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　　葛闻华：恒安集团品牌营销区域经理培训：品牌马太效应策略

　　一开始接到恒安集团的邀请，葛闻华并没有太重视，因为之前虽然对“心相印”、“安儿乐”等品牌很熟悉，但并没有跟恒安集团联系起来，后来上网一查，才知道原来恒安集团旗下已经有这么多我们平时熟悉的品牌，比我们最先熟悉的“维达”要厉害多了，年销售额已经突破150个亿，可以说，恒安就是一艘行业内的航空母舰。

　　当然，对于品牌的运作，国内的企业其实还在起步阶段，所以浏览了一遍恒安的网站，葛闻华觉得虽然销量很不错，但是下面的品牌没有做到位的还是有很多的地方，还是那句话：“不是自己已经做得多好，而是对手做得比自己还差！”

　　这次恒安看中的是葛闻华的“品牌马太效应策略”的课题，希望负责各个区域的区域品牌营销经理能够运用这一方法，将强的品牌做的更好，弱的品牌也能跟上来，达到整体的提升，之前作为一个集团公司，做的培训虽然也很多，但是不系统、印象也不深刻，这些区域经理，也是未来的营销总经理人选，不懂品牌可不行。

　　时间很紧，只有一个星期不到的准备时间，内训课跟公开课可不一样，公开课每次的变化很少，但是内训课要有行业、公司、人员的针对性。相对来讲，需要做的准备会更多，但是这对葛闻华的品牌教练培训方法来说，也不是什么难事。

　　恒安其实最希望的是销量的提升，培训中，葛闻华反复给他们强调品牌与销量与他们职位的关系，推销与营销的区别，大家才明白之前思维方法的错误从而导致销量不能稳定的原因。

　　马太效应运用的好，销量提升是显而易见的，葛闻华之前的一位做汽配的客户就是在葛闻华送他的《品牌营销九维战略》的书里面苦苦专研，别的不说，马太效应他是运用的炉火纯青，现在他的公司已经是跑到行业的前三名去了，连韩国的汽配工厂都已经成为他的货源了。

　　在下午的实操过程中，大家也是高度热情的投入，其中一位负责内训的老师向葛闻华提出疑问：“都他们自己在做，那你不用讲课吗？”

　　葛闻华笑笑说：“该讲的理念和方法我已经给他们了，他们不操作，就没有体会，不动脑筋，就不会运用，那过几天他们连讲什么都忘了，培训不是白做了？”

　　那位老师恍然大悟：“难怪以前的培训效果那么不理想，听的时候都觉得有道理，热情很高，回去工作岗位又不会运用了。”

　　葛闻华说：“对的，市场是千变万化的，只有拥有创新的思想，才能永远跑在前面，他们是一线人员，很多地方肯定比我专业，教他们一两招提升销量的方法很容易，可是招数不是每个地方、每个人都适用的，也是很容易被模仿的，你有了创新的思维，还愁没有方法吗？要充分发挥他们自己的能量。”

　　的确是这样，经过培训过程中的比赛和实操，这些区域经理不但领会了马太效应、品牌的意思，而且会运用，很多地方的妙招和说辞，连葛闻华都自愧不如呢！

　　所以，品牌教练培训的高明之处，便是在这里了！

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