王挺的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

营 销 管 理 教 练

【课程对象】：企业中高层管理者、营销团队负责人、销售团队培训师等

如果这是你的困惑：

对外的市场：市场同质化竞争，成本增加，收益递减。不降价，没市场；降低价，没利润。

是继续坚守，还是转战别处。

对内的管理：销售章法零乱，业绩不能突破。业务能力不足，团队绩效低下。

【课程描述】

教练技术+新营销系统+实战演练=营销管理教练课程

教练技术：苏格拉底询问法

营销系统：FPC营销飞轮

实战演练：全景体验式模拟

也是营销三部曲（销售精英必修课 销售心理学 营销管理教练）中对受训者素质要求最高的一门课程。

分为：营运篇 销售篇

【课程目标】

通过学习将了解并掌握：管理教练技能、成功营销规律、实战营销技巧。

【课程对象】

企业中高层管理者（董事长、总裁、总经理、总监）、营销团队负责人、销售团队培训师等

【课程特色】

核心理论：出位营销 让你的营销绩效倍增的法宝

核心技术：教练技术 让你的管理简单而富有成效

核心技巧：全景体验 让你的潜力真正的展示突破

【培训收益】

通过EMCP管理教练地图能帮助您：

遇到问题时，知晓怎样追本溯源，找出解决方案

订立目标时，知晓怎样预测成果，寻找最佳途径

跟进执行时，知晓怎样拨开迷雾，选择正确行动

陷入困境时，知晓怎样跳出框框，发现更多机遇　

课程凝聚了培训专家十年营销实战管理经验，结合成功营销经验以及中国营销市场特点，让你真正拥有绩效倍增的FPC营销魔轮。

教练技术1：开放无导向地询问  引发思考询问

教练技术2：无抵抗询问模式    问What而非Why   探寻原因地询问 

教练技术2：有效性询问模式    问事实而非演绎    控制确认式询问 

【课程简介】

ESL----Experimental Situation Learning      体验式情境学习

MCP--- Marketing Management Coach Plan   营销管理教练计划

EMCP—ESL模式的营销管理教练计划

引言：

1）营销实战中的《花无百日红》

—PPG & VANCL

2）营销理论界的《关公战秦琼》

-解读4Ps、4Cs营销理论

1）什么是营销？科特勒的定义和思考

讨论：你的企业何去何从？

2）营销的表征和本质是什么？

3）营销成功的路径——四渡赤水的启示

1、Focus  聚焦

1）为什么聚焦？毛泽东的实战绝招

2）聚焦什么？

3）如何聚焦？

分享：哥伦布的鸡蛋

聚焦的营销哲学：出位营销

越位(transgression)、移植(replacement)与转化(transformation)。

创新切割的价值让渡

客户的三种需求及转化公式

 讨论：王老吉的出位营销

你是Hunter 还是Farmer

1）定位的工具： STP 市场分析

2）定位的四个阶段

3）定位的三种表现形式： 愿景定位  表现定位  行动定位

4）定位的三大主题

卖什么（产品 服务 思想）         企业

卖给谁（直接 潜在 个人性化）     客户

怎么卖（表现方式）               品牌

1）规划和计划的区别

2）规划的6W1H

What 产品、  Who  客户、  Where  接触点、  Which 方式、 When  合适 、

 Why  买点、How Many 销售数量

第一步 Smart  精准目标 ---目标聚焦（结果）

第二步 理清现状

第三步 确认关键价值链

第四步 行动目标依据

第五步 行动的计划

4、Communication 沟通

营销是谈情而非谈理

2）营销沟通的背后价值

1—广告

（有钱的广告  没钱的广告，有效的广告  无效的广告）

2—公关

3—销售推销

4—销售促进

第六步TOTE模式

5、Control 控制

1）墨菲定律

2）焦点辐射闭循环控制的原因

3）主菜单时间和任务饼图

4）营销控制导航地图（Dashboard）

（1）短期 任务目标 计划的对应分解图

（2）中长期商机和醒目管理

（3）内外信息流（反馈和支持）

（4）大订单及潜在订单管控

（5）绩效临界点控制

第三章：你应该实践的营销

模拟商战