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课程收益：

      本课程注重区域管理者督导实战能力，全面提升在多店运作管理模式技术能力培养，指导终端店铺呈现品牌文化、品牌定位、品牌形象，形成品牌区域良好口牌，增强加盟商对品牌信任度、品牌营销专业度的肯定，共同盈利实现品牌价值、品牌影响最大化。

课程内容：

第一篇：多店管理相关理念
&零售行业竞争升级
&多店管理功能及作用
&多店管理角色定位
&多店管理层次四阶
&终端管理关键十要素
第二篇：远程化管理督导技术
&经营信息分析工具
$基于数据分析销售措施——定量分析法IDII
$终端盈利关键KPI
$业绩提升两个方向五个要点
$基于事件分析销售措施——定性分析法鱼骨图
&经营目标明确描述
$明确化目标管理10大关注
$终端目标管理意义及范围
$终端目标分解三个维度及管理应用
$终端目标有效描述SMART原则
$实战“判断并描述终端需建立的团队目标”
&促销分析策划执行
$SP促销定义及核心
$SP促销推动销售七益处
$成功SP六要诀
$促销活动回款率计算公式
$常见SP八法FABW分析
$SP产品选择及方案衡量原则
$SP方案执行与经营资源匹配度应对方式
&激励方案设定推动
$团队激励体制搭建
$激励七法及要领
第三篇：督导开店指导
&区域开拓SWOT分析
&开店前总部沟通事项
&开店陈列流程及技巧
&门店工程验收及销售目标拟定
&开店培训品牌化三要素&系统六内容
&开店报拟定及日常维护重点
第四篇：终端诊断督导技术
&督导市场调研及反馈
$市场调查的重要性及准备工作
$如何开展市场调查
$调查结果的信息处理及运用
&日常巡店督导技能
$正确巡店流程及技巧
$加盟商跟进FOLLOW技巧
$巡店工具表单及运用
$加盟商表现及应对策略
&区域性诊断技术
$区域品牌服务诊断及管理
$区域品牌销售诊断及管理
$区域商品分析诊断及管理
$区域品牌形象诊断及管理
&督导区域营销组织管理
$有效订立营销团队目标
$营销团队目标范围
$共同达致组织营销会议
第五篇：督导区域人才培养机制
&督导必备带教Coaching教练技术
$清晰教授指导意义及重点性;
$清晰教授者应具备条件;
$80&90后成人学习心理探究
$掌握教授方法及步骤-Coaching;
PLAN-4P-Person\Plan\Props\Place
TELL-目的益处\步骤标准\清晰明白
SHOW-有效提问\按部就班\两点两做
DO -习惯形成\创意空间\恒久忍耐
&搭建营销体系员工职业生涯路线
&搭建区域人才复制体系