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     一个企业的销售管理员里面因为每个人性格各异，所以管理方式也不尽然相同。在对销售人员的要求和对销售团队培训上的都有自己的独特风格。因此销售培训在众多的企业家看来都是一项难题。为什么会是这样呢？因为没有统一的思想！那么在销售培训课程中我会教大家一个“双面人”的方法：

     既严厉又仁慈是一则历久弥新的古老哲学。古代波斯有位皇帝和一位宰相，一天，皇帝把宰相召唤进来，对他说"反与卿何不划分职责?卿主管一切惩罚，反则主管所有奖赏"，宰相应道"道旨，微臣事一切惩罚，陛下则操有奖赏"。皇帝很快发现，当他，叫别人做某事时，他们也许会做，也许会不做。然后，当宰相开口说话时，人们都会动手。因此他把宰相召来说""反与卿何不重新划分职责?卿主管惩罚已有一段时间了，现在改由联做惩罚，则由卿行一切奖赏。"因此，皇帝与宰相就这样对换了角色。

     在不到一个月时间内，宰相变成了皇帝。原来的皇帝曾是一位好人，他奖赏大臣，对人人都仁慈，后来他开始惩罚别人。大臣们说道"这个老怪物怎么了?"就把他罢黯了O当他们开始寻找一位替代者时，他们说，"你知道目前真正仁慈爱民的人是谁一一宰相。"因此，他们把宰相推上了宝座。"要知道这个道理。如果你先对部属的行为采取严厉态度，然后再支持他们，就行得通。"这个方法在销售管理培训中是一门学问如果要深得精髓还要更详细的解说。未完待续。

    文章来源销售管理培训孙瑛官网http://www.szsunying.com/