刘炎的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

【嘉宾介绍】刘炎，当今国际上继卡耐基、拿破仑.希尔、安东尼.罗宾、陈安之之后的第五代激励、行销大师！世界上唯一一位现场模拟、现场演练、现场示范的销售教练！三明成功激励学发起人之一，2004东方讲坛最受欢迎讲师，国际职业资格认证培训师，著名企业内训师，A级销售教练，顶级说服力专家。

【精彩看点】一、具备积极的态度

二、推销障碍是自卑，动力是自信

三、如何做好1分钟销售

四、推销的关键在于沟通

五、产品价值的塑造

六、转移、解除顾客抗拒点

七、服务以外的服务

八、目标明确+持续的行动力

九、不断的总结和反省

十、全力以赴，坚持到底

【主持人】沈冰

(14:01:09) 主持人说：各位网友大家下午好，今天下午的直播主题是“A级销售教练——巅峰的攀登！”，我们邀请到的是A级销售教练刘炎老师，跟大家打个招呼？

(14:01:14) 刘炎说：主持人好，各位可爱的、亲爱的、心爱的,一定要成功的阿里巴巴的网友们大家好。

(14:01:26) 主持人说：我们有很多的初级销售业务人员，他们在销售管理过程当中和推销自己产品的过程当中，都有非常多的困惑和想跟老师交流的地方，前三十分钟左右请刘老师就我们的直播主题做一个你的主题阐述。

(14:02:24) 主持人说：在今天参与直播的过程当中，有任何的问题，或者是你在自己销售业务的过程当中，有任何的困惑都可以预先提问，刘老师会跟大家做一个充分互动，先请刘老师讲一下A级销售，销售如何达到巅峰或者是达到第一的状态？

(14:02:30) 刘炎说：首先我进行简单自我介绍，我也是第一次来阿里巴巴作客，我是刘炎，文刀刘，炎热的炎，名字的含义呢就是”一切顺利”的意思,希望大家,和刘炎认识的这一时刻起,在未来的每个瞬间都顺利!好!各位, 很高兴通过电话和大家共同度过这120分钟的快乐时光，希望这2个小时能成为大家人生中成功的一部分! 在这里,首先祝愿大家在猪年过得健健康康!开开心心!事事面面顺心如意!全方位快乐成功!
(14:02:58)刘炎说: 我第一次到阿里巴巴来坐客,可能有一部分人都不太了解我,有部分人员可能在各培训网站看到过我的宣传,以及部分学员听过我现场的演讲,在这里,还是首先对我个人的经历,进行短暂的介绍一下,那么15年前的我,初中一年级还没读完，来到福建泉州开始所谓的打工生活。

(14:03:29) 刘炎说：那时我年纪小，没文化，做过鞋厂的普工、做过文员、当过保安、当过班长、组长、主任、做过促销员、销售员、销售经理、销售总监、人力资源总监. 副总经理、总经理，还摆过地摊、开过店等等，到23岁, 先后从事了21份工种职业，我和大家一样，曾经快乐过也痛苦过，记忆最清的有两件事情，就是8岁那年因为家里经济困难，吃饭都成问题, 沿街乞讨了两天，另外一件，是91年2月，我在福建泉州大桥喝河水喝了三天。一直到今天，那都是因为我坚信我的信念，相信自己，一切皆有可能！
(14:03:42) 刘炎说：我认为这个世界上没有能与不能,只有要与不要!这也是我的人生格言!我们都知道,成功一定有方法,只要你一定要，你就一定可以找到方法并且一定能够达成你的愿望和目标！因为所有的一切都从你下定决心开始! 

(14:04:23) 刘炎说：每个人都有能力，只是要与不要，成功一定有方法，每个人都一样，只要一定要，一定能找到目标和方法，所有一切从下定决心开始，我们今天进入正题，A级销售我已经培训过很多企业，我们现在在阿里巴巴的网友，不管是准备从事销售还是正在从事销售的，都遇到过一些问题，

(14:04:50) 刘炎说：有的人销售没有做过，不知道怎么做，找不到准顾客，顾客比较抗拒，没有办法销售出去，购买后如何做售后服务，怎样才能成为销售高手，我先以十几年的销售经验跟大家分享，

