彭志强的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

       商业模式有一个很重要的关键词--交易结构。我们说整个企业利益相关者在这盘游戏当中一起来玩游戏，整个游戏的关键就是企业商业模式的价值最大化。如何判断这个商业模式好，还是那个商业模式好，就决定于哪个商业模式的价值大。商业模式的价值由两件事决定：一个叫做交易价值，一个叫做交易成本。
     
   很多老板很可爱，说我们公司今年营业额有2亿元，其中1、8亿是我这个老板挣回来的。这样的老板真是太辛苦了，因为这个交易成本太大了，交易风险太高了。如果万一这个老板发生意外，住医院3个月，那么公司营业额的50000就没有了。这个老板用全世界最贵的交易成本在做这个业务。这个老板没有去造船，没有去培养官兵，反而自己去当官兵了。

    再比如说：有两家公司到了年底纯利润各比去年多赚了10%，表面上两个老板一样高兴，其实其中一个老板心里很不高兴，因为这个老板用的是10%的银行利息。比另外一个老板多付出一倍努力，才能得到同样的10%。这就是说，他的成本比别人贵一倍。很多老板并没有真的去算过自己的交易成本，他们以为交易价值很大，自己就是赚钱了，其实是错特错。

    真正好的商业模式，要创造最大的商业模式价值，而交易价值的最大化，以及交易成本的最小化，才能创造出最大的商业模式价值。