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名人效应

——风青杨

       一个人老是在那里讲自己的产品怎么好，怎么好，你就会有自卖自夸的嫌疑，客户会想，如果你说的是对的，请证明给我看，我们发现使用顾客见证，让其它人说你的产品好，让第三者也说你的产品不错，比你自己说会更有说服力。所以你得提前准备一些其它顾客使用过本产品的资料，以便让客户心服口服。

       第一使用名人见证，九几年的时候，当时中国第一个央视的标王，找成龙拍了一部广告，就是为爱多VCD拍的，十几秒的广告，要价七百万。当时媒体都在想——胡志标是傻瓜吗？他的钱能挣回来吗？尽管有很多人质疑，但事实证明，胡志标的决策是明智的。广告给他带来了是滚滚财源，远远超过了他广告上的投入，尽管后来他失败了，但是毁了他的不是生意不好，而是生意太好，他生产不了那么多VCD，就去贴牌让别人生产，后来质量出现了问题，当然这是后话我们先放一边。

       我一直研究，为什么名人会带来这么大的影响力。比如刘德华的歌迷那么多，但是大家都很少很见着刘德华本人，见不到刘德华本人，很多人就想，你用的洗发水我也可以用啊，所以如果有一千万刘德华的歌迷，我估计会每个人都买一瓶，刘德华拍的洗发水广告里说，我的梦中情人有一头乌黑的长发，那些粉丝，成不了刘德华的情人，但是很想成为他梦中情人的样子！这是在为自己心中的梦想在买单，刘德华的女粉丝巨多，甚至有为他跳楼的，所以刘德华这些年，代言哪个洗发水，哪个洗发水就火，从飘柔，到首乌，到名人。到百年润发。

       tcl为了打造“国产手机第一品牌”的国际化形象，斥巨资1000万元聘请“韩国第一美女”金喜善，金喜善是韩国第一美女，漂亮、高贵、大方，符合产品本身的特质，同时金喜善国际化的背景和对中国年轻时尚群体的巨大感召力，那么多女人希望和金喜善一样高贵大方，所以买了一部和她一样的手机，更多的男人希望自己的老婆就是金喜善，但是金喜善只有一个，所以只好给老婆买一部金喜善做广告的手机。希望自己的老婆变得越来越像金喜善，高贵，大方。