袁良的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

袁良今日文章:  成为客户的生意顾问 


如果客户渗透工作做得非常好,你再与客户商讨销售发展计划时,既能考虑到销售方案本身对双方利益的促进,又能考虑到客户内部组织系统的局限性和可操作性,久而久之,你在客户眼里就不再仅仅是一名供应商的销售人员,而是他的生意顾问.

这种信任与伙伴关系积累到一定程度后,客户甚至会将其内部的业务问题拿出来与你一起协商解决.想想看,这样,你和客户之间的战略伙伴关系是不是更加稳固了呢?相对你的竞争对手,你是不是又拥有了一项优势?

    ----摘自袁良老师核心培训课题《大客户营销策略与技术》

袁良今日思考: 

逐渐形成自己独特的风格,并一直坚持,在过程中进行与时俱进.合理.适当的调整和升级----这是最近与很多比如招行的一个高管. 比如电信的高管,比如培训公司的老总交流时总是能达成的共识; 无论对于个人而言,还是企业.团队,都应该是根本和基石,如果从品牌打造的角度,应该可以成为一个比较有生命力的品牌的. 


袁良今日推荐; 


  全球第一家组织间营销研究与实践中心www.b2bmarketing.com.cn 由数位国际职业训练专家和系列专业工具系统组成；欢迎关注，并提出宝贵的建议。