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【课程主题】增强战略管理意识培训
【主讲讲师】著名讲师张一（13838256473）
【课程时间】培训时间：3天
【课程简介】战略管理培训课程

前言：没有战略的企业就像一艘没有舵的航船一样只会在原地转圈，它又像个流浪汉一样无家可归。——乔尔·罗斯和迈克尔·卡米

【战略管理培训课程的学习目标】
1．了解战略的定义、特点、层次和功能。
2．掌握战略制定的原则以及战略的本质。
3．明白战略管理的定义、特点。
4．了解战略管理的过程和任务。
5．了解战略管理的历程。

多年的咨询实践告诉我，一个企业的“大成功”（例如：连续三年业绩翻番）往往是战略的成功。战略有问题，单纯靠改善内部运营效率，业绩改善的效果有限张一老师强调：只有解决了战略问题，企业才谈得到生存与长远发展，而上述战略问题在我们的民营企业仍然非常普遍，所以今天，我们的话题就围绕战略管理展开。

今天，我们一提到巨人，就想起了网游，一提到阿里巴巴，就想到了为中小企业服务的战略平台，一提到格力就想到空调，一提到麦当劳就想到餐饮，一提到比亚迪就想到节能轿车，一提到联想就想到电脑，一提到万科就想到地产，一提到腾讯就想到QQ，一提到华为就想到通讯设备，一提到波司登就想到羽绒服。等等不一而足的企业符号与其所在的市场形成了紧密的关联，甚至成为它所在行业的标志和代名词，他们在消费市场具有绝对的话语权和影响力。这就是企业进行战略定位和战略规划的结果和例证。

智者告诫我们：战略有多远，我们就能走多远。迈克尔·波特在中国反复提到了“战略”这个概念。他说：“战略不是一个目标，而应该是方法”，“战略就是怎样定位”，“战略的核心就是整合”，“战略应该是你的竞争优势何在”，“战略并不是指实施先进的做法，而是要选择什么样的做法可以使你与众不同、独一无二”。听了这些解释，不知有谁终于明白了什么是“战略”。恐怕很多人还是不明白。不是大家听不明白，而是迈克尔·波特没说清楚。

人们看到的都是成功者，不成功的企业，成功后又走向没落的企业，都已经淹没在历史的长河中。张一老师近期发表了多篇，企业战略中不成功的案例。也是要告诉企业管理者们，注重你的战略，注重你的发展，企业的路很长，不要让企业在历史中淹没。

张一老师接触的很多中小企业家都认为——企业经营是要解决今天的生存问题，是基于现实考虑未来；企业战略是解决明天的发展，是基于未来考虑现实。而现实情况是——不少中小企业，沉迷于既时的经营，忽视长期的战略规划，结果路越走越窄，在市场变化中，逐渐迷失甚至消亡了。

战略管理培训收益：
培养战略合格中文讲师。
培养战略合格中文咨询顾问。
培养战略阅历的企业高管。
培养企业高管为企业创造新的市场空间。
协助企业开拓蓝海空间。

战略管理培训产生的三大原因
1、公司领导宣传战略的方法不当、力度不够；
2、经理未主动询问、了解公司战略，而是等待上级安排；
3、经理不清楚战略管理培训，也没有向部门员工传达、宣传。

战略管理培训带来的三大影响
1、使公司很多员工不能很好地理解公司战略；
2、使公司绝大部分员工的行为和行动不能与公司战略相结合；
3、使公司员工在执行公司战略时有很大偏差。

战略管理培训背景：
在竞争空前激烈的时代，无论是企业管理，还是在个人工作、生活方面，我们都需要开拓新的“蓝海”。
蓝海战略是一个系统化的新型企业战略模式。针对中国目前市场的困镜——企业普遍挣扎于红海之中，加上政府推行创新社会的国策，蓝海战略已成为中国企业的一项基本战略。谭老师表示，目前企业广泛运用的战略是竞争战略，这种战略的着重点在于企业之间的拼杀，最终导致的恶果是无休止的价格战。
战略管理的着眼点则在于消费者，提出不同行竞争者拼搏，独开新路，其中心直指潜在需求和新型市场。相对于价格之类的硬化碰硬的、原始的竞争方式，蓝海战略的价值创新是一种迂回的、高端的竞争策略。

