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　　1）供产销评审会

　　供产销评审会议主要分为四个部分：上期计划执行情况分析，本期无约束市场需求介绍、本期供应能力介绍、可执行的发货计划评审。并对每一部分都建立了模板，其中包含了数据要求及基本格式。

　　①市场计划提供无约束的市场需求，并提供需求波动的上下限。供产销会议不对市场需求的可信度进行评审。

　　无约束市场需求介绍模板包括：短期（近三个月）需求计划介绍模板和远期需求计划介绍模板。短期需求计划介绍模板主要包含下单合同需求、剩余合同需求、在谈项目总量、在谈项目需求预测等基础数据。远期需求计划介绍模板主要从市场需求空间及不确定性、竞争的不确定性与市场策略、市场需求趋势等方面介绍需求计划及其波动范围。

　　②生产计划对上期计划执行情况进行分析和回顾，并指出本次计划执行过程中预计会出现的关键物料和约束产能。采购部门对未来（一般为三个月）的物料供应状况进行介绍，识别出潜在的约束物料及解决对策，制造部门对现有的产能进行分析，识别出主要的产能瓶颈及解决对策。

　　本部分介绍的模板包括前期计划执行情况及分析、本期计划的业务规则、供应能力区间、关键物料及约束资源报告等。

　　③供产销评审会议依据无约束的市场需求和未来的供应能力，制定出一个现实的、平衡的可执行发货计划以满足市场需求并合理利用关键资源。

　　会议将实际的市场需求状况和关键物料和约束产能的供应能力进行比较，从中可以看出如果不满足我们会失去多大的市场机会，使生产部门也知道市场部门对他们的期望是怎样的。评审过程主要使用的几个规则是：

　　Ÿ在供大于求的情况下，可执行要货计划的确定原则：

　　以无约束的市场预测作为可执行的发货计划同时启用安全库存来调节，可执行要货计划和安全库存计划作为主计划排产的依据。

　　Ÿ在供不应求的情况下，可执行发货计划的确定原则：

　　A.将安全库存减小，或者减小为零，所有的库存拿来支援市场前线；

　　B.对客户订单进行排序，确定必须满足的需求量。

　　C.按照瓶颈资源的最大量进行计划排产，市场和采购两边都要承诺，再决定可执行的发货计划。

　　Ÿ平滑市场需求波动

　　由于市场需求是无约束的，所以可能存在剧烈的抖动。此时需采用劈山填海、安全库存等方式平滑这些波动，使之既可以满足市场需求，又能防止制造环节出现浪涌和物料采购预测的大幅波动。

　　2）S+OP会议

　　①S+OP会分为两个层次五大步骤，首先是由需求协调者（市场计划人员）和需求管理者（生产计划、采购）参加的S+OP预备会和由公司高层领导参加的正式S+OP会议。五大步骤见下图。S+OP会议关注的是相对远期的市场需求（时间栏外）和产品的总量。

　　②S+OP预备会目标和议程

　　S+OP预备会目标

　　Ÿ在供需平衡方面作出决策

　　Ÿ解决问题，向领导层的S&OP会议提出建议

　　Ÿ识别出意见不一致的地方，决定该如何提交给S&OP

　　Ÿ适当的情况下制定方案（scenarios）

　　Ÿ制定领导层的S&OP会议的议程