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    消费者表面上有容易跟风的从众心理或不是很理智的消费行为，但是商家绝对不能把消费者当傻瓜去蒙去骗。因为“骗得了初一，骗不了十五”。

    在销售中有一个环节是让顾客去进行充分的产品比较，以促成顾客的交易。而这一环节却是商家和销售人员最动脑筋的部分，搞得好景锦上添花；搞不好前功尽弃。举个例子：

    “在风光旖旎的巴厘岛，一家旅游公司为勾引游客的注意和欲望，故意在广告中宣称：到那里旅游有“十大危险”：
    当心吞下自己的舌头或胀破肚子，因为这里的食物太诱人；
    当心晒黑皮肤或身上脱皮，因为这里的海滩太迷人了；
    当心潜入海底太久忘了上来换气，因为这里的海底生物让人流连忘返；
    当心带的胶卷和电池不够用，因为这里的生动镜头数不胜数；
    当心登山临渊累坏了身体，因为这里山青水秀，常常使人忘记了时间；
    当心坠入爱河而不能自拔，因为这里是谈情说爱、欢度蜜月的世外桃源；
    当心购物太多无法携带，因为这里的物价低得让人咋舌；
    当心被这里的豪华酒店、宾馆宠坏，因为他们太体贴入微了；
    当心与本地的所有男女老少都交上朋友，因为他们太热情好客了；
    当心在这里因为待得太久，而忘记了回家之路。”

    看见这个警告，任何一个游客或消费者不仅好奇而且已经在自己做比较了，到底是去还是不去自己就会做决定的，甚至不用促销员多嘴。因为这十条警告中总会有一两条是每个消费者都想去尝试的。

    听说此广告一出，那家旅游公司的生意非常火爆。

    销售人员在与顾客周旋或售买的过程中，一对一或一对多的说话技巧和智慧是相当重要的。话要点到顾客需求的痛处，越痛他就越想购买。

    再举一个例子说明：

    “齐格是一位推销烹调设备的推销员，这个产品每套价格395美元。

    一次，某个城镇举行大型集会，齐格知道消息后马上赶过去并在集会场展示这套烹调器，并强调介绍它能节省燃料费用，他还把烹好的食品散发给人们，免费品尝。

    这时，有位看客一边吃着食品，一边咂咂嘴说：“味道不错！不过，你这设备再好近我也不会买的。400美元买一套锅，真是天大的笑话！”此话一出，周围顿时响起一片哄笑声。

    齐格抬眼看看说话人，这人是当地一位出名的守财奴。齐格灵机一动，就从身上掏出一1美元，把它撕碎扔掉，问守财奴：“你心疼不心疼？”

    守财奴吃了一惊，但马上镇定自若地说：“我不心疼，你撕的是你的钱，如果你愿意，你尽管撕吧！”

    齐格笑了笑，说：“我撕的不是我的钱，而是你的钱。”

    守财奴一听，惊讶不已：“这怎么是我的钱？”

    齐格说：“你结婚20多年了，对吧？”

    “是的，不多不少23年。”守财奴说。

    齐格说：“不说23年，就算20年吧。一年365天，按360天计，使用这个现代烹调设备烧煮食物，一天可节省1美元，360天就能节省360美元。也就是说，在过去的20年内，你没使用烹调器就浪费了7200美元，不就等于白白撕掉了7200美元吗？”

    接着，齐格盯着守财奴的眼睛，一字一顿地说：“难道今后20年，你还要继续再撕掉7200美元吗？” 

    顾客算的帐和销售员算的帐可能不同，但是你要有本事让顾客觉得你算的帐很有道理，他就会比较而决定购买与否了。

    因为你给顾客提供了产品比较的条件和思维方法。