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余大洪老师天津中远货运公司《销售谈判技巧》课程分享 2012-12-16

商务谈判易犯的15个错误

1.争吵代替说服
2.短期策略对待长期关系
3.对人不对事
4.进入谈判却没特定目标和底线
5.逐步退让到底线却又沾沾自喜
6.让步却没有要求对方回报
7.让步太容易太快
8.没找出对方的需求
9.接受对方第一次的开价
10.自以为对方知道你的弱点
11.为了赶快解决问题而创下恶例
12.从最难的问题切入谈判
13.接受对方提出“不要就拉倒”的恐吓
14.把话说死了
15.未理清方法与目标之不同

(感谢田小姐和天津天保人力公司组织。现场图片：）

余大洪老师天津中远货运公司《销售谈判技巧》课程分享
 

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