(14:05:18) 刘炎说：我如何从A级销售员成为销售冠军呢？首先要具备积极的心态面对工作，工作当中有很多的问题，成功的人士心态是积极的，我们以前也学过成功学，有什么样的心态有什么样的人生，态度决定一切。

(14:05:53) 刘炎说：第一个就是改变态度就可以改变一个人的命运，以前一个孩子家境困难，经常拣煤块和破烂，学生看不起他，爱欺负的孩子去欺负他，他每次受到打骂以后流泪回家，恐惧和自备，他自从读了罗伯特的书之后，

(14:07:01) 刘炎说：心理受到了启发和鼓舞，他心中暗示一定要去对抗，他在路上一次遇到了三个恃强凌弱的孩子，他挺身而战，这三个孩子反而退却了，孩子并不比他们强壮多少，攻击他的孩子也没有比他虚弱多少，只是他自己的心理上的自我暗示不同，

(14:07:20) 刘炎说：从此以后改变了他的命运，我从事销售工作，在其它行业也是一样的，人生当中遇到的困难有很多，但是我们怎么面对它，

(14:07:24) 刘炎说：这是难以调整的一方面，我觉得在工作当中要想积极正面的事情，销售当中遇到的问题各方面都有，关键是对事物的看法，第二个的话就是要有积极的心态看待事物，这样比较积极乐观，

(14:07:52) 刘炎说：有一个小案例跟大家分享一下，以前有两个秀才上京赶考，在路上看到一个出兵的队伍，出兵的话就有关卡，有一次他想完蛋了，赶考怎么碰到棺材，他心理想怎么碰到棺材，他考试的时候就一直想棺材，想倒霉，

(14:08:13) 刘炎说：那另外一个人看到棺材，他想棺材不是有官有财，他很高兴，结果考试真的考的很好，我们看到的都是棺材，但是两个人对棺材的评价及看法是不同的解释，其结果也不一样。

(14:08:58) 刘炎说：所以说导致人的命运也不一样的，每一位成功大师都在讲，一个人要成功是什么样的心态决定你什么样的行为，什么样的行为导致什么样的结果，在心态上面事物的看法是非常重要的，

(14:09:04) 刘炎说：我们在做销售过程当中，为什么说有的人同样看一件事情是非常快乐，一件事情是非常痛苦的，为什么有的人接到电话面目无情，有的人高兴乐观，

(14:09:28) 刘炎说：实际上做生意的过程当中，包括在其它行业也是一样的，心态的话你是想要还是一定要，这个是非常关键的，销售的过程当中，有些人没有出去跟顾客见面，心里面就担心顾客不满，心里想万一顾客不买怎么办，万一顾客不喜欢我的产品或者不喜欢我这个人怎么办，

(14:10:21) 刘炎说：其实一个人当你这样想的时候已经注定不买了，什么样的思想就导致什么样的结果，所以你怎么样去想就有什么样的结果，

(14:10:26) 刘炎说：他自己想不要的时候就没有办法突破自己，因为每个人总想让自己哪些是不要的，他没有想突破，关键是突破每个人和每个思考的盲点，因此要多想积极的方面，

(14:10:37) 刘炎说：万一顾客马上要买怎么办，万一顾客一买就买好几套怎么办，那这样就不担心骂了，关键是你想要还是一定要，看你要的决心，你想要可能得到，你一定要就一定能得到方法，并且一定能得到，

(14:11:11) 刘炎说：网友听演讲的时候也是一样的，如果你听课的时候或者是你下定决心要成为销售冠军的话，这一个半小时或者是两个小时的时间对你来讲是多少重要了，

(14:11:58) 刘炎说：学到成功的方法和秘诀的话，不会感觉到时间浪费，今天学到一个半小时两个小时最有利于自己销售一些成功的方法和秘诀的话，其实可以在社会上少活几年几十年，你自己要成为销售冠军下定决心的话，

(14:12:03) 刘炎说：比如说一堂课对你非常有用的话，哪怕花再多的时间也会认真用心的学，那么我前面提到了，只要你一定要，事实上你一定有方法的，我们都知道成功一定有方法，失败一定有原因，

(14:12:53) 刘炎说：假如你没有成功，是方法不够正确，你的态度还不够坚定，大家抱着积极的心态面对一切，销售是一个非常棒的职业，至于怎么样去培养心态，这里时间的管理，我只举几个例子，你到一个公司以后，对于这个公司，你要自己在心里面感觉认为这个公司是最棒的公司。

