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　　很多人问我：葛老师，我也上过很多的课程，其中也有很多成功学的课程，我也很认同，但是光激发潜能还不够啊，别人要认同我，我的付出才会有价值啊。

　　我通常都会跟他们说：别人之所以喜欢你，和你发生关系、发生交易，一定是有原因的。有句话说：“世上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨”。还有我一定要让你记住：只有永远的利益，没有永远的敌人！

　　所以，下面的内容，就是告诉你：人们通常选择喜欢一个人、关注一个人、认同一个人，会基于哪些因素？这就是我们要学习的影响他人认同的五个动机圈。

　　动机圈之一是价值。关于价值的核心论断就是：“别人之所以选择你,是因为他相信你给他带来了他想要的价值。”

　　2012的春晚，虽然没有熟悉的本山大叔，但相信大家会记住一个人：朱之文。一个怀揣梦想、实践梦想、并最终梦想成真的一位地道的农民。

　　这位42岁的普通农民，以种地、打零工为生，奉养老人，照顾两个年幼的孩子，全家年收入仅5000元左右，在自家的创业实验田里、堤坝上、小院外，无处不留下了他美妙的歌声。一个地地道道的农民，外表朴实，打扮土气，一开口，却是优美的歌声。农民的朴素生活和对音乐美的追求碰撞在一起，形成巨大反差，有网友称被震撼了。因他在演唱时身着军大衣，有评委称其为“军大衣哥”、“大衣哥”。随着视频广泛传播，“大衣哥”的称号也传扬开来。

　　我们来听听网友的评论就会很清楚的知道朱之文的价值了：

　　网友1：

　　朱之文身上有一种精神，一种纯朴的为梦想执着追求的时代精神，朱之文不仅仅是人们心中的农民歌唱家，他更属于这个时代。

　　网友2.

　　我们常常说中国梦，但中国梦到底为何，当我们看到朱之文之后，就晓得了他就是这个时代的中国梦。

　　网友3、

　　朱之文给了大家感动，给了大家都认同的信念和行为，他的价值就体现出来了，央视、网友等媒体和人群就选择了朱之文，被他吸引，关注他，传播他，给他更多的机会。

　　动机圈之二是规范。什么意思呢？这个动机圈就是告诉我们：“别人之所以选择你,是为了避免或消除一种(与其规范和价值相左的)内心冲突。”

　　张尚武，前体操世界冠军，负伤退役后以卖艺为生，在北京王府井被网友认出，称其为“乞讨冠军”。相关微博被“中国首善企业家”陈光标看到后，短短十几天，促成了张尚武前往南京正式签约陈旗下集团的慈善部副部长和慈善大使。

　　为什么陈光标会第一时间签约落魄的“乞讨冠军”？

　　作为做慈善的企业家，陈光标是被议论、也是争议最多的一个人。陈光标自己做慈善的想法就是他很享受帮助别人的快乐。这跟女人最快乐是购物、我自己最快乐就是为企业和个人打造一流品牌。而陈光标看见需要帮助的人，不帮他就难受。不帮助张尚武对陈光标而言，就会与他的给自己做事与做人的规范不想符合，就会产生极大的内心冲突。

　　动机圈之三:习惯。核心论断：“别人之所以信任你,是因为他下意识的习惯与对自己的认同。”

　　和珅是清朝的大贪官，电视上的角色都把他塑造成靠阿谀奉承得到钱权的小人，但是实际上，有学者研究后认为和珅也曾苦读，称得上文武全才。历史上对乾隆的评价有一条：好大喜功。他总是希望千秋万代受世人颂扬。这样，和珅的人格弱点成了为他扬名立万的工具。为了讨好乾隆，和珅处处把风光留给他，琢磨他的心思，尽力达成他的意愿，而自己甘作垫脚石。这一点是纪晓岚这样顶着“第一才子”头衔的大学士绝对不齿的。所以呀，为自己考虑，乾隆也当然要留个如自己意的人在身边了。

　　动机圈之四:身份。

　　核心论断：“别人之所以选择你,是因为你使他自己更觉尊贵,也能在他人面前尽显身份。”

