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[原创]找到客户愿意出的最高价格，以那个价格出售 2013-07-30

 

找到客户愿意出的最高价格，以那个价格出售
作者：台湾实战TOC生产管理赵智平老师
《精益TOC实务指南》作者
 
定价 临界点 TOC   经济学 选择 私利
 
为了使收入源即销售额最大化关键的是定价
做生意减价，谁都会，但那不是经营。
找到客户愿意出的最高价格，以那个价格出售。
必须找到一个临界点：客户可以接受也愿意出的最高价格，比这个价低的话可以拿到很多订货，比这个价格高则订货单全跑了，必须以这个" 临界点"拿订单。
找到客户愿意出的最高价格，以那个价格出售。定这个价格是和经营直接相关的重要工作，决定这个价格是经营者的工作。也就是要实现销售额最大化，要令单价和销售数量的乘积达到最大化
定价太低，怎样削减经费也做不到收支平衡。 又或者定价太高，库存堆积如山，无法套现
一定要找出满足顾客又卖得掉的基本价格
摘自 稻盛和夫的实学：经营和会计
TOC: 售价－材料成本
之后，“ 找出满足顾客又卖得掉的基本价格”，“找到客户愿意出的最高价格，以那个价格出售”
关于“找到客户愿意出的最高价格，以那个价格出售”的实际例子分享：
有某一供应商先以较低的价格取得订单，大量的订单，之后以不符成本为由，提议涨价，测试客户“愿意出的最高价格”：
1.如果客户同意，此一供应商的价格还是处于低价，会再尝试提价。
2.如果客户不同意，供应商发现订单量减少了，回到原价，巩固现有的订单
Kevin以下对经济学”选择” 的论述或可更好说明，为何这种测试是可行的，即使客户可能不喜欢供应商这种策略，但还是选择下单给这供应商。
经济学的几个假设：
-「个人」（individual）是所有经济分析的基本单位
为什么「个人」是如此重要呢？答案是，所有取决或选择都是由个人作主的。集体的取决，是由个人的取决集合而成。
-经济学的第一个基础假设，是个人作决定，作取舍。所谓决定者，选择是也
第二个基础假设是：每个人的任何行为，都是自私自利的！那是说，每个人在有局限的情况下都会为自己争取最大的利益。
经济学的「个人作选择」的假设，接受的人多了，所有的经济问题就成了选择的问题
以选择理论来解释人的行为，当然要假设人的行为是可以被推测的。比较严格一点说，经济学的第一个公理是任何人的行为，都是由个人作出可以被推测的选择（predictable choice）而起
 
本文源自，<提升资产报酬率，传统会计引发存货的冲突>，的讨论，有兴趣的朋友可以点击链接：
 
 
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台湾赵智平老师常驻深圳，助理曾老师（Jack)  QQ：2447055266（注明单位名字+姓名+职务）
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