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      据说，号称“千万草根博客”Acosta的第一篇博客，只有一张照片，却创造了超过6万的点击率，为什么有这么多人去呢？在我看来，有９０％的人，都是莫明其妙去凑热闹的。为什么这些人要去凑热闹，还不是看去的人多吗？去得人多，因此就吸引更多的人去看个所以。

当然，去的人多，自然有其吸引人的地方，主要是看是什么人。以我这样的人，去一次就够了，不会再去了。但对于与这个“产品”需求相符合的消费者来说，会越去越多。

现在都说，如果有一件很成功的事你不明白，说明你老了。于是，有人说，李宇春为什么这样火，因为她长的像姚明；为什么２２岁的小女孩就说自己老了，因为老女人都在装嫩。

老实说，现在越来越多莫明其妙的红火，要换个角度看才能明白。红火的其它原因我们也不去找了，要我们说，主要是现在凑热闹的人太多的缘故。

新浪博客无论形式与模块都不好玩，却去的人很多。搜狐的博客非常好玩，却抵不过新浪的人气。为什么呢？主要是位置的原因。

新浪这个门店虽然大，放上一个博客，几个月都没几个人去。搜狐的门店相对小一点，只要你放上你的博客，不出几天就会来几百人。门店虽大，还要把你摆在门口才行；门店虽小，凑热闹的人多，互动就完全不一样。我的意思是说，新浪的博客如果不放在首页，一样没人去。搜狐不用放在首页，内页里凑热闹的人更多一点。

当然，无论是新浪还是搜狐，如果博客放在首页，凑热闹的都会多起来。

由此我们可以看到，商品卖场位置与跟风的重要性。沃尔码的终端与家乐福的终端，其结果是不可能一样的。消费人流量是一方面，跟风是另一方面。还有一点，博客与产品销售不同的地方，什么产品销售的好，一般的消费者在终端是看不见的，除非出现抢购的情形，可以带动跟风，不像博客有个访问量，可以有所提醒与引导。

一个博客的访问者一看，老徐的访问量很高，于是就想进去看看她倒底写了些什么东西吸引这么多人，于是这种瞎看热闹的人群巨增，创造了千万级的访问量。

在瞎逛沃尔码的人群里，在一天消费人流中能占多少，肯定可以占消费人群的大多数。他们大多在瞎逛中产生更多需求，而不是在要进沃尔码时的那点需求。

如果我们说瞎逛人群是终端上的主要人流的话，那么，那儿热闹那儿就可能形成销售的焦点。但在销售卖场上，这样的情景越来越难以见到了。

怎么办，能不能运用博客的“访问量”方式，提醒或吸引消费者去消费某一种产品。比如在每一个卖场用一个显示屏显示这一产品的销量，如已卖出了多少，这样的数字显示，给消费者以选择的参考，这就类似于博客的访问量显示一样。

在最近罗马举行的一个销售会议上，普林斯顿大学的哈桑·奥斯马尼描述了一种根据这种情况增加顾客即兴购物的新方法。

超市要设法诱使顾客购买他们计划外的东西。（即我们说的瞎逛人群的冲动购买）臂如，把牛奶和鸡蛋放在超市靠后的位置，顾客去取这类必需品的过程中不得不从一些非常诱人的商品旁经过。这时，就会产生顺手牵羊式的购买行为。

奥斯马尼和佛罗里在理工学院的罗纳尔多·梅内塞斯打算利用“跟风本能”增加顾客的冲动购物倾向。就是说，如果很多人都喜欢某种商品，那么另外的一些顾客可能会跟风，也会掏钱购买。问题是，如何让顾客知道哪些商品受更多顾客喜欢呢。

于是，他们发明了一种技术，实际上是和博客一的访问量是一样的东西。即智能购物车技术。在奥斯马尼博士设计的超市里，每件商品都有无线射频识别标签，每个购物车上都有扫描器。当顾客经过货架时，货架旁的一个屏幕会用数字显示有多少人已购买了货架上的商品。如果顾客发现已购买这种商品的人很多，那他很有可能也会去购买，于是跟风效益就出来了。

实际上，奥斯马尼博士只是一种简单的创新，只不过增加了一种提示，不曾想，一下子引起多家超市的兴趣。

因为超市场这么做可以使超市无需打折就能增加商品销量，而且会使顾客因感觉买“对”了东西而心满意足。如今同质化产品太多，如何买对好产品，成为大部分消费者头痛的事。

因此，在如今商品同质化超级严重，消费者面临选择困惑之时。在他们消费时，一个像亲朋好友一样的人，告诉他这个产品卖的好，无疑是给他带来了购物方便。而这种“访问量”的式提醒装置，就大大帮助了消费者的快速选择。

奥斯马尼博士，在美国沃尔玛和英国特斯科超市都使用了这种技术，并经过对相关群体影响力方面的研究表明，这种方法确实可以提高产品的销售额。

与此相类，哥伦比亚大学的马修·萨尔加尼克和同事搞了一个模拟音乐市场。结果发现，大约有1.4万人下载了他们以前从未听过的歌曲。研究人员按歌曲被下载的次数多少列出排行榜，发现很多人都跟风下载了列在排行榜前面的歌曲。

同样的，把博客中的访问量显示出来，会让看得人越来越多；超市中的商品，如果显示出有多少人购买的数字，就如同告知这个歌曲听的人很多一样，大部分消费者会表示购买。

实际上我们就是把博客的“访问量”转换为产品的销售排行榜，让我们象文化产品一样，把物质产品的销售排行也打出来影响消费者。

产品销售的排行就如同博客的“访问量”一样，吸引消费者选择同类产品中最有人气的，最好的，这应是继终端促销，人员推销，堆头广告，卖场LCD之后，又一便捷化的促销手段。