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姓名： 余大洪
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余大洪老师正泰电器《渠道销售管理》培训课程分享 2013-07-05

渠道返利的两种方式：销量返利与过程返利
1）销量返利：为提高销售量或利润而直接刺激经销商进货的方式。
包括销售竞赛、等级进货奖励、定额返利等。例如康师傅方便面累计进货达到10000件，每件返利0.5元；累计进货达20000件，每件返利0.7元等。某品牌制冰机每进货100件赠送1件。
2）过程返利：是一种直接管理销售过程的激励方式，通过考察市场运作的规范性以确保市场健康发展。
消费品过程激励通常包括：铺货率、售点气氛（即商品陈列生动化）、安全库存、指定区域销售、规范价格、专销（即不销售竞品）、守约付款等。
（感谢凌绝顶公司谢总的支持。现场图片如下）

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余大洪老师 http://www.expsell.com
类别：渠道管理 |   浏览数(1922) |  评论(0) |  收藏

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