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原创/作者：中国组织战略发展研究院顾问   钱科宇老师 qian_keyu 

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【战略十问五】“生态圈”是个什么东东？

“生态圈”是个什么东东？个人认为生态圈是互联时代的名词，但并非新名词、新概念。

你有客户A，我有客户B，我们产品不同，客户不冲突，你的客户需要我的产品，我的客户需要你的产品，交换一下客户资源，很容易理解。

客户A批量和长期购买你的产品，为了促销或留住客户，你购买我的产品作为赠品送给A。

为了你我的合作牢固，我们互换少部分股份。

以上是生态圈的基本雏形。

在传统企业的习惯思维中，缺少强烈的生态圈意识。互联网企业则不然，他们的用户积累需要很大资金投入，而从用户开发到价值转化通常需要一个多环节的网状结构来实现——“一块地吃几遍”。

万达作为线下商业综合体，是生态圈的一种，但还不够彻底。传统企业在互联网时代发展的最大障碍是什么？是——“基因”！！！

生态圈建设的另一个主要力量是创业型公司。他们的实力薄弱，资源匮乏，要想快速崛起，最好的办法就是整合。

然而整合的第一个难题就是：

别人为什么要和你整合？