有责——从本企业的日常管理成本开始压缩！