(14:13:12) 刘炎说：另外你的这个商品认为是最棒的商品、第一名的商品，另外要认为自己是最棒的，陈安之老师是第四代，有的学员称我们是第五代，我们搞心理学也是一样的，

(14:13:18) 刘炎说：自信度一定要100%激励起来，我认为做推销的过程当中，推销的障碍就是自卑，它的动力就是自信，自信是非常关键的，爱迪生发明的时候到第一千次才发明成功，

(14:14:27) 刘炎说：有人问爱迪生你前面失败九百九十九次，爱迪生你有什么感想，爱迪生回答的有点惊讶，一般的人想不到的，爱迪生说我的第一千次证明这个灯亮起来了，前面九百九十九次不能证明灯发光。那你不管在上班的时候也好，旁边遇到一些同事，

(14:14:33) 刘炎说：包括是在拜访顾客也是一样的，对方给我们打招呼、说早上好的时候，见到我们说早上好，我们要回答一句非常好，非常好代表的意义非常广，上午好、下午好、工作好，身体好，一切都好，人生当中的每个自我暗示都非常重要。

(14:15:13) 刘炎说：第二个就是每天不断地激励自己，就像我自己一样，包括我刚刚回来也是一样的，刚刚上午我在企业做内训，我回到办公室放音乐，音乐陶冶情操，听一些比较激励性的歌曲，第二个就是对自己进行激励，我自己的一些方法，

(14:15:17) 刘炎说：我每天早上起床的时候或者是快工作、快开课的时候，我都会用自己激励自己，我自己做一些肢体动作，嘴巴里面讲出来，我一定能、我一定可以、我一定做得到、我一定能成功，我是全世界最大的。

(14:16:13) 刘炎说：当你在脑海里面跳出来的时候，很多事情是不一样的了，实际上把自信带动起来，当我们来分析一下在做销售的过程当中，往往缺少自信的原因在哪里，我们销售员出去，顾客开的是宝马，销售员骑的是自行车，

(14:16:17) 刘炎说：或者不是名牌的车，那士气就没有了，顾客可能穿一个世界名牌，销售员开始经济不允许，牌子抵不上顾客，这一下就没有自信了，再来电话里面约的好好的，一到顾客家里，看到他的办公室里面铺上红红的地毯，就没有自信了。

(14:17:06) 刘炎说：个是严重的自信心不足，我要告诉大家，营销员是一个伟大的职业，营销员不是普通人可以干的，它必须是人才才能干的， 我们从事销售就是人才，他开宝马，我骑自行车，他就不好意思，顾客开宝马下来，

(14:17:12) 刘炎说：他看不到，我们骑自行车看不到他的宝马，那就是平局，那可以提前过去，到大门口接他，这时候你看不到他的宝马，他也看不到你的自行车，

(14:18:07) 刘炎说：这样子不会给自己找一些故意的伤害，自信就可以达到100%，就像在演讲会上告诉大家的也是一样的，一开始为什么演讲不好？

(14:18:12) 刘炎说：因为他老是看着观众，看到观众笑着就很开心，看到板着脸觉得是不是自己讲的好，马上就越讲越紧张，我们避免自己最恐惧的地方，

(14:19:22) 刘炎说：曾经你本来有一百万，但是老是舍不得投资，所以说每个人我们既然选择从事销售行业，那么对自己所选择的行业去投资，

(14:19:26) 刘炎说：我们都知道一个业务员最起码要一表人才、两套西装、三双皮鞋，为什么三双皮鞋？因为跑的路比较多，为什么跑到他的办公室脚就软了，你不要进他的办公室，你到他的咖啡厅，

(14:19:49) 刘炎说：去咖啡厅喝茶也好，到咖啡厅中间的位置，谁也不怕谁，接下来我这边给大家归纳一下做好一分钟销售，

(14:19:54) 刘炎说：怎样做好一分钟销售是在销售行业当中非常重要的一点，有人不愿意见面怎么办，我们打一个比方，比如说你的顾客是省长，

(14:22:12) 刘炎说：大家可想而知，接触省长容易还是接触省长的太太容易？当然是省长的太太容易，那接触省长的太太的弟弟容易还是接触省长的太太容易呢？当然是太太的弟弟，没有做不成的生意，只有找不到的渠道。

