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有没有考虑过，作为销售经理，你对公司来说真正的价值何在？也就是，公司因为有你的存在而得到了什么收益？

也许你会说，我每天忙忙碌碌，要处理很多文件，写很多报告，参加很多会议，这就是我的价值啊！但这些杂事，一定得你来做吗？普通员工、文员能处理吗？如果可以，那么这就不是体现销售经理真正价值的地方。

也许你也会说，因为我的存在而增加了销量！对，一个销售经理要能取得比原来没有他时更多的业绩，也就是要产生增量业绩，才能体现他的价值。这个增量业绩的大小，就是衡量销售经理价值的最直接标准。比如，原来销售团队包括你是10个人，平均一个月能做1000万的业绩。你做了销售经理后，如果还是差不多的业绩，那么就不能体现你作为销售经理的价值了。你的团队应该做出1200万、1500万。。。甚至更多的业绩，这才能体现你作为管理者所产生的价值。

但这还不够。销售经理不单是能产生增量业绩就行了，还得看这增量业绩是从哪里来的。

如果只是销售经理个人做出来的业绩，那么为什么不干脆去做个业务员？你可以是公司的金牌业务员，有更好的待遇与荣誉。但问题是，你现在是管理者，公司为什么要多花那么多钱让你做管理？

销售管理培训讲师何炜东认为，一个销售经理的真正价值，应该在于能带领团队去取得比原来没有他时要多的业绩，也就是要产生增量业绩。这个增量业绩的大小，就是衡量销售经理价值的最直接标准。比如，原来销售团队包括你是10个人，平均一个月能做1000万的业绩。你做了销售经理后，如果还是差不多的业绩，那么就不能体现你作为销售经理的价值了。你应该带领团队做出1200万、1500万。。。甚至更多的业绩，这才是你作为管理者产生的真正价值

销售经理只有通过带领团队取得的业绩增量，才是他的真正价值所在。

如何增加团队的销量？这就需要销售经理通过人员的配置、培育，并加强销售团队的管理来获得。如果明白了这一点，销售经理就能清楚自己的工作重点是什么了。

所以，销售经理要分析，哪些工作能够帮助你提升团队的业绩？这类工作就要多做，重点去做。而那些不能直接导致团队业绩增加的事情，就要少做或者不做。

如果你每天都忙忙碌碌，但却不能给公司带来应有的增量业绩，那么你的价值何在？

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