杨宗勇教练：销售冠军之路（让自己更专业） _ 杨宗勇的专家文章

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杨宗勇教练：销售冠军之路（让自己更专业） 2009-09-11

　　中国是一个专业销售精英缺乏的国度，大部分一线营销人和曾经的我一样属于江湖人士。江湖人士往往没有什么标准，我们的专业就是靠一吃二喝三封送，四吹五捧六攀亲七拉八搭九殷勤......拿下业务的旁门左道最少有三十六式.一个俗人想雅很难,其实一个雅人俗一下是容易做到的.市场上最恐怖的对手就是江湖中的专业人士.江湖很深且非常专业.所以我们要想在激烈竞争中常胜就必须想办法让自己更专业.

销售是比过去更复杂的人类行为及更艰难的谋生方式，未来的情况只会更甚于今日。你可以选择去赚一毛钱，或者去赚一块钱。如果你只能销售平均水准的数量，就只能过一般水准的生活。如果你能销售比一般人多五倍、十倍或二十倍的水准，你就可以享受非常不一样的生活。选择权完全操之在你.

走出大山之前,少年时期我都生活在重庆江津的一个穷山沟里.母亲目不识丁,但经常用最朴实的语言教育我：“现在不种地，以后吃个屁”我觉得这些话不亚于孔夫子。感谢母亲让我懂得耕耘收获法则：“一分耕耘，一分收获。”你今天的生活是过去耕耘的结果。你永远会得到辛苦付出的代价，而且你一定不可以少进多出，过度取用。这是不变的铁律。这个法则往好处想，就是不管你耕种什么，必定会有收成。你会得到应有的回馈.

成功销售的秘诀就是多投入少取出。我们要不辞超额付出，要不计报酬更加努力，更要为自己设定最高的绩效及行为标准，然后努力不懈地去达到这些标准。你的责任就是将销售的各方面表现到清楚设定的标准。你先要把这些标准定义出来，设定衡量方式，把它们写下来，然后每天依据这些标准衡量自己的表现程度.

要以你所知道最顶尖的行销人员为楷模，在你周边寻找行业中最杰出的人物作为你的偶像。请他们给你建议，记取他们的经验，并参加他们推荐的课程，聆听他们的录音带及录影带，邀请他们吃饭以聆听他们的思想与概念。假如可以的话，你最好能够和他们一起去拜访客户，并且在旁静静观察他们如何和客户打交道。学习他们如何出人头地的做事方法，并且依此自我练习.

退一步观察你自己的销售表现以及你所做的每项细节。立即着手改善各项成功的关键领域，加强你的各项重要功能，设定目标水准或标准，让你可以每天、每星期去衡量自己的进步。专业销售生涯中最美好的事，大概就是，除非你画地自限，否则你的成就是无可限的。