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课程收益：

培训目的：将经销商与招商大会开成鼓劲的大会、能力提升的大会、品牌提升的大会、销量上台阶的大会。通过经销商与招商大会，拉近厂家与经销商的距离，变多家人为一家人。一方面要为经销商，传递知识尤其是可以借鉴的市场营销知识；第二在培训讲师的授课过程中启发经销商提供自身因地制宜的自己的思路；第三在讲师的帮助下尽可能发现目前经销商的营销体系中的普遍可以改进的问题，并一起通过培训最大可能地给予解决。

课程内容：

第一类《企业的总结与计划以及新的政策的解读》
1、年度营销工作总结及新年营销规划 、营销政策   
2、经销商代表发言
3、企业各部门发言
4、企业领导总结发言，展望未来
5、表彰优秀经销商

第二类《专家面对面现场咨询》
一、专家面对面深度沟通
1、对该企业经销商系统的初步诊断交流。
2、可以改进的策略。
3、同行相关案例分析以及专卖店的借鉴。
4、经销商存在的困惑并进行解答。
5、就存在的问题分组讨论，每一组拿出对策与措施，并进行评比。
二、经验交验：经销经验交流
三、辩论会：从参加培训的经销长中选十八人左右分成六个队，就经销商经常遇到的一些中关键性问题进行正反方辩论，共三场左右，每一场的内容不同。
四、游戏晚会
由学员根据现场氛围和统一要求进行表演。
第三类《专业课程》（可以根据企业的实际情况，从其中选择二三门课）
1、《厂家与经销商合作双赢策略》
----大幅提高订货量，引爆招商现场
＆#61618;----宣灌厂家理念，促动厂商健康合作
＆#61618;----使加盟商认清不足，促进厂商双赢
2、《专卖店持续赢利秘诀》
----掌握持续提升专卖店业绩的方法
----掌握专卖店系统全面的管理方法
----提高订货量，引爆招商现场    1天
3、《从优秀到卓越——如何由经销变成为“赢老板”》   
----帮助加盟商统一认识，统一观念，推动经销的变革
----经销商如何打造自己的盈利模式
----经销商如何能提高管理水平与盈利能力
4、《加盟商如何实现由个体户到公司化运作的转变》
----如何改变经销的经营观念
----如何让加盟商掌握公司化运作的技能
----如何提升公司品牌对加盟商的影响力
----如何提高订货量，引爆招商现场
5、《终端营销的创新》
----陈列的创新
----文化氛围的创新
----促销活动的创新
----销售模式的创新
----管理上的创新。

第四类：《专卖店沙盘演练》

1、所有经销商三人一组，进行招商演练。
2、有经销商、专卖店老板、厂家代表、自由投资者。
3、组织模拟招商训练。
4、按市场规则进行结算。
5、根据各专团队的销售业绩、利润率、团队的合作情况、促销策划、营销策略、客户服务等方面进行综合评分。

