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 一、营销的两大部分

如何搭建营销系统思维导图、如何找到营销系统的核心创意。

1、系统

什么是营销系统，营销系统应该是什么样的，我们看不见摸不到，我们怎么证明他的客观存在。包括他如何来帮助企业来解决问题，我一直在用一种思维导图的方式，来帮助我们的企业把整个营销系统布局说清楚、讲明白。

例：

 这是我们为企业制作的一个具体解决问题的营销战略布局，为的是大健康领域的医疗器械产品。那么在整个的思维导图当中包括:商业模式策划模块/品牌营销策划模块/产品（服务）策划模块/人力资源构建模块/行业销售模块/医疗连锁加盟模块/网络营销策划模块/公关活动及媒体宣传模块/关系100俱乐部/文化传播模块10个方面。

我们是依据一个客户当中的实际需求，包括他实际当中的战略布局，为他制作整个营销系统的建设。那么这部分可以转化为两门课程，一是如何帮助企业构建营销系统思维导图，二是顾问式咨询。顾问式咨询是针对于企业的需求和问题，手把手的把企业整个的营销战略布局疏导清楚，让企业既听到了课，又得到了实实在在的落地的工具。

所以说我们利用这种方式把企业营销系统的布局和课程的一个灌输。真正的为企业落到实处

2、创意：来自于生活，营销人必须要有生活经验和阅历

例：辣小鸭

 在中国的北方有一家年收入1.5亿的公司，名为辣小鸭。通过技术不断的积累与打磨，可以做出同周黑鸭一样的产品。但是在整个的销售过程中，从负值投入到1.5销售量又到小范围的幅度下滑。

2018年我接触企业，通过实验把全国各种类鸭货撕去不干胶贴纸来让员工、消费者、经销商品尝发现，辣小鸭口感品质方面走在了最前面。但是一旦贴上贴纸辣小鸭的销量就会下滑。所以问题不是在于贴纸上，而是在于营销创意。

对于一家企业来讲，当你的消费额超过一个亿的时候，你销售的再也不是产品了，不能做什么卖什么，而是把产品提升到另外的一个高度，就是一种娱乐文化。 那么辣小鸭所需要的文化是什么呢？

对于鸭货来讲，销售到后期宣传的再也不是品质、口味、价格和品牌了，宣传的应该是一种娱乐精神。辣小鸭关于娱乐精神这一点就是有很大的欠缺。他的宣传还居于自己的品质、口味、价格和品牌。

例如：《马戏之王》

讲述了身处社会底层的巴纳姆依靠自己无穷想象力和锲而不舍的精神，从经营博物馆到一手开创世界上第一家马戏团的故事。

那么我们在去观看马戏/电影的时候，总要有一个消费凭证，就是“票” ，这张票成为我们享受娱乐服务当中的一个凭证，一个“入口”。所以对于这家企业来讲，他的营销创意就是来源于他的“入口”。

回到辣小鸭公司的问题上，“入口”在哪？入口就在于他的包装上。经过我们的改变后，我们于爱奇艺网站战略合作，爱奇艺来做内容，我们的包装上放置一个二维码，当消费者以同样的价格来购买到我们的产品之后， 扫描二维码就可以看到我们的整体娱乐节目、直播节目、打赏节目等等。

那么我们做的是什么呢？是一个生活场景的一个植入，营造一种气氛。这个生活场景就是他在一面桌子上有他的产品，有他的手机，手机中有他关注的娱乐节目，他用一双比较干净的手或者是比较脏的手来享受着这种美味。我们用生活场景的方式和这种创意，来帮助企业从一个单独卖产品的模式，生活在一种卖娱乐文化的一种全新的一种理念。那么这个就是一种创意。

比如说这句话“让学习成为一种生活方式”，起初这句话是“让学习成为一种工作方式”，那么这句话加上创意后会是什么呢？在“让学习成为一种方式”的基础上，并且在哪些场景当中如何去学习，这才是最终的版本。虽然后每个人的生活方式不同，但是总有一些一致的生活方式，这就是一种营销创意，也是一种入口,我们用一些碎片是的时间，来成为我们学习的一种生活场景，让学习成为一种真正的生活方式，这才是这句话最终的版本

辣小鸭也是一样的，企业卖得是产品，是文化，是口味。除此以外我们在填入营销创意，使他成为一种娱乐的入口，植入营装场景，帮他从低价值营销到高价值的营销。这就是营销的创意

讲师存在的问题

假定有2000位讲师，至少46%的讲师是关于营销方面的。问题的核心焦点是讲师能够为企业、客户解决什么问题。

客户“百战归来再读书”

客户听课时，一定有自己的经验、感觉和问题的。客户关注的是解决问题的方法与具体实施后的结果。

所以营销一定是以结果为导向的，帮助企业构建营销系统思维导图，咨询式培训”+企业一对一营销指导，让客户真正能够做到“带着问题来，拿着方案走”才是关键。

所以营销一定是营销系统+营销创意=好的结果