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提炼卖点的原则是确有其事，不引起负面影响，不要“提炼虚假”卖点。品牌营销九维战略创始人葛闻华：虚假卖点就是一些故弄玄虚、哗众取宠、无中生有的卖点。中华鳖精等保健品企业已经成为舞弄虚假卖点的笑料。近期被打回原形的“养生大师”张悟本，走的也是这种“养生+营销”的路子。就在前不久，张悟本还在卖力兜售其“食疗画饼”，让人感觉吃下几斤绿豆，人生就完美了——他的《把吃出来的病吃回去》销量突破300万册；他主讲的节目《百科全说》排名收视率前三；他的问诊费最高达2000元；养生“吉祥三宝”绿豆汤、长条茄子、苦瓜，追逐者如过江之鲫。如果再往前追溯，在“养生大师”张悟本之前还有个“地瓜王子”林光常。这位“地瓜王子”曾信誓旦旦地宣称，防癌最好的前三位食物是：红薯，红薯，还是红薯！可林光常风光没多久，台湾一位44岁的乳腺癌患者便将其告上法庭，因为这位患者在读了林光常著的《无毒一身轻》与《排毒餐》之后，花了20多万买林光常的产品服用，再也不听医生的正规治疗，结果导致癌细胞转移。虚假卖点短期内可能对市场销售工作起到推动作用，但他的最终虚假面目大多会被消费者、媒体、政府等社会公众揭开，而使企业陷入公共危机当中，甚至不可挽回。

途径一——第一说辞角度：共性的产品特性你第一个说出来，就能影响购买，树立权威感、信赖感。一般性的,普遍性的的产品利益点，或者支持核心卖点的技术点，这种常规性的卖点由基本属于共性的东西，但是若操作得当，一样可达到效果。乐百氏的“27层过滤”，汇源果汁果乐用“好喝”诉求满足基本需求。

途径二—产品自身角度：与产品基本功能,消费者核心利益息息相关,影响决定消费者购买的卖点，基本要素在质量、功能、价格。如美女的“天然”与“人造”之争，方便面的“油炸”与“非油炸” 之战。

途径三——独占性的唯一角度：与众不同的,具有排它性，独占性的,它既可以是常规卖点,也可以是核心卖点甚至其它因素。英特尔的核心产品——电脑芯片，其技术含量在世界上首屈一指，所以它的高技术就成了它的第一卖点或关键卖点，傲视环球、独步天下。