(14:22:17) 刘炎说：做销售最关键的是开头三十秒和结尾三十秒，这里有一些小方法跟大家学习和探讨，第一个是赞美法，每个人都希望听到好听的话，顾客也不例外，赞美是最好的方法，可以找到别人忽略的特点，让顾客觉得我们的话是真诚的，

(14:22:23) 刘炎说：如果觉得不真诚的话，那就像拍马屁一样的，效果不太好，怎么去赞美，进到他的办公室，你可以跟他讲，王总，你的房子真漂亮，这个不是赞美了，这个是拍马屁的话了，这个框架太大了，应该怎么说？

(14:22:27) 刘炎说：他说王总，你的房子设计的真别致，这个就是赞美了，比如说我跟你做生意真是非常的痛快，这个就是赞美，很多销售员一跟顾客讲我是哪个公司的，我来介绍产品的，这样顾客非常的反感，

(14:23:42) 刘炎说：我们先用赞美法，这个是非常有利于销售的，第二个是好奇心法，好奇心法是人类最基本的个性，有些东西可能引起他们的注意，以前有一位销售员跟顾客讲，某某老板你好，

(14:23:48) 刘炎说：每天只花一毛六分钱可以使你的卧室铺上地毯，这个顾客感觉很惊奇，感到惊奇的时候，他就跟这个销售员询问了，为什么一毛六分钱铺上地毯，你的卧室需要几个平方米，我们这个公司地毯价格是平均24.8毛钱，这样一年下来需要297块6毛钱，

(14:24:44) 刘炎说：我们的这个地毯可以用五年，每天花下来就是三毛六分钱，所以要问一些惊奇的提问，回答产品的时候很自然地把产品销售给顾客了，销售的关键在于沟通，第一个的话就是用心聆听多发问，做销售关键不是我们有多少会说，关键他懂得人心、怎么发问，引导顾客去说，

(14:24:49) 刘炎说：那比如说我在1999年的时候做脑白金，有一次顾客是一位老板，这个老板是张老板，一到他的老板，前几天到武夷山旅游，说那边的风景非常的美观，美食非常的丰富，其实一下子说到这里，一下子说到那里，那就要用心聆听了，

(14:26:03) 刘炎说：我一直在听他讲，他讲到武夷山玩，我跟他讲接下来去哪里呢，然后去吃午餐，他又讲午餐多少好吃，我说你吃了午餐之后去哪里，这样不断往下说下去，说完以后好像自己就在现场、在武夷山游玩的感觉一样，这种感觉真的是一个字“爽”来形容，

(14:26:08) 刘炎说：他说我跟你聊天很过瘾、很舒服，这样谈下来其实我一句话也没说，他说你做什么的，我说是这样的，我们公司新到一款产品，先带过来给你尝尝，他马上就说我要十盒，

(14:26:49) 刘炎说：我说我还没说产品特色呢，他说你不用说了，我相信你，当顾客觉得开心的时候，觉得你跟他没有距离的时候，他会购买你的产品，再来、后面、最后、结果呢，用这些词语，我们都知道一个人不管他快乐的时候还是痛苦的时候，

(14:26:58) 刘炎说：他最想跟别人分享。一个人痛苦的时候喜欢找别人去倾诉，说他自己多少苦，他自己快乐的时候也喜欢跟别人分享、炫耀，

(14:27:50) 刘炎说：我们一定要懂得引导顾客，除了引导顾客之外，问问题也是非常的关键，他经常要对顾客回答一些yes的问题，这里有一些例子，一个推销员马克.戴尔他说是不是每个人都希望把工作做好？
(14:28:01) 刘炎说：作为顾客来讲只能说对，每个人是不是想过的开心？对，是不是很有爱心？是，你是不是爱你的儿子？是的，是不是该为他买一份保险呢？他说是，

(14:29:48) 刘炎说：这个是推销员当中引导发问成功的经典语句，这个是非常有用的，这个是谈到开头，结尾也是非常重要的，有的人跟顾客谈一个小时、两个小时，谈了一个下午非常的顺利，谈到最后的时候，通常我们知道告别的时候跟顾客握手，推销员这样讲的，他说李先生，我们就到这里，

