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课程收益：

通过系统的行动学习、咨询式培训、案例研讨、组织学员针对本企业在创新中存在的问题进行研讨，提高企业总裁、营销总监、市场经理、品牌经理、区域经理、销售经理等中高层干部的营销创新意识与能力，带领企业学员寻找创新的方案。

课程内容：

第一讲　何为营销价值创新
1、营销价值创新的概念
【故事】：关上你的窗帘
【案例】：脑白金、百福信用卡
2、价值创新的定义
【案例】：岚威插座
3、价值与创新的关系
【案例】：点评
3、价值创新的源泉---何慕需求理论分析
【故事】：花瓶的规律
【案例】：微软的视窗95
4、价值创新的发力点---全面营销体系建设
【故事】：驼鸟的故事
【案例】：联想案例
5、值创新的结果---打造“全面市场竞争能力”
5、价值创新的本质
【案例】：蒙牛案例
6、价值创新的源泉
【故事】：打进国际市场的花农
7、从企业战略出发来分析价值创新
【故事】：出卖落后的村庄
【案例】：金星果啤、联纵智达战略转型
8、价值创新的五大类型
9、价值创新的三种境界
【故事】：施舍
讨论：你对价值创新是如何理解的？分组讨论十分钟，每一个组委派一个代表发言。

第二讲　为何要进行营销价值创新
故事：黑石头白石头
1、营销价值创新的思考逻辑与行动逻辑分析
【故事】：美国西部淘金的故事
【案例】：海尔的案例
2、实现企业目标的需要
【故事】：三个儿子学艺的故事
【案例】：海尔的案例
3、满足顾客的需要
【案例】：MP4的成功
讨论：你所在的企业有没有必要进行价值创新？分组讨论十分钟，每一个组委派一个代表发言。

第三讲　如何进行产品价值创新
1、产品创新的主要元素
【案例】：盛酒、王老吉
2、狩野纪昭（kano）模型
【案例】：加碘盐
3、产品创新的四大策略
【产品案例】：金星啤酒、西湖啤酒、淡雅型古井酒、贞洁内裤等
【服务案例】：中国总裁培训网网络自助商学院视频课程、携程网网上服务与网下的有机结合、联纵智达咨询集团的咨询式培训和会员制年服务、利乐通过服务模式的创新打入中国市场的成功案例
4、产品包装的创新
【案例】：口子窖包装创新案例、黑生军号包装创新案例、宁夏红包装创新案例
5、产品名称的创新
【案例】：锦龙乱御川白酒
6、产品文化的创新
【案例】：盛酒
7、产品卖点的创新
【故事】：鹤乡王酒
8、产品外形的创新
【案例】：威士忌酒进入中国市场的瓶子形状的创新
9、产品价格的创新
【案例】：二元店
10、产品服务价值的创新
【案例】：利乐的案例
讨论：你从利乐的案例中得到了什么启示？你认为你们企业可以在哪方面进行产品创新，分组讨论十分钟，每一个组委派一个代表发言

第四讲　如何进行渠道创新
1、渠道发展的趋势
【案例】：国美
2、渠道的矛盾冲突
【案例】：欧典地板
3、联营体渠道新模式的概念
4、联营体渠道新模式的类型
【案例】：娃哈哈、格力空调、美迪亚地板
5、联营体成功的五大关键因素
6、酒业渠道创新的案例
【案例】：青岛啤酒攻占北京市场、珠江啤酒渠道模式创新
讨论：假如你是美迪亚的老板，你会对渠道进行什么样的改革，改革的理由是什么？分组讨论十分钟，每一个组委派一个代表发言

第五讲　如何进行品牌创新
故事：杯子外面的世界
1、品牌的四个层次
案例：新光
2、品牌价值创新的八大法则
【案例】：舒肤佳、宝马、雅芳
3、品牌定位创新案例
【案例】：美迪亚地板
4、品牌传播创新案例
【案例】：中华纯生杭州市场营销攻略
5、老品牌活化创新案例
【案例】：烟台长城干红案例
讨论：中华的整合传播中有哪一些是可取的，还存在什么问题？分组讨论十分钟，每一个组委派一个代表发言


第六讲　如何进行商业模式创新
小故事大模式：贝尔与汉斯的故事
1、产业增长路径与商业模式
2、商业模式的定义
3、麦肯锡的商业模式定义
4、来自中国的商业模式实践者
【案例】：
第一类，是与互联网完美结合的商业创意和商业模式。典型代表：ATA：阿拉丁：价值中国;空中网：奇虎网：淘宝网：智买道：阿里巴巴：中国总裁培训网。
第二类，是满足新兴消费需求的服务提供商，他们以新兴消费需求为切入点，在满足这些需求的过程中获得高速成长。典型代表如：慈济体检与佳美口腔：天娱和太合麦田：雅昌印刷;
魅惑广告：PPG：尚品宅配。
第三类，是具有布谷鸟特征的企业，他们的商业价值就是通过参与到另一个快速增长的产业中来实现的。典型代表如：沃力森：国通物流：中星微电子。
5、联纵智达设计的几个经典商业模式案例
A、洋为中用的商业模式
【案例】：好邦客汽车营销模式
B、外销转内销的供应链商业模式
【案例】：贝发文具连锁商业模式
C、农业产业链商业模式
【案例】：都市菜园连锁商业模式
D、茶业连锁模式
【案例】：彩云间茶叶连锁体系
E、经济型酒店连锁模式
【案例】：锦江之星
E、餐饮连锁模式
【案例】：吉祥馄饨


