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新销售人员培训的作用 2010-12-07

 

 
      讲师孙瑛
       所谓新兵训练营，就是把新员工集中起来学习。这种训练方式有一个比较大的优势，它可以把公司的所有资源整合在一起，帮助新员工去成长。而且，新员工可以一批一批地接受培训。
      员工如果不合格，应该淘汰在新兵营里，而不是淘汰在工作岗位上。我们不要让员工意识到，淘汰是走上工作岗位之后的事。他如果有问题，为什么不在新兵营里一到二个月内去发现，而非要等到走上工作岗位？他不胜任这份工作，为什么不可以早一点发现？我们要把这些新兵和正式工作隔离开，新兵营毕业后就是成熟的业务员，能直接去做事情，放到业务团队里也可以减少团队带教的负荷压力。一群新兵一起做训练、培训，对他们的成长很有帮助，因为相互之间可以做比较同样的基础，同样的产品，为什么有人出单快，有人出单慢？为什么有的人很快就能赢得客户的信任，有的人连门都不敢出？为什么有人觉得这个产品不好卖，可有人就能卖出去？其中的差异大家可以相互去做比较。而且，新员工的出现既补充了新鲜的血液，也可以替换一些实在做不出业绩的老员工。

      孙瑛讲师培训课程《企业销售领袖特训营》

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类别：营销策略 |   浏览数(3422) |  评论(0) |  收藏

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