战略管理培训前言：
总裁指导某个员工是“鱼钩行为”，而总裁通过战略来指导所有的员工，才是真正的“长矛行为”。这些企业家在创业的时候，大多会选择正确的时间，正确的地点，做正确的“长矛之事”。为什么成功之后，却有相当多的企业家被鱼钩“钓住”了？

战略管理培训对象：
※董事长、总经理、副总及相关各界管理精英
※追求更高管理与沟通能力的各界人士。
战略管理培训大纲——
课程导入：鱼钩与长矛：有多少总裁在做员工的事？
第一部分、中国崛起最大的风险是企业战略迷失
第一、太多奇迹的企业家时代，大多是伪科学时代
第二、时代变了，战略就是超越能人的管理
第三、4C战略模式：不战而胜的战略体系
第四、战略的四大标准
第二部分、凭什么来凝聚人心——谁会和我们一起走得最远，走到最后
第一、核心价值观
第二、愿景规划——只有共同的梦想，才能走得最远
第三、战略目标——拥有共同的目标，才能走到最后
第三部分、整合业务链：用什么来指导业务发展
第一、三层业务链
第二、如何进行三层业务链的规划
第三、核心业务
第四、增长业务
第五、种子业务
第六、如何整合三层业务之间的转换？
第七、三层业务链的管理——不同的业务采取不同的管理方式
第四部分、比较竞争优势——凭什么比别人更强大
第一、我们如何才能比竞争对手更强大
第二、客户价值战略：客户是竞争的起点与归宿
第三、竞争战略：通过三维聚焦获得比较竞争优势
第五部分、核心竞争力——我们有什么让别人无法模仿
第一、核心竞争力为什么如此重要
第二、核心竞争力由什么构成？
第三、如何确定核心竞争力？
第四、如何培育企业的核心竞争力？
第六部分、企业战略管理原理
一.对战略管理的认识
1.战略观念的来源
2.伟人论战略
讨论：
3.中国古代兵法中的战略智慧
4.战略管理三大问题
5.企业战略管理体系的构成
6.企业战略管理的过程
7.以战略为中心的管理平台--七S模型
讨论：
二.战略管理的发展
三.战略管理的特点
案例：IBM公司的各时期策略
四.中国企业急需重视战略
中国企业的创业、守业
中国企业的达利克摩斯之剑
案例：中国短命企业现象
重温为什么要学习企业战略管理
第七部分、企业战略管理的分析方法
一.宏观环境分析
宏观环境分析的原则
如何分析？
从哪几方面进行分析？
相关案例
二.行业环境分析
1.一般分析
2.行业竞争因素分析--波特的竞争力量五力模型
新进入者的威胁
小组讨论：结合我们公司的情况，分析一下新进入者的威胁有哪些？
替代品的威胁
用户转向替代品的转变成本
替代品与现用品的相对价值大小
替代及反替代
替代的途径
防御替代
小组讨论：结合我们公司的情况，分析一下替代品的威胁有哪些？
顾客（用户）的压力
小组讨论：结合我们公司的情况，分析一下顾客（用户）的压力的威胁有哪些？
行业内现有企业之间的竞争
小组讨论：结合我们公司的情况，分析一下现有企业之间的竞争的威胁有哪些？
供应商的压力—既对手、又朋友
对付供应商的方法
小组讨论：结合我们公司的情况，分析一下行业内供应商的压力的威胁有哪些？
五种力量的抗衡：赢利平衡
3.波特模型的改进
六力模型的演变
三.竞争对手分析
1.对手意识和竞争意识
2.竞争对手分析框架
竞争对手分析展开
3.对手分析---竟争对手反击概要
4.对手分析---了解对手的智能情报分析系统
5.竞争对手分析与产业预测
案例：珠海格力空调不降价
6.对手带来的好处
案例：南京建材市场
7.正确看待对手
案例：中国空调的价格战--拣了芝麻丢了西瓜
小组讨论：
8.竞争分析中的博弈论
案例1：顶牛博弈
案例2：智猪博弈
案例3：囚徒博弈
四.内部环境分析
内部分析框架
核心竞争能力模型
成为核心能力的条件
案例：著名公司核心能力举例
核心能力标准的组合与竞争优势的关系
通过价值链分析寻找核心竞争能力
案例：中国海洋石油公司价值链构成
外包的战略选择
公司价值链是整个行业价值系统的一部分
五.主要竞争战略类型分析
1.一般性竞争战略
成本领先战略
专一经营战略
差异化战略
2.其他主要竞争战略类型
一体化战略
加强型战略
多元化战略御型战略
第八部分、企业发展战略的制定
一.制定战略规划的工作方式
1：内部人制定。
2：外部人制定。
3：联合制定
二.战略规划制定的一般方法
1.确定企业任务（愿景）
2.认定外部威胁与机会
3.认定内部优势与劣势
工具：SWOT矩阵分析法
产生四种组合策略
案例研讨：自行车项目可行性研究
4.建立长期目标—战略规划
长期目标计划管理—PDCA管理循环
5.制定备选战略
6.评价备选战略
1）适用性
2）可行性
3）可接受性
4)通用公司矩阵法
5)专家评审法
实地练习：评估人生面对的主要风险?
6)企业战略评估的行为因素
7.选定战略
三.介绍“企业战略规划通俗十步法”
四.企业职能战略的配套种类
第九部分、大型案例分析及现场答疑
一.三九集团的多角化成长战略
二.新疆德隆的整合战略
三.远东集团有限公司“十五”发展战略成果分享
四.现场答疑
第十部分、蓝海战略的简单分析
一.蓝海战略出炉的背景
二.蓝海战略与传统竞争战略的主要区别
三.蓝海战略的主要方法
四.蓝海战略的主要优缺点分析
结束语：企业战略第一重要
战略管理培训总结

