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　　以逸待劳：让违法裁人老板赔钱又感激

　　原文：困敌之势，不以战；损刚益柔。①

　　Ｐart one 开胃菜

　　我曾用google搜"为善"这个词，我只输入"为善"拼音，原以为一下就可以搜到，没想到虽然一下跳出了10个中文词，却没有"为善"。

　　虽然古人早说过，"为善，福虽未至，祸已远矣。"但如果不是祸事临头，有些人还真不怎么关心"为善"，就只关心自己，关心自己眼前那一点小利，结果可想而知，往往弄巧成拙，偷鸡不成反而赔了头牛。

　　最近，老板周富正因为这类事痛苦着呢，因为他赔了头大象。

　　员工与老板的博弈，就像核桃与牙的对抗，一般都是处于弱势。

　　不过，这次周富先生与小白领核桃女之间的较量，却是完败，不但败得一塌糊涂，而且败后还很感激她。

　　核桃女，姓铁名核桃，人事部一普通专员。人长得瘦瘦弱弱的，柴禾妞的身子骨，但性格比较刚强，还懂一点小小的心理学。

　　核桃女工作5年，在周富的企业3年。快三十了，去年结的婚，今年如愿怀孕了。单位同事知道后都去祝贺，为她高兴，除了一个人：老板周富。

　　周富自去年核桃女结婚后，就开始后悔，并一直心里不舒服。

　　周富虽然家财万贯，但多年的拼搏，让他养成了一些特别的习惯，例如：周富家在18楼，他每次下楼，一定先按完电梯按钮，再回去锁房门。虽然每次只节省几秒钟，但很踏实。

　　一次，周富因出门正接电话，有点晕菜，先锁门再按电梯，上了车才想起来，结果郁闷了一整天。

　　周富认为：

　　"当初自己签下核桃女，也是晕菜了。"

　　"一个普通小专员，外面一抓一大把，现在人家结婚了，接下来就要怀孕生育，最起码损失几个月有效人工，这钱浪费得实在冤枉。"

　　既然事情已经发生了，周富就必须来面对解决。

　　周富认为怀孕的核桃女必须走，而且走得越早越划算，对自己健康也越有利（心里一直堵着呢）。怀孕女工在合同期是受法律保护的，企业不得以任何借口解聘，但周富有办法。考虑了几天，周富终于下手了。

　　周富把铁核桃喊来，笑眯眯地对她说：

　　"核桃啊，最近总台的小王突然离职，一下招不到人，你先顶几天吧，有没有什么困难啊？"

　　铁核桃一听就明白周富的意思了，不过由于事发突然，需要时间考虑，就推说自己最近一段工作比较忙，要先回去整理一下，这几天尽快给回音。

　　当天晚上，铁核桃陷入了沉思：

　　"周富的意图很明显，因为自己怀孕了，要赶自己走。"

　　"调职总台当接待只是开始，如果自己面子过不去，马上走人也就罢了，否则周富会接二连三出阴招，而且会越来越下三烂，越来越让你无法接受，这种事，周富是一定做得出的。即使自己委曲求全强忍下来，未来日子一定也会不好过、不开心，而且如果自己经常保持这种心态，也会对肚子里的孩子不利。"

 

 
　　"不过，周富这种变相逼怀孕女工离职的行为，是违反《劳动法》的。但如果自己就此事向劳动稽查部门举报，那还要搜集证据，力证周富的一系列行为是针对自己的怀孕，是要逼自己走。但这谈何容易，周富一定会死不承认，强调是正常的工作安排，而这个过程一定会很火爆，很激烈，自己的心理压力会更大，情绪波动会更厉害，对宝宝则更不利。"

　　"周富这个老狐狸，可能就是基于上述心理分析，才敢有恃无恐地对自己下手。"

　　"因此他也认为吃定了自己：自己除了走人外，别无选择。"

　　"真的别无选择吗？除非……"

　　"除非周富自己改变观念，与人为善，尊德守法。"

　　"能让周富改变观念吗？那就要分析周富的心理了。"

　　铁核桃转换了一下思路，分析起周富的心理来：

　　"周富是个相对比较成功的企业家，按他自己现在的经济实力，完全没必要为了这点小利，去做违法的事。他之所以乐此不疲，主要因为他在创业的原始积累过程中，为了个人成功，把生存发展放在了第一位，甚至为此不择手段，踩一些法律道德的红线，从而获得一些领先于常人的优势或资源，因此他的道德约束意识比较淡薄，并形成了惯性思维。但这种惯性思维对他的危害是巨大的，毕竟违法乱德的事风险极高。"