(14:29:59) 刘炎说：改天再聊，他说你先忙，我改天再来拜访你，这个话听起来很礼貌，其实一点用处没有，这样一天的时间都白谈白聊了，所以一句话把我们整个跟顾客谈的过程所有的能够都否定掉了，那我们怎么样去说，这个也是一个确认的方式，我们应当怎么跟顾客说，“合作成功”，

(14:30:04) 刘炎说：马上接着话题，你看，这个产品上午我送过来还是下午送过来呢，是财务部付还是你这边付，是你开支票还是现金呢，

(14:30:20) 刘炎说：回答顾客任何的一个问题，他已经是购买我们的产品了，所以说这个是非常关键的，那第二的话，不能与顾客争辩，争辩的结果是不容乐观的，我们都知道争辩的话哪怕顾客赢了也不会购买我们的产品，

(14:30:26) 刘炎说：顾客输了也不会购买我们的产品，为什么呢？因为他没有面子，也不会购买我们的产品，这里因为时间的关系，这里不往下讲了，多肯定、多赞美顾客，因为在这个时间上每个人都是非常自私的。

(14:31:38) 刘炎说：那第三个的话就是多肯定、多赞美顾客，世界上每个人都是自私的，自以为是的人特别多，虽然希望被别人认同和肯定，那我们要认同别人的观点，一个人不能承认别人，那别人很难承认他，如果说我们不能接受别人，别人很难接受我们，所以说在这个过程当中，沟通交流的过程当中，

(14:31:47) 刘炎说：首先要多肯定和多赞美、认同对方，这个也是非常关键的，那第四个的话要多建立一些共同点，我在这边举个例子，我们的共同点很多了，共同的爱好，顾客爱下象棋或者是爱打乒乓球的，或者是爱唱歌、跳舞的，他的一些嗜好如果我们能够建立共同点的话是非常好的，

(14:32:29) 刘炎说：因为顾客是很喜欢下象棋，你到顾客家里，你和他一样有共同点，也喜欢下象棋，你下赢了，顾客不服输的，他下次还要找你，你一直跟他下，你必须让他购买你的产品才跟他下，你输了拜他为师，

(14:32:35) 刘炎说：跟师傅一直下象棋，师傅哪天购买产品的话，肯定购买徒弟的，不可能购买别人的产品，这个共同点是非常有帮助的。另外是让顾客如何相信你，这里有几个点，

(14:33:14) 刘炎说：第一个刚才前面讲的就是问一些很好的问题，这个是非常关键的，第二个是真诚的赞美和表扬顾客，第四个是肯定顾客，包括模仿顾客，在成功学上讲到有一些肢体语言，

(14:33:20) 刘炎说：包括现在讲话的一些速度快慢、肢体语言的手势动作，一些眼神，我们都是要去模仿的，因为人只有找到共同点，找到知几的话是非常关键的。

(14:34:24) 刘炎说：第七个的话是彻底了解顾客的背景，第八个是使用一些案例，第九个是大顾客的名单，后面我们都是知道的，任何销售员拜访顾客的时候，说是第一次见面，但是还是需要有一些摸底，

(14:34:30) 刘炎说：顾客喜欢谈什么话，喜欢谈销售还是喜欢谈历史的，顾客的一些爱好我们都要摸底，另外就是跟顾客谈的过程当中，有一些案例的话还是非常有帮助的，做销售也是一样的，做销售的过程当中如果其它大公司或者是名人用过产品的话也是非常重要的，

(14:35:23) 刘炎说：这里有几个小例子，用几段话总结一下，21世纪行销，推销商品也好、推销自己也好，推销任何的一种产品都是一样的，二十一世纪的推销，如果你是给顾客讲理论，那么我们只能告诉顾客我们的商品是怎么回事，

(14:36:04) 刘炎说：我们跟顾客讲故事，把这个产品卖给顾客，讲故事是非常有帮助的，培训这块也是一样的，包括培训师他会告诉你在上海、深圳培训过多少企业，

(14:36:10) 刘炎说：他从白手起家到百万富翁，做到多少，这样可以吸引顾客，顾客会感到很好奇，我们怕就是怕这个顾客没有好奇心，好奇心是最棒的，有好奇心就马上成交。

