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渠道团队建设

渠道的团队能力决定渠道的经营力，最终体现在绩效上，因此对于经销代理商团队的扶持，对于具备品牌认同度高的渠道经营商来说、还是具有重要意义的。

渠道团队盘点

² 对经销、代理商的经营团队梳理，针对一般经销、代理商团队薄弱的特点，需要根据所处的区域、成熟度设定渠道团队建设的纲要与计划，根据渠道的经营实力及品牌忠诚度设定渠道团队营运的计划及流程管控模式。

渠道团队队伍的建立与扶持，需要根据对该经销、代理的管控模式而定，对于计划通过自身经营让经销、代理失去经营力的区域另当别论。

渠道团队设计

² 团队经营策略确定以后，针对经营策略设定渠道的团队建设方案，需要首先建设渠道的组织架构，设定团队领头人，对团队进行计划性建设与规划。

团队建立需要根据团队原有人员的不足进行相关性团队教育训练，通过对领导力、执行力、营销、及职业化的训练，达到现代市场人员的基本素质和技能。

渠道的建设在于绩效的产出，因此团队的打造须以绩效的产出为经营的近、中、长期目标，为己任。

渠道团队协助

² 在设定团队额建设计划基础上，对于团队建立的后期，需要进行相应的协调和持续的辅导，相应团队更要建立相应的辅导机制，所有团队的训练方式都需要再沉淀基础上进行系统罗列，作为后续跟进的经验复制。

团队协助需要明确团队经营的使命和责任，避免团队建立的本末倒置，迷失了经营的方向和持续提升的动力，就是要在相应价值引导下实现自身的团队精神的建立，也是团队经营和发展的灵魂。

经营永远是与时俱进的创新！

类别：渠道管理 | 浏览数(2460) | 评论(0) | 收藏

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