【主讲人】著名培训讲师张一（13838256473）
欢迎咨询、订制张一老师各种课程
【讲师助理】杨小姐联系电话(13273025496)
营销策划机构总监/首席讲师
专业经历：
工商管理硕士
北京营销学会高级讲师
河南大学EMBA高管班特邀培训师
实战营销策划专家、品牌传播策划专家
多家大学特邀讲师
培训专家授课风格：
张一老师始终站在企业经营、管理、顾问、培训业务的第一线，在专业咨询背景之下为企业提供资深讲师的顾问式培训服务，使得她对于不同企业的培训需求有着独特的理解。他认为衡量一次培训效果的标准不完全是学员的知识摄入量，更重要的是改变思想方法与提升思维技巧，也就是能否有效的提升其工作或管理能力。
培训专家观点：
定制化而非标准化：每个企业的行业背景和员工状况大不相同，只有根据企业自身的实际情况定制课程内容，才会有良好的培训效果，因此课前的需求了解至关重要。
顾问式而非简单化：培训的任务不是单纯的传授知识，而是提供解决方案，没有学员的主动参与，就不会有好的解决方案。
复合式而非单一化：在讲授培训课程的时候，应当让听众联想到实际应用的目的。例如，张一老师把领导力与客户服务、执行力与企业目标、客户服务与客户满意、员工职业生涯与对客户需求的理解融入到课程当中，从而使学员在单位时间内产生了复合式学习的效果，使学员产生了强烈的工作驱动力。
主要著名客户(摘录)
鄂尔多斯、丽娅达、李宁、铜牛、三枪、宜而爽、恒源祥、中国服装网、波司登、小灵童、快虎、中国电动车网、新日、爱玛、绿源、捷安特、雅迪紫荆山百货大楼、大商新玛特、东方国际家居公司、深圳好百年、联邦家居药房网、百姓苑医药超市、香港玛丽医院、河南省人民医院、张仲景大药房、空军总医院、广东省人民医院、仟禧堂医药、中国移动、中国联通、中国电信、中国网通三星电器、北大方正、浪潮集团、实达电脑、宇通客车、山东蓬达集团、携程旅游网、中州快捷、大河锦江、蓬达酒店、中建七局、中建三局、河南建业、横店集团、新华书店、泸州老窖...