　　"遗憾的是：他目前的暂时成功，正好强有力地支持验证了他这种惯性思维的正确。"

　　"如果现在有人告诉他：'唯利是图的恶行是不可取的'，'君子爱财，取之有道'等金玉良言，周富一定嗤之以鼻，听不进去。"

　　"因此现在绝对不能去和周富硬掰说理，这是不可取的。"

　　"但周富是个聪明人，脑子一流好使，理性时，一定能自己想明白这其中的利害得失。"

　　"所以可以进行一些设计（Plan），让周富自己从中悟出这个理来。"

　　"只有这样，才既能让自己的宝宝平平安安地出生，又能让周富从中终生受益。"

　　"这……这不就是传说中的'以逸待劳'计策吗？"

　　铁核桃眼睛一亮，顿时有了主意。

　　上次谈话后，周富就运足了气，等着铁核桃来答复自己，甚至心里演练了几套应对方案，算准了铁核桃无路可逃，乖乖就范的结局。

　　可接连几天，铁核桃一直没有来，周富毕竟有点心虚，没有马上催促。但周富手上事情也很多，这件事一直不处理，总有些牵挂，不爽，周富有点沉不住气了。

　　约会迟到的人，往往会在你忍耐到极限的时候出现。

　　铁核桃出现了，不过她找周富，不是谈总台的事，而是因为人事部刚出了件大事：劳动稽查大队今天突然来检查，他们收到举报邮件，说这里员工的社保金，不是按每个员工的实际收入，而是按当地的最低工资标准缴纳的，周富为此少缴纳了一大笔钱……
 

  
　　周富一下子晕菜了，这是他平时最大的心病之一。

　　作为一个追求"最大化"的老板，周富当然不会放过这种"利润最大化"的机会。每个人每月至少可以节省几百元，一年几千元，企业几百号人，一年不就白白增加百万利润。

　　周富当然深知其中厉害，知道这百万利润来之不善，不过利当头，祸未至，也就抱着侥幸心理了。

　　这件事，员工平时还好糊弄，遇到较真的，最多说不交足的钱，都算在工资里，直接发给员工了。这样做，一来为了提升企业吸引人才的竞争力，二来也是让员工捞实惠……不过劳动稽查大队可不吃这套，一旦查清楚实情，除了补缴外，还要追加罚款。

　　不算罚款，单单补缴就可能要了周富半条老命，这些年最起码几百万，就算不至于关门歇菜，但也是大伤元气了。周富越想越怕，赶紧把几个亲信和人事部的人全喊来，商量救命对策。

　　基于在同一条船上的考量（翻船了毕竟都要重新找工作），大家讨论出一个折中方案：过去的就争取让员工出个证明，证明事先知道含在工资里，并已收到了少缴的这部分款额。但今后的社保缴纳就必须按实际收入缴纳。

　　当然缴纳的款额不能直接从员工收入中一扣了之（否则之前的证明估计也没人愿意出），毕竟一下要扣几百元，特别有些一线新进员工扣足后，收入还会低于当地最低工资标准，所以，这次周富一定要放些血了：低于当地最低工资标准的，该补的补足，基数高的也多少加点钱。

　　总结一句话：等于变相每人涨了一次工资。

　　周富咬咬牙只能忍痛接受了。

　　会后，大家都忙开了，应付稽查的应付，收集证明的收集，加钱的造花名册，心脏不舒服的赶紧吃药……在大家努力下，终于好不容易凑齐了证明，却没想到劳动稽查部门竟然毫不松口，法律规定该怎么办就怎么办，就算老板与员工私下达成了协议也没有用，最后周富只能补缴了所有所欠款项……

　　之后，周富病倒了。

　　养病期间，企业不断有刺激心脏的消息传来：鉴于这次事件影响，员工的维权意识加强了，有人提到了加班费，有人提到了合同的规范签订……

　　这些都是周富死穴。

　　周富坚强的神经，开始有点崩溃了。

　　周富开始反思自己的价值取向了：

　　"自己这个年纪，赚的钱这辈子肯定已经花不完了，那还挖空心思，不择手段地攫取财富，到底为什么呢？又有什么意义呢？"

　　终于，有一天，周富想明白了：

　　"不义而富且贵，于我如浮云"（不义之财就像浮云一样），是浮云就留不住，终会飘去。

　　"富与贵，是人之所欲也，不以其道得之，不处也。"（荣华富贵，是人人都想得到的，但如果通过不正当途径获得，还不如不要。）

 

