罗杰道森《总裁优势谈判》的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

　　有一个故事是这样说的。三个法国人来到温州跟当地一家皮鞋公司谈判，要求降低批发价格。经过几天几夜拉锯式的谈判，双方达成协议，温州公司同意降低批发介格，同时在退换货方面给予法国人更加灵活的制度，作为回报，法国人当场签定了增加货量的采购合同。

谈判结束后，三个法国人的后脚才刚刚踏出大门，温州人开起了庆功酒会，因为当时中国市场萎靡，公司囤货严重，温州公司一直希望法国人加大采购量以便尽快清仓。而在飞往法国的航班上，三个法国人也正在兴高采烈的击掌相庆，因为当时正逢法国掀起一股中国热，法国市场对中国进口皮鞋需求急剧增加，许多公司已经严重断货，而这家法国公司此次不但顺利拿到了成品，还降低了采购价格，改善了退换货制度，可谓是一举三得，大获全胜。

故事未必是真的，但道理的确是明摆着的。因为竞争激烈，太多的企业难以与合作伙伴达成长期的双赢。一方想拼命压低采购成本，一方却想拼命增加采购数量，供求双方永远是“冤家路窄”。

作为全世界最权威的商业谈判课程，罗杰道森《总裁优势谈判学》的精髓就在于：通过卓有成效的谈判，力争满足双方的利益诉求，创造合作双赢的有利局面。

罗杰道森的谈判，至少将在如下层面，为您开创一个伟大的双赢局面：

跟客户双赢

无论是卖轮胎，还是做皮具，无论是加工纺织品，还是销售化妆品，通过罗杰道森的双赢谈判策略，你将与你的客户创造跟以往完全不同的局面。

有哪一个企业管理者不希望跟客户建立良好的合作关系？有哪一个企业管理者不明白开发老客户的成本是最低的？但如果缺乏双赢的合作局面，长期合作是根本不可能实现的。学会罗杰道森的优势谈判学，跟客户建立双赢局面，永续合作。

跟供应商、渠道商双赢

供应商嚷着要涨价，要延长交货期，要改变结算方式；渠道商扬言要提高进场费，要增加促销费，要加强质检……面对供应商和渠道商的刁难，大多数人习惯性的被逼就范，可能为了维持原来的结算方式而乖乖增加采购成本投入，也可能为了顺利清仓，而增加了终端促销成本！

其结果就是：综合效益没有改善，成本却节节攀升！更要命的是，长期以往还容易养成供应商和渠道商狮子大开口的坏习惯！

运用罗杰道森的谈判策略，你将完全改变以前的局面。你不但可以大幅度降低成本，还能通过有效谈判改善付款方式，为企业争取足够的现金流，大大降低企业的经营风险！

不但如此，你还根本毋须担心供应商和渠道商的忠诚。

跟竞争对手双赢

跟竞争对手还能双赢？

优势谈判的突出特点，就是要跟竞争对手达成共识，甚至把竞争对手变成你的渠道，优化你的资源配置，在双赢的局面下扩大你的竞争优势。

商场上，没有永远的敌人，只有永远的利益。能不能把对手变成朋友，把掣肘你的资源变成可供你利用的资源，关键在于您能否开展有效谈判。

有太多这样的案例，您不想学吗？

报名热线：13826400838（组委会李小姐）QQ：921677957