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姓名： 袁良
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工业品营销(一) 2007-08-02

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工业品区别于消费品的一个重要的特点是工业品在一般的超市或店面里看不到.通常是工厂采购并且使用的.

那么工业品需要营销吗? 答案是肯定的,而且非常重要.

今天先分享工业品营销的第一阶段:

让目标客户知晓.

当很多工业品产品进入中国的市场领域时,它首先想到的是行业协会.这好比是一个政党的党组织.行业协会集合了该领域内几乎所有重要的生产商,供应商和客户.此阶段可通过参加行业协会举办的活动,例如在展会或产品推介会或技术年会进行演讲,在客户经常阅读的专业杂志上刊登广告和发表专业论文.通过这些活动,让业内人士知道这原来是家有实力的公司.


节选自营销系统排堵专家 袁良老师针对工业品行业客户<大客户差异化销售实战技法>中的片段;转载请标明出处:欢迎企业HR垂询:oudeyuan@163.com
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