胡志刚的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

      现在各培训公司都有销售培训的课程，大部分是2天左右的课程。可有谁想过培训的效果如何呢？赢来现场震震的掌声就有效果了吗？让学员情绪激动就有效果了吗？

      我的一个学生曾不止一次的参加过销售培训的课程，他对我说：“十家公司有九家在讲激励，一家做技巧培训，开始听课感觉心潮澎湃的，等过两天后发现什么都没有学到，最后工作上什么都用不到，只带来了几个理念。。。。。”为什么会出现这些情况？有哪家培训公司了解学员的真正需求，有哪家培训公司在课程之前仔细做过需求的调研，又有哪家培训公司了解学员的详细情况？？？

      那么什么样的销售培训最有效果呢？我认为先从“问题”入手。先了解现在的企业销售中出现了哪些问题，问题又是怎样产生的，然后拿出具体的可实施的解决问题的方案。最终解决销售中产生的种种问题。

      销售问题牵扯的领域比较广，其中问题最主要的还是“人”的问题。很多企业的经理或主管都在跟我说：“现在的销售人员吃不了苦，没耐心，懒惰，没责任心。。。。”其实这些已经是个行业的饿问题了。大家讨论最多的是“80后”。那么我想问：有哪个培训师了解“80后”呢。不了解80后又怎么能解决现阶段的销售问题呢？

      我认为首要解决的是责任心与心态的问题，然后把复杂的问题简单话，让销售不在是“艺术”，让销售成为每个新手都能很快适应的“简单工作”，就象流水线的工作一样。要想实现工作简单化，就要对销售工作做“任务分解”，让销售流程程式化，标准化。

      所以我认为销售培训能取得最佳的效果就是对企业销售内训具体化，实现销售流程标准化。。。。。