叶敦明的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

        不做总统，就做广告人。20年前的一句豪言壮语，催促了多少热血青年踏上了广告生涯。大卫•奥格威的《一个广告人的自白》，更是让广告人奉为圣经。因为有了理想、有了偶像，当年夹着尾巴做事的广告人，徒增一份自信。今年是奥格威的诞辰100周年，他的名言“做广告是为了销售产品，否则就不是在做广告”，至今仍是广告传播的最高准则。

        当热血冷却之后，不少广告人选择了转身离去。待遇不算高、工作压力大、经常出差，广告人风光的背后，却是痛苦和煎熬。聪明人干广告，只有一个理由，那就是发自内心的喜欢。叶敦明觉得，咨询师的职业，与广告人相差无几。都是靠贩卖智慧，赚取自己的专业尊严，在成就客户企业的同时，成就自己的梦想。

        10年前，北大纵横王璞在《在中国做管理咨询》。王璞老师提到了咨询师的三个素质：专业知识、管理经验和咨询技巧。这是咨询师混饭吃的三把刷子。科班出身或者刻苦自修的咨询师，专业知识不成问题。可很多从校门直接进咨询公司大门的，难有机会修炼实战管理经验，做起咨询来，始终跟客户企业隔层窗户纸。而咨询技巧，则是主要靠个人修行，与自己的个性和价值观息息相关。王璞老师还建议咨询师发展二个爱好：哲学和围棋。哲学是思变的、辩证的，有利于咨询师从人性、社会层面看待企业个体的经济行为。而围棋，更是一种好的思考工具。

        王璞远在北京，又是公众达人。而叶敦明远在上海，一时找不到机会当面请教。好消息是，低调的远卓掌门人，李放，就在上海徐家汇天主教堂旁边的圣爱大厦。最近，有幸拜访了李放老师。儒雅，淡定，经历过风风雨雨之后，他内心对咨询仍然充满激情，对新人的培养依然执着。

        李老师问我：你做了十多年的营销咨询了，自感状态如何？我如实回答：越来越喜欢咨询工作了。企业管理，实战过；做小老板，也经历过。可觉得自己最擅长的、最喜欢的，还是咨询。实战服务，为客户创造价值；个人研修，为自己苦练内功；与高人交流，感受智慧与思想的碰撞；写文章发表，则是吐露专业心声。激情，很少离开我。经历了七年之痒，爱咨询爱的更深了，咨询，已经成了人生中最重要的部分。

        听完了我的一番自白，李放老师也深有同感。作为本土咨询师的黄埔军校，远卓对咨询师的理解可谓深刻。他觉得，有些聪明人，决断力不强，行动力也不那么出色，但喜欢挑战、喜欢与人打交道、喜欢不同行业的不同思想，干咨询，最适合不过了。的确，要想进入咨询行业，头脑灵光是必须的。头脑要聪明，手脚要勤快，心灵要强大，服务要真诚，是咨询师修身齐家的必修课。叶敦明经常自嘲，咨询师就是一个受过高等教育的民工，别拿自己太当回事。我们服务的客户老板，几乎都比我们成功、富有和有见识。

        对于咨询师的修炼，李放老师有自己的看法。他认为：咨询师，要有哲人的智慧、运动员的体格、海军陆战队的行动力。智慧是咨询师的本钱，而且这种专业智慧要与企业高层引发共鸣，与自己的咨询团队默契互补，个人的小智慧要融入到群体的大智慧中。李放老师，主张去精英化。个人基础条件重要，但热爱、执着、激情，才是一个咨询师从平凡走向优秀的最重要条件。

        咨询，是个高压、高危行业，40岁左右的人，两鬓泛起了白霜，皱纹亲切地包围了枯黄的脸颊。老婆孩子，离多聚少，看望父母，只能以年为单元。钱包不算鼓胀，身体却又垮了，对得起谁呢？叶敦明很是注重身体锻炼，强烈建议咨询师要抓住一切机会锻炼身体，好身体才能支撑好脑袋。疾走、慢跑，最适合动脑族。俯卧撑、哑铃等力量运动，让男人的荷尔蒙更旺盛，斗志昂扬过好每一天。长假时，来一个长途暴走，或者远足登山，也是一种身体和意志上的挑战。

        海军陆战队的行动力，李老师一语击中咨询师的软肋。想袁绍，也是东汉末期的俊杰，有家族背景、有学识、有团队、还有个人声望。之所以败得一塌糊涂，就是优柔寡断惹的祸。果断、刚猛、敢于承担，是咨询师职业生涯最大的挑战。叶敦明觉得，过不了此关的咨询师，不管其他素质多出众，都会变成怀才不遇的穷秀才的。命苦不能怨政府，脑袋发达的咨询师，还要四肢发达。而且，在出手之后，还要学会头脑简单，把胡思乱想的能量，全部投入到行动中。

        二个多小时的交流，让我受益匪浅。临近尾声的时候，李放老师还给我四点忠告。忠厚长者、咨询前辈的大家风范，着实让我心生敬意。

        第一，做咨询，要始终有一颗好奇的心。好奇心激发探索欲望，不断地推陈出新、打破惯性思维，是咨询师带给企业战略突破的最佳礼物。

        第二，聚焦专业和行业的同时，研究的面要广一些，延展自己的学识面。一个能跟企业老板无所不谈的咨询师，一下子就能拉近与老板的距离。

        第三，树立专业价值观，把自己的成长、社会的认可排在重要位置，把挣钱放在最后一位。联纵智达的何慕也说过，优秀的咨询师，可以过上不缺钱的体面生活，但很难成为富裕者。要想多挣钱，可以选择到客户企业中出任高管，或者自己下海做实业。选择了咨询，就选择了专业服务的职业之路，先成就别人，然后才有机会成就自己。这，需要定性。

        第四，咨询师写文章，要有逻辑性、深度和专业价值。不能被博客、微博，把自己搞的没思想了，整天靠大脑皮层的浅思维，会把人给荒废的。这一点，对叶敦明是一个很好的提醒。有时候，我按捺不住写的冲动，可事后却发现自己的文章言之无物、肤浅浮躁。

        远卓的掌门人李放老师，谦谦君子，儒雅前辈也。听君一席话，胜过自己摸索一年。咨询，本来就应该是一个开放的行业，与高手的交流，乃至与高手的过招，会让自己成长的更好。而且，你还会把咨询行业看的更清楚，从盲目的个人激情，蝶化为事业的斗志。感谢李老师，祝愿远卓走的更好、更远。远见，成就卓越。

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        叶敦明，联纵智达咨询集团项目总监，工业品营销研究中心主任，工业品营销传播网创建者。7年、ABB和韩国现代电子等2家世界500强企业中高层管理经历，10年营销咨询实战经验，横跨消费品和工业品两大咨询领域。致力于工业品营销咨询、营销培训、工业品品牌传播，帮助工业企业走向务实高效的大营销之路。 理论与实践微妙地融合，创新与老成不期而遇，把握行业演变与企业发展的战略对接，推行战略、营销与品牌传播三结合的立体营销。叶敦明的联系方式，email:51gyp@.sina.com；QQ:934594925；MSN：.com">360gyp@gmail.com；电话：13788905300（上海），工业品营销传播网：www.360gyp.com。