　　在温布尔登网球公开赛迎来第125周年之际，同样有着125年历史的梅赛德斯-奔驰（以下简称奔驰）宣布，邀请李娜担任其全球品牌使者。据悉，李娜也是第一个担任奔驰全球品牌使者的中国人。双方的合作期限为3年，期间，李娜还将出任由奔驰与中国网球协会共同创办的“明日之星”青少年网球训练营形象大使，执教并培养更多训练有素、技术精湛的中国网球后备力量。

　　为什么全球著名的汽车品牌奔驰公司会选李娜做代言呢？

　　很简单，李娜仍是现阶段中国最具商业价值的运动员之一。外界对她的评价是：她是国际女子网坛上仅次于莎拉波娃的第二吸金女王；在国际赛场，她是中国体育的骄傲，知名度可与姚明、刘翔媲比。基于这样的评价，奔驰联手李娜，无疑打了一张明星代言的好牌。

　　动机圈之五:情感。

　　核心论断：别人之所以选择你,是因为他从情感上喜欢你。

　　简而言之，一个人如果对一个品牌只是好感，不知什么时候便会见异思迁；但是，谁要是爱上了这一品牌，就会对它忠贞不渝。

　　中国乒乓球称雄世界，邓亚萍是绕不开的一个人物，而邓亚萍的传奇，除了她自己的顽强拼搏，与萨马兰奇的欣赏是分不开的。

　　国际奥委会终身名誉主席、对现代奥林匹克运动有着重大贡献的萨马兰奇非常欣赏邓亚萍，在世界体坛传为佳话。曾经在亚特兰大奥运会上，专门安排为邓亚萍颁奖的这位西班牙老人颁奖后，又拍拍邓亚萍的脸，这一画面将这种欣赏永远定格。

　　邓亚萍回忆说：“萨马兰奇主席第一次看我打球是在１９９１年第四十一届世界乒乓球锦标赛时。当时我夺得了女单冠军，可能是自己打球的风格给了萨马兰奇很深的印象吧，当我取得冠军后他亲自给我颁了奖。”

　　邓亚萍的实力加上萨马兰奇的欣赏，这样我们很容易理解萨马兰奇为什么任命邓亚萍为国际奥委会运动员委员会委员了。

　　当我们了解上面五个让别人欣赏你、认同你、喜欢你的动机圈，我们就知道该朝哪些方面努力

　　影响决策五个动机圈带来哪些启示呢？

　　１、明确目标

　　为自己制定适实可行的目标，个人的职业规划，人有了目标，才有努力奋斗的方向，才有如何提高自己的动力。

　　2、不断学习

　　人需要不断地学习，一天有２４小时，８小时求生存（上班赚钱），８小时休息（养精蓄锐），剩下的８小时就是求发展（自我提升），如何在有限的８小时内安排好自己的充电计划，是提高自身竞争力的关键。

　　3、实践与提升

　　充了电以后，就需要大胆的进行实践，抓紧一切机会实践，就会发现有更多的地方需要学习，这样通过不断的学习和实践，个人的竞争力自然而然地提高了，这样就会有更多、更好的机会找到你。不要怕出错，只有实践后才能知道是否可行，现在就行动吧！

　　4、重视情商

　　除了学习充电，掌握了最精湛的专业技术以外，ＥＱ也是很重要的。因此要广结善缘，与人为善，多交一些积极向上的朋友。

　　5、诚信为人

　　为人要正直诚实，尊重他人，想要别人如何尊重你，首先应先尊重他人，要忠诚信念，坚持原则，有责任心。

　　请记住以下几个原则，这是所有用人和被人用的基本准则：

　　有德有才，破格重用；

　　有德无才，培养使用；

　　有才无德，限制录用；

　　无德无才，坚决不用

　　当你掌握以上关键就会变成一个很有磁性的人，会吸引更多的有识之士，与您共同奋斗。

　　个人成长需要品牌，商务谈判需要个人品牌，公共演说需要个人品牌；凝聚人心需要个人品牌，创建伟业更需要个人品牌！葛闻华老师说："个人品牌就是个人价值的王牌！"

无论您将来是要成为一名职业精英，