第五类：总结评比
1、考试：
2、优秀学员发言：
3、主讲老师讲评
4、表彰：
5、主办企业董事长讲话： 



【授课特色】：咨询式培训=市场调研+诊断+咨询+案例剖析+研讨+培训+行动学习
    咨询式培训服务模式是以帮助企业解决实际问题的咨询服务理念下提出并付诸实践，深得企业的欢迎并在实际培训咨询中与常规的培训比较而言具有无法比拟的优势和极为良好的培训效果。
    “咨询式培训模式”实际上是咨询+培训的混合模式，其出发点不在培训授课，而是帮助客户解决问题，培训授课只是过程和方法。
    从事咨询式培训的培训师，首先应该是一个优秀的营销实践专家，一名优秀的咨询师，其次才是一名培训师，应该是咨询与培训的双栖专家。咨询式培训不在于课堂上的华而不实的培训技巧，而在于课前与课后的市场调研与解决问题的方法、思路、方案。
    “咨询式培训模式”要以培训客户的培训需求、背景及要达到的培训目标、需要解决的问题为培训的输入和起点，分为四个阶段来实施和完成：
    第一阶段：项目诊断阶段：组建培训项目咨询顾问专家组，针对客户的需求和目标，针对客户的营销管理、竞争对手、各级经销商与终端、最终的消费者、区域市场营销资源整合与模式创新，与客户营销相关人员进行实地的访谈（含问卷调查），调研和分析，通过具有针对性的现场内外部的调研、访谈和诊断，并为培训客户的培训提供方向与思路。
    阶段成果：《培训客户营销与管理训练体系建议》
    第二阶段：项目解决方案设计（培训课程内容）：根据调研、诊断等专家组设计培训客户的具有针对性、属于培训客户的培训教材（解决方案）和培训客户内部的案例以及授课培训技术和方法，并针对课程内容、授课方式和配置顾问讲师以及就培训的管理方式和课程效果转化提出方案，通过授课和学习来实现预期的目标。
    阶段成果：《培训客户的培训教材和培训实施技术》
    第三阶段：培训项目实施：此阶段为授课与授课管理，采取6+1的培训模式，每天面对面授课位6课时，采取学员与咨询（培训）师面对面进行交流，咨询师现场辅导与咨询1小时。说明：由于李天老师是具有丰富的、专业的、综合性的营销咨询经验的营销职业经理人实践经验的双栖综合专家，并非是纯理论说教的讲师，因此能够确保现场互动式的咨询效果。
    阶段成果：解决方案的提供、知识的转化并可以帮助培训客户培养内部的培训课程。
    第四阶段：跟踪辅导与行动改变计划：布置案例研究与分析作业课，作业交给授课老师，由李天老师对作业进行评判，授课结束后一个月内，老师接受培训客户的电话、网络等咨询以及相关资料的交流。并提供简易的《培训客户诊断报告与建议书》。
    根据培养目标，课程内容以及培训客户的行业特征和要求，特定设计培训和学习的形式。将采用以练带学、传授“知”更注重传授“识”、体验式的、小组研讨式的培训方式。
    具体形式包括课程讲解、案例分析、小组讨论、现场案例、角色模拟、管理游戏、行动学习法等。
    根据培训客户参加培训的学员的情况，培训项目将采用团队的学习方式，尽可能避免个人学习，即将划定若干学习小组，利用小组的团队学习而不是单纯的个人学习方式。

【专业资质及社会影响】
中国连锁经营协会会员、中国品牌营销学会常务理事；《商界评论》、《销售与市场》、《新财经》等二十多家财经报刊特邀研究员、撰稿人；《连锁与特许》栏目主编、专家团成员；《环球品牌报》副主编；中国特许经营第一网专家团成员；中国总裁培训网首席顾问、金牌培训师；中国企业经济发展研究中心授予“中国行业著名专家”称号
【行业经验与背景】
连锁、工业品 、汽车服务、 培训业、电子商务、 化工、 建材、家居、酒水食品
【工作经历】
某国有特大型集团二级分公司总经理,深圳某中外合资涂料公司总经理,深圳某招商投资策划公司总经理,联纵智达咨询集团连锁事业部总经理、高级咨询师,中国连锁网络商学院院长
【研究领域】
连锁与特许、商业模式、渠道与终端变革、 营销组织变革、知识管理及企业培训体系建设
【研究成果】
◇专著：已经出版的专著《企业文化论》、《市场与营销》,正在出版的专著《连锁创新》、《营销突围》、《连锁企业知识管理》
◇部分论文：《深圳“老掌柜”酒楼品牌推广与营销策划实录》发表在《现代营销学苑版》2006年8月期、《长尾理论是把双刃剑--“中国亚健康网”营销策划失败案例剖析》发表在《现代营销学苑版》2006年10月期、《营销进攻五大方略》发表在《现代营销学苑版》2007年2月期、《二、三线品牌如何跻身一线品牌》发表在《销售与市场营销版》2006年12月上旬刊、《低产业集中度行业的企业如何突围》发表在《销售与市场营销版》2007年2月上旬刊、《“地板美学馆”--颠覆地板传统营销》发表在《销售与市场营销版》2007年1期、《商不厌“诈” 》发表在《销售与市场营销版》2007年3月上旬刊、《提高单品的静销力》发表在《销售与市场渠道版》2006年12月下旬刊、《细说联营体》发表在《销售与市场渠道版》2007年3月下旬刊、《联营体的长与短》发表在《销售与市场渠道版》2007年3月下旬刊、《低行业集中度下的胜出途径》发表在《销售与管理》2007年1月期、《“地板美学”创新地板营销势能》发表在《销售与管理》2007年4月期、《长城电脑收购冠捷股权，1+1是否能大于2？》发表在《销售与管理》2007年6月期、《建材超市--想说爱你不容易》发表在《市场研究》2006年9月期、《“好邦客”车行逻辑》发表在《商界评论》2007年2月下旬刊、《标王地板武汉市场攻略详解》发表在《商界评论》2007年8月号、《高尔夫营销十大误区》发表在《中国高尔夫管理》2006年9/10月号、《是谁把“特许经营”的经给念歪了》发表在《连锁与特许》2007年第九期、《营销价值创新的方法与技巧》发表《销售与市场营销版》2007年10月期、“五力”打造餐饮连锁企业核心竞争力发表在《销售与市场渠道版》2007年9月期、《揭穿连锁加盟黑洞》发表在《现代营销学苑版》2007年11月期、《连锁企业四面楚歌里的突围艺术》刊登在《连锁时代》2007年第12月号、《以标准化决胜连锁经营》刊登在2007年10月29日 《中国信息报 》流通消费版、《谈“得来速”汽车餐厅连锁变种模式》发表在《销售与市场渠道版》2008年2月下旬刊等三百多篇，合计一百多万字的论文发表在全国性财经报刊。并有多篇论文获全国大奖。
           

