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渠道营销提升

在现代经营营销为准的大前提条件下，如何提升合作渠道的营销水准，对合作的绩效将起到很关键的作用，对于业绩的实现起到有力推拉的协调作用，为高绩效产出打下基础。

营销理念提升

² 营销理念是现代市场化经营的先决条件，经营观念的落后，就在于营销理解没能与时俱进，不能紧跟市场发展趋势的要求，不能明了目标人群需要什么，自己应该怎样去迎合和理解，自己如何去理念统筹。

在现代市场营销中，怎样武装现代市场人员的头脑，对于经营者来说是十分重要的事情，如何形成以市场为导向的下与上相同、相通，这在一定程度上决定市场人员的职业愿景和工作激情，需要很好的、有计划的辅导实施，落实到位。

营销技能培训

² 营销工具；营销分析工具的运用，对于现代市场人员做好市场有很大的辅助效果，通常运用的工具有“SWOT分析、波士顿矩阵、SMART原则、KPI关键指标等；通过工具的运用实现市场的分析，促进科学营销经营力。

技能培训；营销策划能力对于营销的创新起到画龙点睛的效果，营销人员的创新能力是-营销的基点。创意的起源要善于集思广益，善于思考，找灵感。

-攻关能力；能够组织团队进行大客户公关，有综合协调和角色调配的能力，通过紧密的团队配合达成合作绩效。

-协调能力；能够对自有团队协调，也能够对渠道等多种团队协调，能够通过身体力行调动资源，能够统筹达成多方合作、紧密团结的高绩效团队作战力。

-自我激励；是营销人员必备的技能，需要通过愿景的自设，通过必要的行为激发自己的热情，保持活力、和持续力，不受外界的干扰，增强自我的免疫能力。

² 综合素质；主要从品德和原则上要求自己，没有规矩不成方圆，没有原则的人无法真正做成一件事，做营销的人员要明了，自然规律，市场规律和为人的规律。

销售技巧实用

² 销售准备；销售的思想准备，区隔销售工作的性质，作为企业的外联人员，需要从形象上规范自己，要求自己，要按照现代商务人员的基本条件要求自己，设定自己，要由内而外的做好准备，包括自己的情绪调节和表情互动。

话术设定；针对不同的人需要了解对方背景基础上、根据性格、爱好、喜怒、等设定相关的沟通语言，在投其所好，运造氛围的销售环境前提下，有多种语言的准备，做到精细于心，灵活机动，从善如流。

² 销售流程；销售有八个销售环节，消费者无知阶段、认知阶段、需求阶段、明确定义、选择阶段、决定阶段、成交阶段、后悔阶段，要根据客户所处的阶段实施操作的流程，和采取相应的策略，对于大型工业品品，更要遵循一定的销售规律。

促成、临门一脚；如何在关键环节做好把控，交易促成是非常讲究的一个环节，好比是99度+1度环节，这是综合聚焦的环节，做到潇洒自如，游刃有余，需要功夫，更需要自我锻炼。

经营永远是与时俱进的创新！

类别：渠道管理 | 浏览数(4615) | 评论(0) | 收藏

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