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　　需求管理是计划部门一个主要工作，它涉及到市场计划、生产计划和公司其它计划部门的工作范围，主要包括：

　　v如何得到一个准确、及时和全面的需求计划

　　v对需求来源的正确性和及时性进行管理

　　v需求优先级管理

　　v供应能力管理

　　很多生产管理、计划管理的资料一般把需求管理的关注点放在如何得到正确的需求计划，它甚至涵盖预测流程。CCP计划流程的部分工作内容应该也是属于需求管理范围，因为客户订单是生产计划的一个重要输入，如何能尽快的得到正确的订单需求，如何进行订单的排序，如何管理已签订单和拖欠订单，如何进行订单与总需求计划的冲减，这些一直是我们所关注的。考虑到目前CCP已划归调度流程，因此我们就不在这里介绍CCP流程。

　　我们在这里所提到的需求管理主要是指对生产计划各个输入部分的管理。只有正确的需求来源，才有MRP计划的正确。我们的主需求计划（MDS）来源于市场要货预测（要货计划）、销售订单、内部需求三大部分，我们的需求管理也主要是从这三个方面出发，来讨论其与主计划在接口关系上的管理。销售订单是实实在在的市场需求，我们必须满足，对销售订单的管理主要是订单流程的范畴。而市场要货存在不确定性，研发新产品的内部需求对正常生产计划冲击也很大，对于这两个方面的需求管理显得尤为重要。

　　需求计划评审

　　一、评审市场需求计划

　　市场需求计划是滚动计划的主要输入，市场需求管理的思想基于对销售预测和要货预测的正确认识，以更好地使用而不是以片面追求准确为前提的。

　　1、销售预测评审

　　销售预测制定的一般步骤为：信息收集与分析、销售预测的制定和销售预测的评审三个步骤。销售预测评审就是在同一时间内综合专家预测和统计分析预测，对预测进行可信性与可行性分析，并对预测结果进行决策的过程。销售预测的输出为跨度12个月的分产品的销售计划。

　　2、市场无约束需求计划制定

　　在销售预测已完成的前提下，借助于统计规律，并结合已收集的相关环节数据，即可制定市场需求计划。典型的市场需求计划的制定过程包括：

　　通过对在谈项目的梳理，确定小合同剩余、大合同剩余、即将签单的重大项目、销售预测(不含即将签单的重大项目)四项数据的要货分布。将这四部分数据按月求和，得到未来3－5个月需求计划量。

　　长期的市场需求计划量则根据销售和发货比例来确定。

　　3、供需评审（S&OP）

　　企业应制定和实施月度滚动市场要货计划开始，每月由市场计划部门召集由市场、生产和采购部门参加的要货计划评审会，会议主要审视需求计划变动和合理性，供应环节根据新的市场要货计划调整生产策略和制定新的采购到货计划。

　　要货计划评审会起到了评审需求合理性、通报需求变动信息和供需沟通协调的作用，但在供需平衡方面作用不大，供应环节对需求波动抱怨很大。重新调整了会议议程、会议目标和更新报告模板，朝供需平衡的方向走了一步，会议也改名叫供产销评审会，真正要突出供、需双方的沟通、协调和平衡,协调会更名为S+OP会。