张怀：懂得合作之道的苏学企管（南京机构） _ 张怀的专家文章

专家文章

总裁汇——股权投融资平台

免费注册立即体验

张怀：懂得合作之道的苏学企管（南京机构） 2010-11-01

标签：张怀苏学执行力汉业南京

张怀：懂得合作之道的苏学企管（南京机构）

10月31日，在南京中国汉业讲授《打造中层高效执行力》课程，课程取得圆满成功，本次课程是与江苏南京苏学企管合作的，这是继上次南京亚派科技执行力课程后第二次与该公司合作执行力项目。

记得那一次与苏学合作的时候，陈亮就只花了5分钟推荐，结果亚派科技就决定邀请我去他们企业交流这个话题，当然课程效果很满意，学员参与积极性很高，感觉收获也不小。

这个“事件”确实比较独特，给我留下印象很深，其实作为老师，会接触到很多“被推荐”的模式，有些机构推荐老师前前后后推荐7个老师，这种情形我遇到好几次了，虽然最后推荐成功，我会“脱颖而出”，不过这种滋味确实不好，到底自己是“特别优秀”还是机构“特别有主见”？，后来我问到陈亮的推荐模式，他是这样讲的：我们机构的员工经常与人力资源的管理者进行沟通，并与他们有很多探讨，同时公司会定期举办沙龙，参加我们老师对大家现场的免费问题探讨与解答，时间长了，大家对我们机构认同度很高，另外我们会与人力资源部经理探讨很多问题，自然会谈到公司的管理问题，员工的素质，这时候，我们会提到如何来解决，某个老师对解决该问题有专长，企业也就特别信任我们。

那另一方面你是如何评鉴老师的呢，因为我知道很多机构对这点感觉很难把握，陈亮这样回答我，我们的项目经理身经百战，他们听了许多老师的课，加之我们公司请的全是实战型的导师，我们很关注老师的文章的，我感觉有没有实力，写的文章能够体现这个老师的观点、思想与实力，我们推荐企业某个领域的老师，最多3个，否则就是我们专业咨询公司没有主见。

在课程合作方面，陈亮会很主动去跟进，收集有关课程的需求，让企业填写调查问卷，老师一般都有这种工具提供，这两次课程，都有收集到企业的实际情况，包括实际的案例，另外他会与企业讨论清楚，本次课程的目标，给到企业合理的期望，对老师的授课特点与教学要求与企业沟通好，为老师的上课做好铺垫，所以我与他合作企业算是比较顺利且比较愉快，是一个我比较看好的合作伙伴（陈亮非常热爱学习，我每次上课他都认真聆听，而且会与我交流他的观点，虽然我的品牌课程，他听了好多次，但是对于我常讲常新的内容，他都认真听讲，并用在自己的团队管理中）。

期待所有合作伙伴之间都能彼此尊重，彼此发挥自己的作用与优势，互相配合，把项目做好，合作伙伴主要是建立与企业的信任关系，做好老师的协助工作，特别是课程调研工夫要做足，对课程效果要给到实事求是的期望值说明，不能过分夸大，另外要努力争取培训负责人能够主动配合老师来做好培训，把学员发动好，调整好状态，当然老师也要认真努力的把功课做好，这样效果才能真正体现出来。

陈亮说，张怀老师的课程我很放心，我说，其实放心是有条件的，那就是彼此的合作，真正像伙伴一样，彼此之间真诚沟通、真诚合作，彼此配合，这样才能做到落地，培训才能创造价值，大家才能有持续的发展。