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　　自从市场从卖方市场——市场供不应求转向买方市场——市供大于求后，产品（商品）品牌的效应就成了市场销售的一把利剑。品牌好的、大的、强的商品总是比品牌差的、的、的要更容易成交，更容易有更多的追随者，更容易赚取更大的，更多的利润。

    一件好的商品，特别是名牌产品，其市场消费的追随者总是比带头者多得多。因此，聪明的商家总是会利用名人购买过，使用过或名人代言或评价来引导顾客消费。

    这就是为什么今天好多企业请名人代言广告，作形象代言人，而愿付出高昂的代价的原因。

    一个法国原装的LV皮包，动辄要上万元。是不是该包的牛皮会与其他皮包的牛皮不一样？就一定比其他皮包的牛皮要好？我看并不见得。关键是LV作为世界知名的皮具品牌，其强大的影响力、信誉力和公认度已在全世界消费者心目中有无可替代的期望和作用。因此，再贵也不乏追随者。当LV皮具配带在人们身上已成为一种高贵、气质、身份的象征时，消费者就愿意在上面花钱。

    因此，在利用品牌效应推销产品时，业务员典型的话术就是把消费者的注意力引导到这方面的事，例如：
    
    “买LV皮包，说明你是有品位和讲究身份的人，有经济实力和认同品牌的人……”

    “你想想为什么有那么多名人爱用LV”？

    四川新希望集团的老板刘永好归纳了三句话：做企业三部曲，第一是做产品经营只能一分钱一分钱赚（意思是利润空间有限）；第二是做品牌经营可以一毛钱一毛钱地赚（意思是可以比做产品经营高出10倍以上利润）；第三是做资本经营可以一块一块地赚（意思是把企业做成上市公司就可以赚更多的钱）。

    做销售能不能赚钱，其实也可能因这三个阶段的不同而不同，认真想想其实是很有道理的。