【授课特色】：咨询式培训=市场调研+诊断+咨询+案例剖析+研讨+培训+行动学习
    咨询式培训服务模式是以帮助企业解决实际问题的咨询服务理念下提出并付诸实践，深得企业的欢迎并在实际培训咨询中与常规的培训比较而言具有无法比拟的优势和极为良好的培训效果。
    “咨询式培训模式”实际上是咨询+培训的混合模式，其出发点不在培训授课，而是帮助客户解决问题，培训授课只是过程和方法。
    从事咨询式培训的培训师，首先应该是一个优秀的营销实践专家，一名优秀的咨询师，其次才是一名培训师，应该是咨询与培训的双栖专家。咨询式培训不在于课堂上的华而不实的培训技巧，而在于课前与课后的市场调研与解决问题的方法、思路、方案。
    “咨询式培训模式”要以培训客户的培训需求、背景及要达到的培训目标、需要解决的问题为培训的输入和起点，分为四个阶段来实施和完成：
    第一阶段：项目诊断阶段：组建培训项目咨询顾问专家组，针对客户的需求和目标，针对客户的营销管理、竞争对手、各级经销商与终端、最终的消费者、区域市场营销资源整合与模式创新，与客户营销相关人员进行实地的访谈（含问卷调查），调研和分析，通过具有针对性的现场内外部的调研、访谈和诊断，并为培训客户的培训提供方向与思路。
    阶段成果：《培训客户营销与管理训练体系建议》
    第二阶段：项目解决方案设计（培训课程内容）：根据调研、诊断等专家组设计培训客户的具有针对性、属于培训客户的培训教材（解决方案）和培训客户内部的案例以及授课培训技术和方法，并针对课程内容、授课方式和配置顾问讲师以及就培训的管理方式和课程效果转化提出方案，通过授课和学习来实现预期的目标。
    阶段成果：《培训客户的培训教材和培训实施技术》
    第三阶段：培训项目实施：此阶段为授课与授课管理，采取6+1的培训模式，每天面对面授课位6课时，采取学员与咨询（培训）师面对面进行交流，咨询师现场辅导与咨询1小时。说明：由于李天老师是具有丰富的、专业的、综合性的营销咨询经验的营销职业经理人实践经验的双栖综合专家，并非是纯理论说教的讲师，因此能够确保现场互动式的咨询效果。
    阶段成果：解决方案的提供、知识的转化并可以帮助培训客户培养内部的培训课程。
    第四阶段：跟踪辅导与行动改变计划：布置案例研究与分析作业课，作业交给授课老师，由李天老师对作业进行评判，授课结束后一个月内，老师接受培训客户的电话、网络等咨询以及相关资料的交流。并提供简易的《培训客户诊断报告与建议书》。
    根据培养目标，课程内容以及培训客户的行业特征和要求，特定设计培训和学习的形式。将采用以练带学、传授“知”更注重传授“识”、体验式的、小组研讨式的培训方式。
    具体形式包括课程讲解、案例分析、小组讨论、现场案例、角色模拟、管理游戏、行动学习法等。
    根据培训客户参加培训的学员的情况，培训项目将采用团队的学习方式，尽可能避免个人学习，即将划定若干学习小组，利用小组的团队学习而不是单纯的个人学习方式。

