旺家地板为什么能旺家？ _ 郑新安的专家文章

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旺家地板为什么能旺家？ 2010-11-02

标签：品牌文化品牌创新消费者文化传统文化品牌形象

现在各个行业的竞争都称得上是红海市场，几乎找不到被称之为完全的蓝海市场。有的只是局部的创新，局部的微调。有人称之为“微创新”。模仿加改造、产品外观改变加服务优质等于创新，这在当下的市场条件下还是管用的，你不需要有太大的原始创新，这对于中国的中小企业来说，还不实际，它们还没有哪个创新的条件与实力。最好的办法是转换创新思维，进行产品层面与市场层面切换与重组，以此来达到产品或服务或品牌方面的某个创新点。

比如：用替代、反转、组合、夸张、去除、换序等方式，就能让产品与市场创造出一个新的市场空间，并且无需全用，只用一个就能换个天空。

品牌营销的理念与思想在管理大师的著作里已经讲了无数遍，关健是看企业如何运用，如何实践。

旺家地板是无锡锦秀前程木业公司的一款核心产品，也是一个统领旗下众多产品的一个子品牌。该品牌自创立之日始，就直入目标人群的精神层面需求，将产品功能与质量的基本需求融入其中，成为目标人群内心深处需求的核心给与。

一个地板能卖旺家吗？地板和旺家有什么关系？

两者看似没有什么关联，实质上是锦秀前程公司一种市场战略高度的考量。

纵观全国地板市场的现状；产品多如牛毛，品种浩如烟海：实木、竹木、复合、软木、强化、环保、彩绘等等。基本上都在产品特点上做文章，总的趋势是；从资源浪费型向环保节约型转变、从高碳向低碳转变、从资源消耗型向新型能源转变。

结果市场的趋势可能是这样：越节能，越环保，越健康，越幸福，越吉祥，越旺家。

实际上，消费者所有的需求指向都是要健康快乐，吉祥如意，旺家康健的。请问谁不希望这样？即然人人都渴望而不可及的，我们为什么不能满足它。对这种需求，是一种终极的追求，对好产品的需求只是一种表面需求，对款式与花色的需求只是一种基础需求。核心是品牌要有健康吉祥的内心需求。由此观之，旺家地板厘清了地板市场追逐产品功能表述的弊病，从容跃上产品文化与精神价值的表述，一下子就与众多的地板产品拉开了距离，形成了全新的产品卖点与品牌诉求，创造了品牌的差异化与消费价值的高度认同点。

旺家地板拥有所有同类产品的产品系列：木系列、红木系列、浅色系列、有产品品牌瑞景实木、瑞景仿古实木、瑞景多层实木、瑞景强化木系列、工艺实木系列。有瑞艺、瑞丽、瑞康多种子品牌队阵，产品系列全，品种层次多。消费者的选择量是不用担心的，几乎与国内所有大品牌的产品处于同一层面。核心就在于品牌层面消费的差异化，品牌文化的夸张或组合或激励。

旺家地板这一品牌组合的价值主张，走的就是一条的品牌激励与价值转移的创新策略。那么，什么是的品牌激励与价值转移呢？品牌激励就是人总要有点精神，精神需求永远在功能需求之上。这个需求是什么？就是我们人人都需要旺家，正如欢庆团圆时刻需要金六福一样，他们在打造一种新民俗，一种新的消费联想。价值转移就是，旺家地板表面上卖得是地板，实际上卖的是旺家的吉祥文化。这就是一种价值转移，正如旺旺食品一样，它的产品就是一种普通的糖果食品，但他们卖的是节庆的旺旺气氛。正如麦当劳一样，它的产品就是普通的汉堡与署条，但他们卖的是欢乐，“尝尝欢乐，尝尝麦当劳”。

价值附加与转移，让品牌立即形成独特的市场空间。

因此说，旺家地板为什么能旺家？一方面是它有产品功能属性的有力支持；比如以瑞字打头的吉祥理念产品及最新环保的产品创新。其次是由它在服务上的创新，提倡“透明地板”，看得见的真诚。第三是旺家地板选择的品牌管理战略，跳出同质化，在地板业内首创吉祥文化的符号。实际上，中国的传统文化也是这样的传承关系，只有脚踏实地才能仰望星空。我们想，站在一个能旺家的地板上，这个家是不是更有希望呢？试想，你们家里的地板时时蒸腾着一种祥瑞之气，此家还能不旺？身心还能不愉快，快乐指数还能不高吗？

体验旺家的服务，享受吉祥之气的护佑。

旺家地板追求的就是这样一种品牌文化：吉祥，幸运，纳福、兴隆。当消费者想到地板就想到旺家地板。当消费者想到吉祥幸运就想到旺家地板，这是一种双向对应式的联想。旺家就如同是木业行业的麦当劳。在提供了优质的“透明”服务的同时，让消费者能享受到“旺家”的吉祥感与幸运感受。不仅如此，到旺家地板接触他们的每一个服务人员，都给你一种幸运的感觉，似乎冥冥之中，碰到了生活中的幸运之神，这是一个多好的品牌追求啊！旺家品牌打造的就是这样一种感觉，这样一种文化。

当品牌经营到这样一种层面，企业经营的就是一种“天”，有了“天”才有地。有了“天”的企业，别人是很难竞争的。因为，他们再利害也不敢与“天”争高下，只能与天共舞蹈而己。这就是一种至高无上的经营战略。

旺家地板想到了，并正在努力的执行到位。

旺家地板有坚实的好产品做基础，有丰富的好渠道做网络，有透明的好服务感动消费者，有与“天”齐高的品牌形象为旗帜，消费者必然会形成主动追棒品牌的消费心态，由此，旺家地板的市场广阔与持久发展就是一个恒定的发展格局。当然此时，旺家地板的高速发展时期也就到来了。