(14:36:16) 刘炎说：准顾客可以把产品卖给顾客，这个是非常关键的，另外是转移解除顾客的抗拒，这个是非常关键的。

(14:37:20) 刘炎说：转移解除顾客的抗拒点，这里也是非常关键的，销售的过程当中，我们遇到顾客很多的抗拒点，顾客抗拒点在哪里，怎么转移它，一般在销售的过程当中，第一个就是顾客认为这个商品太贵，另外就是认为这个商品包装档次太低，

(14:37:28) 刘炎说：我们从这两个抗拒点来跟大家说一下，有的顾客宁肯不卖一个产品，也要跟顾客争一个面红耳赤，这样显得没有底气，真的跟顾客争的话就是犯了天大的错误，

(14:38:41) 刘炎说：顾客的满意心就是我们的标准，怎么样转移顾客认为商品太贵的问题呢，在这边有几个小方法可以跟大家一起来分享，比如顾客说这个产品太贵了，我们一般做销售，A级销售员怎么回答的，就是因为我们商品贵，

(14:38:45) 刘炎说：所以你需要购买我们的商品，其实我们的商品是为你这样高贵的人生产的，没有档次的人是买不起的，谁喜欢说我是没有档次的，这个包装档次太低了，我们怎么去说呢，

(14:38:51) 刘炎说：你这个包装档次太没有档次了，你讲的非常的对，现在顾客认同，那我这个商品是因为花二十块钱做这个包装的，那我们480块钱放在商品质量上了，

(14:38:56) 刘炎说：你要买包装好一点的还是产品质量好一点的，肯定顾客不可能花五百块买一个包装，所以说这个产品的价值也是非常关键的。

(14:40:37) 刘炎说：今天跟大家讲了作为销售员，第一个是积极的心态，我们都知道成功等于心态加上行动，成功100%取决于心态，推销过程当中的自信是非常关键的，对你的公司，包括主管和同事对你非常有自信，不仅仅代表自己，

(14:40:43) 刘炎说：而且代表企业后来讲到一分钟销售，那讲到两个小方法，可能没办法跟大家阐述，其实也在全国各地做培训，一分钟销售的话开头结尾三十秒非常重要的，

(14:41:54) 刘炎说：开头是怎么接近顾客，后面是怎么谈完之后把产品成交掉，这个也是非常关键的，第四个做销售的时候，沟通也非常关键的，用心聆听、多发问、多引导，不能跟顾客争辩，还有一个就是说多肯定、多赞美顾客，再一个让顾客相信你，

(14:42:16) 刘炎说：这样对销售是很有帮助的，第五个是塑造产品的价值，产品价值塑造是非常重要的，现在都知道很多的商品不是在比商品的质量高低或者是好坏有多大差距，现在关键是比人才，

(14:42:20) 刘炎说：每个公司都是一样的，有的人会说，有的人不会说，同样的商品，怎么样塑造产品的价值，这个价位就不一样，有的就提高了。

(14:42:40) 刘炎说：碰到自己不想买或者是没时间、没钱或者说等等抗拒的问题，说包装不行，档次太低，比别人贵了，这些都是有设计框架的发问，因为时间点的关系，暂时可能没有很多，不能一起分享解说了。

(14:43:29) 主持人说：langshan：我正想走入销售行业,我有点害怕,我该项哪些方面加强自己啊

(14:44:12) 刘炎说：销售行业也是一样的，销售行业不是可怕的行业，销售行业是非常棒的行业，每个人都认为在卖一个商品或者是推销一个商品才知道我们是做销售的，其实不一样的，销售其实无处不在，

(14:44:17) 刘炎说：我们一个人从出生到现在都在销售，从妈妈肚子里出来，第一次叫的那一声也是销售给妈妈。

(14:45:09) 刘炎说：跟老师提问题和回答问题的时候，包括是我现在跟各位网友分享的时候也是在做一种销售推销自己，销售并不是可怕的，我认为会谈恋爱的人就会做销售，其实我在后面讲到怎么掌握产品知识的时候，

(14:45:14) 刘炎说：我讲到这一个小部分，我们推销商品的时候想这个商品的特点和优点，其实你在谈恋爱的过程当中，跟你朋友展示的过程当中，也是把最全面的全面展示给他，

(14:45:55) 刘炎说：陈安之老师讲到卖产品不如卖自己，我说啊,卖产品就是卖自己,会谈恋爱的人就会做销售，会打麻将的人就会成功!