【曾参与咨询、培训、研究过的项目】
美迪亚地板品牌规划和连锁模式设计、TCL电话机渠道模式市场调研、得益乳业区域市场拓展模式、唯之嘉水暖器材连锁体系设计、华缨网连锁模式与招商、好邦客汽车营销模式设计、奥运特刊商业模式研究、保罗生物科技商业模式研究、威骏租车商业模式设计、车爵仕汽车用品连锁品牌传播、欧典地板的危急公关、中国亚健康网策划、面点王中式快餐连锁标准化研究、中美日合资安庆ATG活塞环有限公司经销商管理与培训、奥迪玩具连锁模式市场调研、欧曼雅典衣柜连锁招商方案、纤源瘦身美体机构连锁加盟方案、合佳生态猪连锁模式市场调研、老掌柜酒店品牌传播方案、都市菜园连锁体系、吉祥馄饨连锁体系、锦江之星经济型连锁酒店运营体系、保罗生物加盟连锁商业模式研究、《宝安商会》杂志社运作模式、关公文化传播连锁招商模式、岗威电子招商方案与实施 、傅氏集团汽车用品专卖模式 、新疆建设兵团工业化高级人才培训项目、GKY大屏幕渠道招商 、第一二届礼品年会主讲嘉宾 、中国十大总裁教练及总裁教练班项目策划、中国总裁培训网商业模式规划、观澜高尔夫球会营销规划、江门移动渠道模式规划、劲嘉印刷集团、珠江啤酒东莞市场业绩打造项目、迪唯恩奶粉营销规划、 广州贝佳人内衣专卖店市场调研、华缨网连锁模式规划、LG中国化学事业部地板中国市场营销模式、标王地板连锁模式、深圳沙河高尔夫招商、大自然地板连锁模式、天正电器集团渠道模式、徐家地板连锁模式、太格尔经销商管理、2007年中国酒流通协会年会论坛、大庄地板连锁模式、海通食品集团营销战略、日本水素水中国市场营销模式设计、华润集团化工控股营销模式、烟台长城品牌传播研究、江西农村信用合作联社百福卡上市.
【核心课程】
《如何打造优秀商业模式与盈利模式》
《企业如何培育核心竞争力》
《知识管理与企业文化》
《企业价值创新之道》
《经销商如何进行区域市场营销》
《大客户营销与管理》
《实战网络营销方法与技巧》
《连锁企业加盟商如何创建盈利模式》
《连锁企业如何进行品牌营销》
《终端致胜的八大法宝》
《连锁特许企业如何招商》
《专卖店单店营业力提升》

【联系方式】
手机：13798480592     
QQ：595854668
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