石立平的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

      我一直是在思考，分析成功者与失败者到底有什么区别。通过长时间的调查，发现所有成就大业的人之所以成功，不是因为他的能力比我们强多少，也不是因为他比我们努力多多少，而是他与我们的思维方式和做事方式不一样。社会上成功致富的人非常多，同时有各种不同致富的道路。多数人的致富都是小成就，只有贩卖观念的人才能成就大事业。小成功卖产品，大成功卖观念。成功者销售的不是产品，而是观念。因为卖产品只能卖一次，而卖观念可以卖一生。推销就是传播一种思想，传播一种观念。所以优秀的业务员，他们是不会急于向客户推荐产品，除非客户已经接纳了自己的观念。客户如果不接纳你的产品和服务，就不要轻易地向客户作产品介绍。否则这种努力是不会达到效果的。只有那些刚刚从事销售行业的人员才会到处向不同的人推销。因为他们只知道卖产品，不知道卖观念。

      销售业绩的差别也是观念的差别。我在培训工作中问过许多的销售人员，有做直销的、做保险的、做服装的、做化妆品的、做房地产的。我问他们在向客户卖什么的时候，多数人回答是在卖产品。当然卖产品本身没有错，因为我们只有把产品卖出去，才能使自己成功致富。但是你问世界上最伟大的推销员在卖什么，他会告诉你，客户购买的不是我的产品，而是我自己。世界伟人只所以伟大就是因为他们懂得传播观念。每个成功的企业家都是销售高手，但是他们都没有去卖产品，而是在卖企业文化、卖梦想、卖使命、卖价值观、卖愿景。中国改革开放，事实就是改变观念，开放思路。只有观念改变，一切才会改变。西部大开发，开发的不仅仅土地资源，而是人的观念。所有人类巨大的进步都是因为人们观念和思想的进步。

      从计划经济到市场经济的转变，最重要的就是转变观念。如果我们还是用老一套的思想和方法做现在的事情，那么我们是没有办法把事情做好。因为市场经济的转变。不仅仅是买方和卖方的市场转变。而是与计划经济有关的一系列体制都得改变。穷人之所贫穷，不是他们努力不够，也不是他们能力很差，更不是上天安排他们做穷人，而是他们内心的思想观念限制了他们成功致富。其实穷人和富人，他们贫富差别不是输在起点，而是输在观念。有许多非常成功的人，他们开始的生活环境并没有普通人好，但是他们能通过自己的努力而得到改变。然而我们生活中有些人，他们完全可以抓住改革开放的机遇成功致富，却错过许多美好的人生机遇。因为他们的观念没有随着市场的转变而转变。虽然有些人从贫穷落后的山村来到了高速发达的沿海城市。生活上暂时得到了改变，但是他们的观念没有改变。他们思想还是停留在农村的思想。他们做事方式和理财方式还是没有改变。绝大多数人赚钱的目的只是为了消费，而不是为了投资。他们关注的是每个月的工资涨了多少，而不是自己的能力提高了多少，他们只在乎银行的账户，而不会重视大脑的知识。只知道积累金钱，不知道积累能力。一个人如果没有持续赚钱的能力，那么他想成功致富是不太可能。穷人只会改变生活，富人却要改变命运。

      观念的区别决定了命运的差别。人与人之间的区别不是金钱上的区别，而是观念上的区别。虽然我们不排除有些来路不明的暴发富，但是这毕竟只有少部分人。而且也不是我们现在所谈的成功者，因为金钱不是衡量成功的惟一标准。其实，看一个未来是否成功，只要了解他的思维方式和做事方式就能判断这个人将来能否获得巨大的成功。因为我们多数人花钱是为了享受，为了消费，他们花钱的目的不是为了赚钱更多的钱，他们不是投资在未来能帮助自己赚钱的项目上，所以这种人是不容易致富。而成功者之所以富有是因为他们投资意识非常强，他们不是考虑如何消费。他们花钱的目的都是为了能够帮助自己赚取更多的钱。所以他们花钱越花越多，而穷人花钱越花越穷，这就是穷人和富人的区别。也就是观念的区别。