【专业资质及社会影响】
中国连锁经营协会会员、中国品牌营销学会常务理事；《商界评论》、《销售与市场》、《新财经》等二十多家财经报刊特邀研究员、撰稿人；《连锁与特许》栏目主编、专家团成员；《环球品牌报》副主编；中国特许经营第一网专家团成员；中国总裁培训网首席顾问、金牌培训师；中国企业经济发展研究中心授予“中国行业著名专家”称号
【行业经验与背景】
连锁、工业品 、汽车服务、 培训业、电子商务、 化工、 建材、家居、酒水食品
【工作经历】
某国有特大型集团二级分公司总经理,深圳某中外合资涂料公司总经理,深圳某招商投资策划公司总经理,联纵智达咨询集团连锁事业部总经理、高级咨询师,中国连锁网络商学院院长
【研究领域】
连锁与特许、商业模式、渠道与终端变革、 营销组织变革、知识管理及企业培训体系建设
【研究成果】
◇专著：已经出版的专著《企业文化论》、《市场与营销》,正在出版的专著《连锁创新》、《营销突围》、《连锁企业知识管理》
◇部分论文：《深圳“老掌柜”酒楼品牌推广与营销策划实录》发表在《现代营销学苑版》2006年8月期、《长尾理论是把双刃剑--“中国亚健康网”营销策划失败案例剖析》发表在《现代营销学苑版》2006年10月期、《营销进攻五大方略》发表在《现代营销学苑版》2007年2月期、《二、三线品牌如何跻身一线品牌》发表在《销售与市场营销版》2006年12月上旬刊、《低产业集中度行业的企业如何突围》发表在《销售与市场营销版》2007年2月上旬刊、《“地板美学馆”--颠覆地板传统营销》发表在《销售与市场营销版》2007年1期、《商不厌“诈” 》发表在《销售与市场营销版》2007年3月上旬刊、《提高单品的静销力》发表在《销售与市场渠道版》2006年12月下旬刊、《细说联营体》发表在《销售与市场渠道版》2007年3月下旬刊、《联营体的长与短》发表在《销售与市场渠道版》2007年3月下旬刊、《低行业集中度下的胜出途径》发表在《销售与管理》2007年1月期、《“地板美学”创新地板营销势能》发表在《销售与管理》2007年4月期、《长城电脑收购冠捷股权，1+1是否能大于2？》发表在《销售与管理》2007年6月期、《建材超市--想说爱你不容易》发表在《市场研究》2006年9月期、《“好邦客”车行逻辑》发表在《商界评论》2007年2月下旬刊、《标王地板武汉市场攻略详解》发表在《商界评论》2007年8月号、《高尔夫营销十大误区》发表在《中国高尔夫管理》2006年9/10月号、《是谁把“特许经营”的经给念歪了》发表在《连锁与特许》2007年第九期、《营销价值创新的方法与技巧》发表《销售与市场营销版》2007年10月期、“五力”打造餐饮连锁企业核心竞争力发表在《销售与市场渠道版》2007年9月期、《揭穿连锁加盟黑洞》发表在《现代营销学苑版》2007年11月期、《连锁企业四面楚歌里的突围艺术》刊登在《连锁时代》2007年第12月号、《以标准化决胜连锁经营》刊登在2007年10月29日 《中国信息报 》流通消费版、《谈“得来速”汽车餐厅连锁变种模式》发表在《销售与市场渠道版》2008年2月下旬刊等三百多篇，合计一百多万字的论文发表在全国性财经报刊。并有多篇论文获全国大奖。
           

【曾参与咨询、培训、研究过的项目】
美迪亚地板品牌规划和连锁模式设计、TCL电话机渠道模式市场调研、得益乳业区域市场拓展模式、唯之嘉水暖器材连锁体系设计、华缨网连锁模式与招商、好邦客汽车营销模式设计、奥运特刊商业模式研究、保罗生物科技商业模式研究、威骏租车商业模式设计、车爵仕汽车用品连锁品牌传播、欧典地板的危急公关、中国亚健康网策划、面点王中式快餐连锁标准化研究、中美日合资安庆ATG活塞环有限公司经销商管理与培训、奥迪玩具连锁模式市场调研、欧曼雅典衣柜连锁招商方案、纤源瘦身美体机构连锁加盟方案、合佳生态猪连锁模式市场调研、老掌柜酒店品牌传播方案、都市菜园连锁体系、吉祥馄饨连锁体系、锦江之星经济型连锁酒店运营体系、保罗生物加盟连锁商业模式研究、《宝安商会》杂志社运作模式、关公文化传播连锁招商模式、岗威电子招商方案与实施 、傅氏集团汽车用品专卖模式 、新疆建设兵团工业化高级人才培训项目、GKY大屏幕渠道招商 、第一二届礼品年会主讲嘉宾 、中国十大总裁教练及总裁教练班项目策划、中国总裁培训网商业模式规划、观澜高尔夫球会营销规划、江门移动渠道模式规划、劲嘉印刷集团、珠江啤酒东莞市场业绩打造项目、迪唯恩奶粉营销规划、 广州贝佳人内衣专卖店市场调研、华缨网连锁模式规划、LG中国化学事业部地板中国市场营销模式、标王地板连锁模式、深圳沙河高尔夫招商、大自然地板连锁模式、天正电器集团渠道模式、徐家地板连锁模式、太格尔经销商管理、2007年中国酒流通协会年会论坛、大庄地板连锁模式、海通食品集团营销战略、日本水素水中国市场营销模式设计、华润集团化工控股营销模式、烟台长城品牌传播研究、江西农村信用合作联社百福卡上市.
【核心课程】
《如何打造优秀商业模式与盈利模式》
《企业如何培育核心竞争力》
《知识管理与企业文化》
《企业价值创新之道》
《经销商如何进行区域市场营销》
《大客户营销与管理》
《实战网络营销方法与技巧》
《连锁企业加盟商如何创建盈利模式》
《连锁企业如何进行品牌营销》
《终端致胜的八大法宝》
《连锁特许企业如何招商》
《专卖店单店营业力提升》

【联系方式】
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