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课程收益：

掌握专业销售术语及技巧应用，深入角色应对，实战提升品牌顾问的接触率、成交率及客单价，推动品牌业绩提升。

课程内容：

第一单元:    FABE销售法则
1.FABE术语定义
2.FABE句式推销话术
3.FABE运用3+3+3原则
4.FABE话术情景演练
第二单元：USP销售法则
1.USP术语定义
2.USP维度分析
a)寻找面料SP分析
b)寻找款式SP分析
d)寻找手工SP分析
e)寻找价格SP分析
f)寻找知名度SP分析
g)寻找处理方法SP分析
3.各维度USP话术情景演练
第三单元:AIDMA销售法则
1.AIDMA术语定义
2.AIDMA销售细节应对
a)Attention关键时刻
b)Interest  关键时刻
c)Desire  关键时刻
d)Memory  关键时刻
e)Action  关键时刻
3.AIDMA案例分析
第四单元：个人风格销售话术技巧
1.个人性格形成不同个人消费风格
2.不同个人风格消费特征及话术技巧
a)创新型消费特征分析及话术技巧
b)融合型消费特征分析及话术技巧
c)主导型消费特征分析及话术技巧
d)分析型消费特征分析及话术技巧
3.不同个人风格销售演练