  要想长治久安，不再担惊受怕，晚上睡不踏实，一定要奉行"以人为本，与人为善"的价值观。要真心关怀员工，不能只是把员工当成一台机器，一件工具，一个核桃。

　　周富也想到了铁核桃，甚至也猜出了这次事件与她的微妙关联。

　　不过，周富一点也不怨恨铁核桃，反而很感激她，感激她能让他顿悟人生。

　　想通了，周富的病也好了大半。

　　上班后，他开的第一个会，就是要求大家把企业所有不规范的地方，全部规范起来，增加些成本没关系，因为只有这样才能开得出千年老店，百年企业。

　　午饭时，铁核桃收到了周富吩咐食堂给她的加餐：红糖鸡蛋。

　　喝着甜甜的红糖水，摸摸肚子里的宝宝，铁核桃笑了。

　　Ｐart two 剥笋壳

　　核桃女只是通过让周富转变观念，从而以逸待劳，顺利地破解了自己面临的裁员危局。

　　说起来容易，做起来难，改变任何人的观念都是很难的，更何况是久经商场的老江湖周富，但核桃女做到了，为什么呢？

　　让我们通过下面的剥笋壳，来找出其中的道（规律）。

　　剥笋壳1：核桃女期望得到什么理想结局？

　　回答1：因为周富观念的改变，让自己的宝宝平平安安出生，周富也能从中终生受益。

　　剥笋壳2：为什么老江湖周富改变了自己的观念？

　　回答2：因为周富亲见（Personal）：老观念其实是不利于自己的，让自己大伤元气，而且后患不断，使自己对命运没有安全感，只有彻底改变观念，才能永绝后患，掌握自己的命运。

　　剥笋壳3：为什么周富能亲见（Personal）到：老观念其实是不利于自己的？

　　回答3：因为核桃女采用"以逸待劳"计策时，把握住了2条重要设计（Plan）准则：

　　设计（Plan）准则1：困敌之势，不以战。

　　这个准则主要强调：用"劳"尽可能使其削弱，甚至弱于平时再采取行动为佳。

　　周富案例里：核桃女在周富开始运足气的几天里（状态最佳的时候）没去见他，一直等到劳动稽查大队来了，才去见周富，而这时，则是周富状态最糟糕的喊救命时刻，自身难保，更无暇顾及核桃女了。

　　设计（Plan）准则2：损刚益柔。

　　这个准则对"劳"提出了更高要求，强调其起到的作用：消损目标对象实力的过程，同时也是让"我"增加实力的过程。用一句俗语表达就叫：此消彼长；更精确点就是："敌"消"我"长。

　　"劳"在这条准则里，界定有效程度的参照对象则变为："我（核桃女）"之前的状态。

　　周富案例里：周富养病期间，相对比较空闲，正好便于反思，随着周富观念一天天的转变，核桃女宝宝出生日期也在一天天的临近（越接近临产，越难裁员，裁的可行性就越低），一进一退，核桃女的裁员危局因此也在一天天远离，直至最终化解。
 

  　　剥笋壳4："以逸待劳"这条计策实施过程中，该如何巩固（Plus），确保最后成功？

　　回答4：观念的改变是个漫长的过程，但恰到好处的巩固（Plus），则可以起到事半功倍的作用。

　　周富案例里：在社保金补缴事件冲击下，周富以前"唯利是图"的老观念开始动摇，接下来的加班费、合同规范签订等事件的发生，更是直接加快了其观念转变，这些都是非常好的巩固（Plus）。

　　Ｐart three 回味豆

　　通过上面的剥笋壳梳理，我们很容易就解析出"以逸待劳"这条计策的"P4"：

　　⊙知心（Probe）：一旦发生危及自己的行为，一定会针对性产生防御行为进行自我保护。

　　⊙亲见（Personal）："劳"的行为有利于自己。

　　⊙设计（Plan）：困敌之势，不以战；损刚益柔。

　　⊙巩固（Plus）：多次出现"劳的行为有利于自己"的佐证行为，推动"劳"的行为发生。

　　"以逸待劳"是一条注重布局的计策。

　　"以逸待劳"之计在使用中，对目标对象的心理分析到位是很关键的。

　　周富案例里：周富是有些为富不仁，形成这种观念的原因是他多年创业过程中，成本控制造成的惯性思维，而不是他人性的泯灭。很多老板积累了财富之后，因为过程中的不择手段，或者"不干净"，心里会有一种负疚感。有些人会信佛，有些人会热心于慈善，有些人会回报社会，但自己企业的员工，特别是低级员工，往往却是被这些老板所忽略的对象。核桃女正是因为周富处于这种心理，而出此计策，唤醒了周富，让他正视员工，最终取得了双赢的结果。